Slik finner du den riktige B2B-partnere for bedriften din
I de tidlige dagene av din småbedrift kan det hende du finner det enklere og mer kostnadseffektivt å gjøre alt selv. Etter hvert som du vokser, vil du sannsynligvis trenge hjelp fra en B2B-leverandør eller en partner for å utføre oppgaver som regnskap, frakt, produksjon og markedsføring.
Men du kan ikke bare gjøre en avtale med Første leverandør du kommer over. Tross alt vil dette selskapet spille en rolle i din virksomhet, og du må være sikker på at du kan overlate det til en eiendel som er verdifull som din virksomhet. Bedriftsnyheter Daglige bedriftsledere for råd om å finne og vedlikeholde de beste B2B-partnerskapene.
Faktorer som skal vurderes
Enten du kommer over en potensiell leverandør gjennom egen forskning eller på grunn av en persons anbefaling, må du avgjøre om Selskapet er en god form for virksomheten din. Våre kilder anbefaler å spørre leverandørene om følgende spørsmål for å få en bedre følelse av hvem du skal jobbe med:
Hva slags erfaring har du i vår spesifikke bransje / sektor? Enhver potensiell forretningspartner du anser bør ha en god track record. Avhengig av hva slags leverandør du leter etter, vil du finne ut hvor mye de vet om å jobbe med bedrifter i ditt felt, eller hvor mye de vet om den spesifikke oppgaven du trenger dem for, sier Gregg Landers, direktør av vekstledelsen-konsulentteamet for CBIZ MHM, et forretningsrådgivende selskap.
Har du eksisterende, langsiktige, samarbeidende B2B-partnerskap, og hvis ja, hva er gjennomsnittlig partnerskapslengde? Lengre- langsiktige relasjoner viser en forpliktelse til å hjelpe forretningspartnere å utvikle seg, i stedet for å bare engasjere seg i transaksjonsavtaler, sa Doron Cohen, administrerende direktør for B2B-plattformen Powerlinx.
Hva er din nåværende kundebelastning? Landers bemerket at et selskap med en Mange partnerskap i spill kan ha et mer "transaksjonelt" fokus. Hvis du leter etter en partner som hjelper deg med å utføre prioriterte, tidsfølsomme oppgaver, kan du unngå å logge på med en leverandør som jonglerer deg blant dusinvis av andre kunder.
"[Finn ut] hvis De har tilgjengelighet for arbeidet ditt, "sa Landers. "Det er ikke uvanlig at [noen] tredjepartstjenester skal ta alle de salgene de kan, og ende opp med å oversette."
Hvilke former for vekst, innovasjon eller forbedringer har du hjulpet andre forretningspartnere å oppnå? Om mulig, Cohen anbefalte å spørre om konkrete eksempler eller casestudier fra tidligere kunder. Dette vil hjelpe deg med å lære om denne tjenesten virkelig fungerer som en partner og introduserer nye ideer og måter å gjøre forretninger på, eller hvis det bare gir en off-shelf service, sa han.
Kan du koble oss til noen av dine Nåværende eller tidligere kunder som referanser? Ja, du kan lese online-testimonialer og vurderinger, men det er ingenting som å ha en samtale med noen som har vært i din posisjon med dette selskapet. Eric Casaburi, administrerende direktør og grunnlegger av Retro Fitness Gym Franchise, sa at du bør lære så mye du kan om erfaringene fra en leverandørs tidligere og eksisterende kundekreds.
Finne en flott B2B-partner
Tror du er klar til å lage en avtale? Her er noen flere tips for smiing og vellykket partnerskap.
Definer og forklar dine egne mål. Det første trinnet i å etablere noen form for forretningspartnerskap, definerer klart dine mål. Hva håper du å oppnå ved å samarbeide med dette selskapet, og vil et partnerskap virkelig være til nytte for dere begge?
"Ofte svikter partnerskap fordi hver part ikke klart forstår andras kjernemål," fortalte Cohen Mobby Business. "Hvis du ikke klart kan forklare målet ditt, hvordan kan du forvente at noen andre hjelper deg med å oppnå det?"
"Du må finne ut hva som er viktig for deg før du begynner å snakke med leverandører, og virkelig finne ut hva de prioritere hva de leverer til kunder, "tilføyer Landers.
