Hvordan små bedrifter kan få et stykke av bedriftssirkelen

Bare fordi du er en liten bedrift, betyr det ikke at du ikke kan få et stykke av en mye større kake. Offentlige kontrakter er ikke det eneste spillet i byen. Over hele Amerika gir store selskaper arbeid til små bedrifter i alle kategorier som kan tenkes.

Hvordan kan du få et skudd på disse kontraktene? Hemmeligheten er å vite hvordan å gi dem det de trenger. Ron Tate, sourcingforvalter hos Bank of America, som tilbringer mer enn 4 milliarder dollar i året med små, mellomstore og minoritetsleverandører, tilbyr småbedriftseiere tre tips om hvordan man kommer om bord.

• Marker relevant erfaring. Vis kjent med enten med andre firmaer av samme størrelse eller innenfor en bestemt bransje. For eksempel gir en kvinne-eid liten bedrift i North Carolina regnskapstjenester til bedrifter i perioder med toppspørsmål. Mange av disse regnskapsførerne har betydelig erfaring med de fire store firmaene og gir et utmerket alternativ til faste ansettelser. Som et resultat har de hatt betydelig vekst med Bank of America og andre kunder de siste årene.
• Legg vekt på fleksibiliteten din. Bevis din nimbleness sammenlignet med større leverandører som har mer struktur og prosesser på plass. Den mindre overhead for de fleste små bedrifter betyr også lavere samlede kostnader, noe som kan være attraktivt for store bedrifter.
• Se etter muligheter for å koble til. Finn måter å knytte sammen med store bedrifter på mer effektive måter. Bank of America har nylig inngått et nytt initiativ, Supplier Connection, som er en portal som forbinder selskaper som IBM, Bank of America, Pfizer, AT & T og UPS med små og mellomstore bedrifter. Gjennom denne innsatsen kan små bedrifter koble sammen med flere selskaper, og minimere tiden brukt til å forske og forberede mange forskjellige bud. Småbedriftseiere kan også gå til Bank of Americas leverandørsted for mer informasjon.

• Slik lander du en offentlig kontrakt
• Små bedrifter gir NASA med Tech Solutions
• Hvordan kvinner kan få offentlige kontrakter

Hvem burde du stole på - Forbrukere eller kritikere?

Forhandlere stoler på meninger fra andre forbrukere mer enn faglige kritikere når de kjøper elektronikk, har ny forskning funnet. I den undersøkelsen sier 65 prosent av kundene at de var mer inspirert til å kjøpe et produkt gjennomgått av andre forbrukere enn de ble vurdert av fagpersoner. Forhandlere stoler på andre forbrukere så mye at den gjennomsnittlige kjøperen ser på 11 forbrukeranmeldelser før han lager en kjøp, fant forskningen.

(Generell)

Virksomheter i krise fortsatt Ignorere sosiale medier

Majoriteten av bedrifter mislykkes i å bruke et verdifullt krisekommunikasjonsverktøy, viser ny forskning. En studie av konsulentfirmaet og skatterådgiverfirmaet PwC oppdaget at 57 prosent av selskapene ikke offisielt bruker sosiale medier som krisestyringsressurs. Phil Samson, rektor i PwCs Risk Assurance-praksis og firmaets Business Continuity Management-tjenesteleder, sa at mens noen bedrifter begynner å inkorporere sosiale medier i deres krise- og risikostyringsplaner, er de fleste fortsatt tøffe å bruke den til å koble seg til kunder og andre aksjonærer.

(Generell)