Er amerikanerne dårlige forhandlere?


Er amerikanerne dårlige forhandlere?

Når det gjelder forhandling, er amerikanerne ikke på toppen av sitt spill.

Uansett om det ber om en økning eller lukke en forretningsavtale, over 40 prosent av amerikanske ansatte ikke føler seg trygge i sine forhandlingsferdigheter, mens et kvartal innrømmer aldri å ha forhandlet i det hele tatt på arbeidsplassen, ifølge en undersøkelse fra det elektroniske profesjonelle nettverket LinkedIn.

Studien viste at menn føler seg mer sikre på å forhandle enn kvinner, mens 37 prosent av menn føler seg selvsikker i sine evner, sammenlignet med bare 26 prosent av kvinnene.

Av de åtte landene som undersøkes, er arbeidstakere i USA mest engstelige forhandlere. Tyskerne har derimot de mest positive utsikter; de var overordnet mest opptatt av å forhandle og rangerte nest høyest rangerte når det kom til å føle seg trygg i deres forhandlingsevne. "Selv om det er sant at det er en flat-out frykt for å forhandle blant en prosentandel av fagfolk, kan vi alle dra nytte av å bli smartere om å stille forespørsler på jobben, sier Selena Rezvani, forfatter av Pushback: Hvordan smarte kvinner spør - og stå opp - for det de vil ha (Jossey-Bass, 2012). "Uansett om det innebærer å konsultere en lønnkalkulator som gir deg en annen gradstilkobling på LinkedIn for å lære din motparts stil, eller å bruke en forhandlingsapp på din telefon for å praktisere, er forsiktig forberedelse en verdig investering av tiden din."

[ 10 dårlige CV-feil som kan koste deg jobben]

Rezvani tilbyr flere tips for de som ønsker å ta sine forhandlingsferdigheter til neste nivå:

C

  • onfer med nettverket ditt - Et nettverk er det mest underutnyttede verktøyet i en forhandling. LinkedIn-forbindelser kan tilby mange slags hjelp, fra å gi innblikk i motpartens motivasjoner og stil til å fungere som lydkort. Åpen stor
  • - Folk stiller ofte lave forventninger til seg selv når de inngår en forhandling. Start alltid med et ambisiøst utfall som vil glede deg og spenne deg, ikke bare bare tilfredsstille deg. Lukk gapet
  • - Overestimat ikke den andre partens kraft. Å se den andre personen som en lik eller en peer kan gjøre hele forskjellen i å få de resultatene du vil. Hør nei som "ennå ikke"
  • - Ikke anta at når noen sier nei, saken er stengt for diskusjon. Timing er alt . Prøv å spørre en gang til under forskjellige omstendigheter. Forhandle selv om det ikke er noe precedent
  • - Det er greit å be om et unntak fra regelen. Hvem bryr seg at ingen andre noensinne har bedt om en tilbakelevering fra barselsorloven? Vær den første som ber om det, og utvikle en plan for best å utføre permisjonen din og tilbake. Forhåndsarbeid
  • - Forhandlere kan få en fordel ved å ta initiativ til å skrive et utkast til forslagets plan . Ved å belyse nøkkeldetaljene, gjør du det lettere for dem å si "ja". Ikke gi inn
  • - Mens du er i forhandling, kan du prøve å tegne samtalen fremfor å avslutte den kort eller overgi. Eksperimenter med å være stille i noen sekunder for å utjevne kraften, eller stille spørsmål som åpner for dialog og utdype samtalen. Studien ble basert på undersøkelser av mer enn 2000 fagfolk i åtte land over hele verden, inkludert USA, Brasil , India, Tyskland og Sør-Korea.

Frank Godwin er en Chicago-basert frilansskribent som har jobbet i PR og tilbrakte 10 år som avis reporter og jobber nå som freelancer business and technology reporter. Du kan nå ham på

eller følg ham på Twitter @ mobbybusiness .


Foreldreskjemaer har langvarig innvirkning på karrieresuksess

Foreldreskjemaer har langvarig innvirkning på karrieresuksess

En studie som nylig ble publisert i tidsskriftet Human Relations, viste at måten dine foreldre behandlet deg som et spedbarn - om de lar deg "gråte ut" eller rushed for å trøste deg når du var i nød - påvirker arbeidsplassens oppførsel og relasjoner i dag. Over tid lærer babyer å se foreldre som kommer til deres redning som kilde til støtte, mens de som blir igjen for å gråte ut, har en tendens til ikke å se foreldrene som kilder til støtte, sa forskningen.

(Ledelse)

6 Måter Din teknologi Manners trenger forbedring

6 Måter Din teknologi Manners trenger forbedring

Spredning av teknologi i hele kontoret har skapt en arbeidsstyrke som trenger litt å pusse opp på sine P'er og Q'er. Pamela Eyring, president for protokollskolen i Washington, sier dataene viser at dagens ansatte er mer forpliktet til sine gadgets enn de er til hverandre. Nylige undersøkelser har funnet ut at brudd på brudd på mobilenheter på arbeidsplassen er opp med 51 prosent fra tre år siden, mens nesten 70 prosent av amerikanerne sier at de opplever dårlig mobiltelefon etikett minst en gang hver dag.

(Ledelse)