Finne min 'Hvorfor': Min entreprenørrett til en sunn salgsvirksomhet
Som mange entreprenører der ute, visste jeg bare at jeg ønsket å være i virksomhet før jeg selv visste hva en forretningsmann var.
En dag samlet jeg sammen en mengde gamle VHS-bånd, brukte leker og noen av min søsters eiendeler og slo et tegn på utsiden av kjellerdøren som sa "Bargain Basement." Så var det bare et spørsmål om å vente på at kundene mine skulle komme i løpet av de timene jeg ikke var i skolen. Min butikk var ikke så lenge. Det viste seg at foreldrene mine ikke var veldig spent på deres 10 år gamle innbydende totalt fremmede inn i huset vårt.
Likevel lærer du fra dine feil. Jeg lærte at ideer alltid trenger en god forretningsplan. Jeg brukte den leksjonen på 17, etter å ha brukt flere år involvert i ungdomsteater og besluttet jeg ville gjøre mer enn å handle. Jeg ønsket å være ansvarlig.
Begynn med det jeg visste
Jeg visste at det historiske 90-årige statsteatret i min hjemby Stoughton, Mass., Hadde en flott scene, balkongseter og økonomiske problemer. Så jeg startet det uavhengige teaterforetaket, og samlet sammen voksne skuespillere, styremedlemmer og ledere og produserte skuespill. Det var mye arbeid, og massevis av moro, men vi har aldri gjort mye fortjeneste. Jeg legger I.T.C. på hiatus når college krevde mer tid.
Starte I.T.C. var et sprang av tro og lærte meg at forskjellen mellom å være en gründer og en "viljerepresentør" tar det første store skrittet. Tillit og mot er nøkkelen, bare å tro at når du gjør det, vil det fungere. Det er hva entreprenørskap handler om.
Starte KarmaBox
Veksten av mitt gode kjøpesenter, KarmaBox Vending, har definitivt vært en fantastisk entreprenørreisetur for meg. Det startet som en av de lyspære øyeblikkene.
Jeg var en høyskoleferske og, som de fleste studenter, ble jeg utsatt for mange salgsautomater. Jeg begynte å tenke på å få min egen salgsautomat, men etter at jeg begynte å se på det, innså jeg at junk food markedet var mettet.
Omtrent et år senere, i 2010, satt jeg i dorm rommet mitt og hadde en fantastisk syn. Jeg tenkte "vent et øyeblikk, hvordan kommer det ikke til sunne snacks i salgsautomater?" Dette skjedde rundt den tiden jeg begynte å bli friskere meg selv. Jeg hadde oppnådd, så tapt, en haug med vekt og var en rotorinstruktør, så det var sunt å spise på meg.
Jeg så på det og fant ut at markedet var åpent. Jeg så det som en slik levedyktig ide at jeg droppet ut av college og forfulgte denne virksomheten. Jeg startet det som et fullservice selskap. Jeg hadde seks maskiner, fikk plasseringene, og lagret og betjente maskinene selv.
En del av mitt oppdrag fra å gå var å bygge et merke av salgsautomater. De er overalt, men det eneste som stikker ut om salgsautomater til de fleste er Coca-Cola, som ikke er et salgsfirma. Så jeg opprettet et bestemt utseende for KarmaBox for å bygge merkeidentitet for folk som leter etter sunne snacks på farten.
Jeg var en 21-årig høyskolebarn som prøver å drive en bedrift og få det til å fungere. Jeg gikk inn og fant ut det. Jeg ringte skoler, hoteller, flyplasser, atletiske sentre og pitching til dem. Dette var oppe i Nova Scotia, så det var lett å snakke med folk fordi kanadiere er vennlige av natur. Jeg landet noen flotte plasseringer, men for å selge folk en $ 3 granola bar, var timingen ikke riktig.
Lære og vokse fra tilbakeslag
Om denne tiden fikk jeg sjansen til å vises på "Dragons 'Den, "Canadas versjon av" Shark Tank. " Før skytingen trodde jeg at virksomheten min skulle eksplodere. Jeg fikk ikke en avtale, men det viste seg å være en fantastisk opplevelse for meg. Jeg ble spurt om hva min virksomhet var proprietær. På den tiden var svaret ingenting. Den slags knuste drømmen min.