Vurder den andre siden. Mens du trenger å finne den beste partneren eller leverandøren for dine behov, handler det ikke bare om deg: Enhver B2B-avtale skal være til nytte for begge parter på en eller annen måte. Cohen minnet småbedriftseiere om å ta seg tid til å forstå det andre selskapets mål og hvordan forslaget ditt kan hjelpe dem.
"Dette gjør at du kan nærme dem med en vinn-vinn-løsning," sa Cohen. "Vær forberedt på å forklare forretningsmodellen og målene dine, for det er ofte antatt at hver part allerede vet mer enn de som handler om den andre parten."
Snakk med andre småbedriftseiere. Hvis du ' Når du går inn i ditt første forretningspartnerskap, kan du kanskje ikke kjenne alle innkjøpene i arbeidet med et annet selskap. Å snakke med andre bedriftseiere i din bransje som har hatt suksessfulle B2B-avtaler, kan hjelpe deg med å navigere i noen av de vanskeligere situasjonene som kan oppstå.
"Internett gir deg så mye informasjon til din disposisjon, men den beste forskningen i småbedrifter er å få foten din på bakken, sa Casaburi. "Snakk med folk som gjør hva du gjør, og start der. Så lenge du ikke er [direkte] konkurrenter, vil andre ofte hjelpe deg."
Finn den rette balansen mellom kvalitet og pris. Små bedrifter jobber ofte med begrensede budsjetter, og mange avgjørelser kommer ned til kostnadene. Selv om prisen alltid er en faktor, får du i mange tilfeller det du betaler for, sier Landers, så du må vurdere den totale verdien av avtalen til bedriften din.
"Hvis det er et kritisk element du skal outsource eller [du vil] bruke en leverandør til å utvikle noe som gir deg konkurransefortrinn, kan du ikke alltid ha den laveste prisleverandøren, "sa Landers. "Hvis det er en mindre kritisk støtte [rolle], er prisen mer av en faktor. Forstå hvor verdien din er."
Kontinuerlig gå tilbake til forsyningskjeden. Virksomheter er ikke forskjellige enheter, men heller komplekse økosystemer som krever Sterkt lederskap for å holde alle vektorer pekte i samme retning, sa Joe Humm, visepresident for global salg på kvalitetsstyringssystemets programvarefirma Sparta Systems. Å skape dette harmoniske miljøet som tett forbinder leverandører, produsenter, driftsplaner, prognoser, logistikk og lignende kan gjøres. Organisasjoner må imidlertid overse en av de største truslene mot suksess, det er: kvalitet.
"Organisasjoner [trenger] å få" fugleperspektivet "på kvalitet over hele deres forsyningskjede, og å foreta de nødvendige tilpasninger for å sikre fattige kvaliteten forstyrrer ikke sin ende-til-ende forsyningskjede, sier Humm. "[De burde] ha åpne og ærlige samtaler med sine leverandører og CMOer slik at de bruker data for å opprettholde en objektiv dialog om deres kvalitetsrelaterte ytelse, og de neste trinnene de bør kollektivt ta for å replikere suksesser eller løse problemer."
Bygg et tillitsbasert forhold. Som med alle typer partnerskap, er tillit nødvendig for at en B2B-avtale skal fungere. Casaburi sa at du må være i stand til å stole på de menneskene du rister med, og det skjer bare når du tar deg tid til å bygge et solidt faglig forhold.
"Jeg har funnet ut at relasjoner i gammelskole virkelig blomstre gjennom gode og dårlige tider på grunn av tillit, "sa han. "Du må tro på partneren din og behandle dem som en partner."
Når en oppstart blir en skala opp: Lær når og hvordan man pivoter suksessfullt
Å Vite når du skal bytte retning, selv om det ikke virker som en forandring er nødvendig, har vært sentral for reisen min som en entreprenør. Min karriere har blitt fylt med kritisk beslutninger og strategiske pivoter, men to skiller seg ut, og introduserer en periode med hypervekst som gjorde Voxpro fra en irsk outsourcer på 300 personer til en premium tech BPO på nesten 3000.
Gaming er viktig for veiledning av entreprenør
Entreprenør : Kate McKeon Firmanavn : Prepwise År i bedrift : 1 Nettstedadresse : www.Prepwise.com Prepwise tilbyr GMAT og SAT prep, samt rådgivning om forretningsskoleapplikasjoner og karrierebeslutninger. Basert i New York City tilbyr Prepwise private og semi-private leksjoner til lokale kunder, samt online kurs til studenter over hele verden.
Populære Innlegg