Blå Ocean Strategi: Lag ditt eget marked

Hva om det var en måte du kunne gjøre forretningen din utenfor konkurransegrenser og skape ditt eget markedsrom? Hva om du var i stand til å sette tempoet og skape unike produkter, samtidig som du drar nytte av lukrative nye markeder?

Den blå havstrategien er en forretningsteori som tyder på at selskapene har det bedre å søke etter måter å få "ubestridte markedsplasser" enn konkurrerer med lignende selskaper. Begrepet er hentet fra boken "Blue Ocean Strategy" (Harvard Business Review Press, utvidet utgave, 2015), av W. Chan Kim og Renee Mauborgne. Strategien representerer samtidig etterspørsel av høy produktdifferensiering og lave kostnader, noe som gjør konkurransen irrelevant.

"Vår undersøkelse viser at blå havstrategi er spesielt nødvendig når tilbudet overgår etterspørselen i et marked," forklarte Kim i en artikkel i Forbes. "Denne situasjonen gjelder for flere og flere næringer i dag og vil bli enda mer utbredt i fremtiden."

Her er alt du trenger å vite om den blå havstrategien, og hvordan du oppretter ditt eget marked.

Eksempler på blå havstrategi

Kim pekte på hvordan Amazon har skiftet fra en nettforhandler til en digital plattform som selger praktisk talt alt

"Tenk bare på det første blå havskiftet i bokhandelen som skilt det fra pakken med tilbud om det største utvalget av bøker i verden, gode priser, automatisk bekreftelse av kjøpernes ordre, det nyttige valget på "folk som kjøpte denne boken har også kjøpt", og førstehånds vurderinger om hva leserne fant nyttig eller ikke i en bok, sa Kim Mobby Business.

Amazon er imidlertid ikke alltid vellykket med å lage blåhav. Ifølge Mauborgne mislyktes det i noen tilfeller mot Zappos, eBay og Apple.

"I hvert av disse tilfellene gikk selskapene Amazon opp mot at alle alle hadde skapt blåhavene av seg selv, og når Amazon prøvde å imitere dem, De mislyktes, sa Mauborgne. "Lærdommen er at det beste forsvaret er fornærmelse, og det beste forbrytelsen ... er å lage et blått havskifte og lage ditt eget blå hav. Imitasjon er ikke veien til suksess, spesielt i de overfylte næringene de fleste bedrifter konfronterer i dag."

Et annet selskap som opprettet et blått havskifte er Home Depot, som skapte en opprinnelig verdi-grense som førte til multibillion-dollar-DIY-markedet, ifølge Kim. «Da de så Amazon på grunn av deres rom, i stedet for å konkurrere på ... de doblet seg på å tilby hva Amazon ikke kunne - kunnskap og råd for å fullføre komplekse gjør-det-selv-prosjekter som å renovere badet ditt selv, "sa Kim.

Finne blå hav

For å oppdage et unnvikende, blått hav, anbefaler Kim og Mauborgne at bedrifter vurderer hva de kaller Four Actions Framework for å rekonstruere kjøperverdienselementer ved å lage en ny verdikurve. Rammen består av fire sentrale spørsmål:

Raise

• : Hvilke faktorer bør heves godt over bransjens standard? Reduser
• : Hvilke faktorer var et resultat av å konkurrere mot andre næringer og kan reduseres? Eliminere
• : Hvilke faktorer som bransjen har lenge konkurrert om, bør elimineres? Lag
• : Hvilke faktorer skal opprettes som næringen aldri har tilbudt? Denne øvelsen tvinger bedrifter til å undersøke hver eneste Konkurransefaktor, leder ledere for å oppdage forutsetninger de ubevisst gjør mens de konkurrerer. De kan da søke etter blått hav i deres næringer og gjøre skiftet.

Gjør skiftet

Med Toys 'R' Us arkivert for konkurs i løpet av september, kan virksomheter i samme båt eller snart være konkurs lurer på hvis det er sjanse for et siste øyeblikkskifte for å redde deres firma.

Mauborgne anbefalte strategisk lerret, som er omtalt i henne og Kims nyeste bok, "Blue Ocean Shift: Beyond Competing" (Hachette Books, 2017). Analysen på en side hjelper bedrifter å fokusere på en industri og de viktigste konkurrerende faktorene.

"Det driver deg for å ta en kikk på deg selv som markedet ser deg," sa Mauborgne. "Hvis forhandlere brukte det, ville de raskt oppdage at de alle konkurrerer på samme plass som de har i 30 år, og alle er nær speilbilder av hverandre. Det skaper en ekte våkne samt får alle til å justere seg og skaper en sterk drivkraft for forandring. "

Hennes ultimate råd for bedrifter er å slutte å konkurrere og begynne å lage.

Få følelsesmessige: 5 måter å gi bedre presentasjoner

Få ting øker medarbeiderens angstnivå som å snakke eller gi presentasjoner foran sin medarbeidere. arbeidere eller klienter. Mens de fleste ikke har problemer med å snakke og dele sine ideer i små gruppeinnstillinger, begynner stressnivåene å øke ettersom publikumets størrelse øker. Nøkkelen til å bli en solid og minneverdig høyttaler ligger i dine følelser, sier Vikas Jhingran, en tidligere vinner av Toastmasters World Championship of Public Speaking og forfatter av den nye boken, "Emote: Using Emotions to Make Your Message Memorable" (Karriere Press, 2014).

(Ledelse)

Hva lederskap ser ut som (og hvorfor det gjelder)

Lurer på hvorfor du fortsetter å gå over for kampanjer og jobbmuligheter? Hvis resuméet og kvalifikasjonene dine er utestående, men det profesjonelle bildet ditt ikke stemmer helt overens, vil de høyere opptredene ta deg på alvor. Det kan høres overfladisk, men måten du presenterer, spiller ingen rolle når det kommer til karrieren din, og hvis du håper å gå videre, er det ikke noe du bør ta lett.

(Ledelse)