Hva er B2B?
Hva er B2B? Dette begrepet betyr bare business-to-business, som er en modell som fokuserer på å selge produkter og tjenester til andre selskaper. Tenk på det som en støttende bedrift som tilbyr de tingene andre selskaper trenger for å lykkes eller få et løp på konkurransen. I motsetning til forretningsmessige eller forbruker-til-forretningsmodeller tilbyr B2B råvarene, delene eller tjenestene selskapene trenger for å øke fortjenesten, fra industri til detaljhandel.
Et godt eksempel på et tradisjonelt B2B-marked er bilproduksjon. Dekkene, slanger, batterier og elektronikk som er avgjørende for sluttproduktet - kjøretøyet - produseres ofte av separate selskaper, og selges deretter direkte til bilprodusenten. Når du kjøper en bil fra ett selskap, kjøper du virkelig deler som ble opprettet av dusinvis, om ikke hundrevis av bedrifter. Fordi så mange små transaksjoner resulterer i ett stort forretningsmessig salg, har B2B-selskaper en tendens til å oppleve høyt salgsnivå.
Eksempler på virkelige B2B-aktiviteter er rikelig og mer synlig enn du kanskje gjetter. For eksempel tilbyr cloud-basert dokumentlagringsfirma Dropbox tjenester bedrifter, samt enkeltpersoner. General Electric produserer en rekke forbruksvarer, men gir også deler til andre bedrifter. Kanskje du har jobbet i et selskap hvor lønnene ble stampet av ADP, et selskap som tilbyr lønn og finansielle tjenester til bedrifter. Xerox er et husstandsnavn, men gir milliarder om å levere papir og utskriftstjenester til bedrifter.
Som en annen forretning krever en B2B-modell noe forsiktig planlegging, sier Brent Walker, visepresident og markedsføringsansvarlig for C2B Solutions.
"B2B bygger vanligvis på salgsfunksjon og kontoadministrasjon for å etablere og styrke kunde / kundeforhold," sa Walker til Mobby Business. "Markedsføring kan inkludere annonsering i handelsblader, å ha tilstedeværelse på konvensjoner og handelskonferanser, digital markedsføring (online tilstedeværelse, SEO, e-postoppsummering) og annen tradisjonell bevisstgjøring."
B2B e-handel
En sektor kjent som B2B e-handel har dukket opp som et resultat av den digitale revolusjonen. Ved å utnytte online plattformer kan bedrifter selge direkte til andre selskaper, samt dele data og relevant informasjon om produkter og tjenester raskt og enkelt. Når det gjelder B2B e-handel spesielt, er det tre hovedkategorier.
Webutvikling
Mange bedrifter trenger å nå andre selskaper og deres ansatte spesielt. Et selskaps nettside kan tjene som inngang til en eksklusiv ekstranett for kunder eller registrerte nettstedbrukere, eller som intranett for intern bruk. Bedrifter kan også selge direkte fra dette nettstedet, e-tailing til andre bedrifter. Noen B2B-selskaper tilbyr programvare for å bygge B2B nettsteder, og dermed bli B2B for B2Bs. Denne programvaren inkluderer verktøy for byggeplassering og maler, databasefunksjoner og metoder for beste praksis, pluss transaksjonsprogramvare.
Leverandør- og anskaffelsesutvekslinger
Ellers kjent som e-innkjøpssider, serverer disse områdene en rekke bransjer og fokuserer ofte på på et nisjemarked. Et firma som kjøper agent kan handle for rekvisita fra leverandører, be om forslag og til og med gjøre bud for kjøp til bestemte priser. Disse B2B-områdene gjør det mulig å bytte produktforsyninger og innkjøp.
Spesialportaler eller vertikale industriportaler gir en subweb av informasjon for en bestemt industri eller vertikal, for eksempel helsetjenester, konstruksjon, utdanning eller andre spesifikke markeder. Disse nettstedene gir produktoppføringer, diskusjonsgrupper og andre funksjoner. Vertikale portalnettsteder har et bredere formål enn anskaffelsessteder, selv om de kanskje også støtter innkjøp.
Brokering nettsteder oppfyller companes tilbud og innkjøpsbehov på en annen måte. Disse nettstedene fungerer som mellommann mellom tjenesteleverandører og en potensiell bedriftskunde. For eksempel kan et byggefirma kanskje leie ut utstyr. Et meglersted kan hjelpe byggfirmaet til å finne en produksjonsprodusent som er villig til å leie ut det nødvendige utstyret. Brokeringssteder og tjenester inkluderer Neostratus 'B2B Cloud Brokerage Platform og Axway B2Bi.
Informatører
Den endelige kategorien er informasjonssider, eller "informatører" som gir spesialiserte informasjonssider på bestemte bransjer for bedrifter og deres ansatte. Disse spesialiserte søkesidene brukes ofte som bransjestandardorganisasjonssider.
Selv om B2B er avgjørende for suksessen til mange bransjer, bør du ikke begrense deg til en modell når du vurderer bedriftens potensial. B2B, C2B og B2C-modeller trenger ikke å utelukke hverandre, og kombinere deres spesielle styrker kan generere nye muligheter for virksomheten din.
"En bedrift kan pakke forbrukerinnsikt og forbruker-sentriske løsninger for å selge eller tilby som verdiøkende til dets forretningskunder / kunder, "sa Walker. "I en forbrukerdrevet markedsplass kan en slik tjeneste være svært verdifull for en bedrift."
Hvis du vil komme inn på B2B-markedet, men ikke vet hvor du skal begynne, kan du besøke vår liste over forslag til B2B-forretningsideer .
Adidert rapportering av Katherine Arline og Elaine J. Hom. Noen kildeintervjuer ble utført for en tidligere versjon av denne artikkelen.
Tid til Rebrand? Følg disse tre trinnene
En av de første tingene du må gjøre når du starter en bedrift, er å utvikle og markedsføre ditt eget unike firmamerke. Etter hvert som virksomheten utvikler seg og vokser, kan den nåværende tilstanden ikke nøyaktig gjenspeile merket du bygget da du startet. Når dette skjer, kan det hende du må rebrand.
Stopp multitasking! Slik bryter du vanen og blir mer produktiv
Teknologi tillater oss å surfe på Internett, meld en kollega, skriv inn en rapport, lytt til musikk og sjekk e-postmeldinger på en gang. Som et resultat er mange moderne arbeidstakere impulsive av natur, noe som ofte er grunnen til at så mange føler behovet for multitask. Men hvis du prøver å dele fokuset ditt for å inkludere mer enn ett prosjekt, gjør du det ikke.
Populære Innlegg