Deretter trakk jeg mine maskiner, flyttet tilbake til Boston og lagde dem i lager. Jeg begynte å jobbe på Starbucks, men da jeg fant meg selv lenger til "ansattes" mentalitet, slo jeg opp et vennskap med en kunde som var en vellykket forretningsmann. Jeg viste ham min reviderte forretningsplan, og det inkluderer å gjøre KarmaBox Vending en forretningsmulighet der vi støtter andre gründere, finne stedene deres - nå et proprietært aspekt av virksomheten - og lære dem hemmelighetene til suksess.
Den mannen ble enige om investere $ 20 000 i karmaboksen og det var akkurat det jeg trengte. Jeg leide et lite kontor og hyret min første ansatt for å finne steder. Jeg ventet på tabeller for å betale utgifter til vi signerte våre første kunder. Innen ett år flyttet vi vårt hovedkontor til San Diego og gjorde den $ 20.000 investeringen til over 1 million dollar i salget. I begynnelsen av 2017 er vi en multi-million dollar virksomhet, og KarmaBox er satt opp på mer enn 50 store storbyområder over hele USA. Vi er også tilbake i Canada.
Jeg skjønte at min favoritt del av KarmaBox hjelper familier, pensjonister - alle slags mennesker - lanserer vellykkede bedrifter. Jeg hadde et nytt lyspære øyeblikk og opprettet LaunchPad Nation, en plattform som styrer entreprenører gjennom de mentale og fysiske trinnene for å bringe sine ideer til markedet. Visst, du bygger det med blod, svette og tårer noen ganger, men når du gjør det, svinger du deg til suksess.
Mens mange av de jeg snakket med hadde forretningssans, så visste de fleste ikke hvilke skritt som var nødvendig å starte egen virksomhet. Jeg skjønte at folk trengte en ressurs, en million dollar oppstart bootcamp, for å hjelpe dem å unngå de vanlige fallgruvene av entreprenørskap. Målet med LaunchPad Nation er å gi folk verktøy, ressurser, skritt og personlig coaching for å ta ideen deres, eller deres eksisterende virksomhet, til neste nivå.
Hva er din 'hvorfor?'
Hvis det er en nøkkelleksjon Jeg har lært i virksomheten at det handler om hvorfor. Jeg spør, hvorfor vil du være i virksomhet for deg selv, i stedet for å jobbe for noen andre? For mange handler klagen om å være i kontroll over sitt eget liv og sin karriere, og være i stand til å dra full nytte av sitt eget harde arbeid.
Hvis du ikke har en stor nok, hvorfor, da entreprenørskap er mye vanskeligere å håndtere. Å tjene penger er vanligvis ikke god nok hvorfor. Hva er din lidenskap? Hva vil du bygge? Hva snakker til din sjel så mye du trenger å dele det med andre?
Det er din hvorfor.
Om forfatteren: A.J. MacQuarrie er grunnlegger og administrerende direktør i KarmaBox Vending.
Slik skriver du en fet historie gjennom dagliglivets mote
Jeg har alltid blitt drevet av betydning - for å bli sett, for å vite at livet mitt betyr å vite at mine prioriteringer har en innvirkning på folk. Min personlige historie er skrevet i Del gjennom virksomheten jeg leder - Element Tre. Jeg har innsett at selskapet aldri vil vokse dersom jeg ikke er personlig villig til å vokse først.
Hvordan ble jeg en konserndirektør? Starte som en påtegningsansatt
Tidlig i karrieren jobbet jeg for Wendy's International, hvor jeg fikk kunnskap om operasjonelle standarder og forståelse av ekte kundeservice. Rundt denne gangen mottok jeg et tilbud som økte karrieren min og forandret livet mitt for alltid. Folk mottar ofte sine tidlige servicebaserte jobber til deres nåværende suksess, arbeidsmoral og menneskelige ferdigheter.
Populære Innlegg