Bak forskning: Nettverk i alderen av sosiale medier


Bak forskning: Nettverk i alderen av sosiale medier

Raskt frem til 2016, når folk med topp LinkedIn-profiler hevder hundrevis av tusenvis av tilhenger og kjendiser tweet til titalls millioner på Twitter. Tilsynelatende var enten Dunbar feil, eller nettverk i det 21. århundre er mye forskjellig fra hva det har vært gjennom menneskets historie.

Michael Goldberg, en forfatter og nettverksekspert, er en adjungerende taleprofessor ved Rutgers University og konsulterer med organisasjoner gjennom firmaet hans, Knockout Networking. Mobby Business spurte ham om nåværende tilstand av nettverk og hvordan det har endret seg med økningen av sosiale medier.

Mobby Business: Hvordan kom du inn på konsulenttjenester på nettverk?

Michael Goldberg:

Når jeg startet min virksomhet for 16 år siden, den hadde et annet marked og annet navn. På den tiden ble jeg ansatt for å lære lederskap. Det var ikke min favoritt ting å gjøre, men jeg var ganske bra på det. Da ble jeg bedt om å snakke på en konferanse om nettverk. Jeg sa, "Er ikke nettverket bare noe du gjør?" Jeg trodde ikke at det var noe i det. Midt i presentasjonen skjedde det noe. Jeg satte fjernkontrollen ned, glemte at jeg hadde lysbilder og bare snakket. Jeg skjønte at jeg hadde snublet over noe jeg hadde tenkt å gjøre.

Mobby Business: Hva fant du om viktigheten av nettverk?

Goldberg:

Du kan ikke oppnå noe i forretning uten å utvikle relasjoner med andre folk. Med LinkedIn og sosiale medier og sosial salg er så utbredt nå, og med så mange som stoler på teknologi, er evnen til å skape en personlig berøring viktigere nå enn noensinne. Mobby Business: Hvordan påvirket oppveksten av sosiale nettverk forretninger nettverk?

Goldberg:

Online, det handler om tallene. Hvis du er i det av sosiale grunner, er det nok. Men for virksomheten må du ha en strategi. Det handler ikke bare om at tallene dine skal være store - det er ikke alltid viktig - men om at det er dype forbindelser. Mobby Business: Hva er de største hindringene for de fleste nettverk?

Goldberg:

En av de største hindringene er å etablere tilkoblinger på nettet, om å skape engasjement og tilleggsverdi og til slutt etablere frakoblet hva du har etablert online. frykt for å snakke med en fremmed - gå opp til noen du ikke vet, introdusere deg selv og be dem om forretninger. Mobby Business: Be om forretninger en viktig del av nettverket?

Goldberg:

Det er en veldig liten del av nettverket. Du bør ikke gå til arrangementer og spørre folk for virksomhet. Det selger, ikke nettverk. Nettverk snakker til et individ i håp om å lære om dem og potensielt hjelpe dem. Det handler ikke om pitching og salg. Det handler om å lære og hjelpe. Hvis du går til de riktige stedene, si de riktige tingene og møte de riktige menneskene, lær av dem og hjelpe dem, vil de ha en tendens til å hjelpe deg med en gang tilbake. Det er egentlig hva nettverk er. Å ha et målmarked gjør det lettere å bestemme hvor du må gå, hva du trenger å si og til hvem du trenger å si det. Du kan målrette mot en industri, et markedssegment, en demografisk eller en geografi. Jo mer spesifikk du er, jo flere muligheter vil begynne å finne veien til deg, i stedet for at du må finne veien til dem.

Mobby Business: Hva er realistiske mål for nettverk? Hva er det som kan og ikke kan oppnå?

Goldberg:

Det er fem grunner til at folk nettverk: for å få mer virksomhet, å lande en jobb, å lære noe, av sosiale grunner og å løse et svært spesifikt problem. For eksempel har mamma en sjelden form for Parkinsons sykdom. Som jeg snakker på hendelser, kan jeg ta med det for å se om jeg kan lære noe som kan hjelpe. Jeg finner at hvert motiv faller inn i en av de fem. Mobby Business: Hva om du bare ikke er komfortabel nettverk? Hvordan kan du komme i gang?

Goldberg:

Begynn å lese hva nettverket egentlig er, så du har litt utdannelse bak deg. Den andre er faktisk å gå til en begivenhet der det er en lav pris på oppføring, som et handelskammer, og praktisere noen av tingene du leser om. Sett inn deg selv til folk, still spørsmål, og når de stiller spørsmål, har du kortfattet, fokusert og formulert svar. I siste omgang vil du lage en "vi" -dynamik som i "Hvordan kan vi hjelpe hverandre ?" Hvis du kan lage denne dynamikken, gjør du sannsynligvis det riktig. Du går ikke til nettverksarrangementer for å se etter ditt neste prospekt, selv om det kan skje. Du søker etter din neste henvisningskilde.

Mobby Business: Vil sosiale medier fortsette å vokse i betydning for nettverk?

Goldberg:

Jeg tror at sosiale medier skal fortsette å vokse. Sosialsalgskonseptet vil bli mer utbredt fordi flere forretningsfolk finner ut hvordan de kan tjene penger på LinkedIn. Men jeg tror at ansikt til ansikt-nettverk blir viktigere, fordi den personlige kontakten kommer til å bli viktigere. Du trenger ikke å gå til arrangementer for å være en god networker. Du kan nettverk fra ditt sete ved hjelp av LinkedIn. Men hvis du virkelig er fokusert på å møte nye mennesker, er det fortsatt en av de beste måtene å gjøre på hendelser. Og hvis du liker å sosialisere litt, kan det være morsomt.


Hiring? Unngå disse 7 vanlige feilene

Hiring? Unngå disse 7 vanlige feilene

Å Ansette nytt talent kan være komplisert og utmattende. Mens du gjennomfører intervjuer og vurderer fordelene til hver kandidat, vurderer søkere deg og din bedrift. Ansettelsesprosessen er mer kompleks enn å velge riktig person for jobben; Det tiltrekker seg og sikrer de beste kandidatene, hvis verdier stemmer overens med bedriftens oppdrag og prinsipper.

(Ledelse)

Kvinnelige entreprenører står fortsatt overfor et oppbruddsslag med finansiering

Kvinnelige entreprenører står fortsatt overfor et oppbruddsslag med finansiering

Det er ikke bare kvinner som er godkjent for småbedriftsfinansiering til en lavere rate enn menn, og kvinnelige gründere mottar også mindre lånebeløp og dårligere lånevilkår enn deres mannlige jevnaldrende, nye forskningsfond. Studien fra onlinefinansieringsmarkedet Fundera avslørte at totalt 32 prosent av kvinnene er godkjent for småbedriftslån, sammenlignet med 35 prosent av mennene.

(Ledelse)