Slik overfører du markedsførings gapet mellom Gen X og Gen Y
Det er funnet av ny forskning ved Nelson Barber, en lektor for gjestfrihetsadministrasjon ved University of New Hampshire, som så på shopping vaner av Gen-X og Gen-Y forbrukere.
Disse gruppene består sammen av 116 millioner forbrukere. Generasjon X anses generelt for de som er født mellom 1964 og 1977. Generasjon Y er identifisert som de som ble født mellom 1978 og 1998.
Barber bestemte seg for å prøve å forstå hvilke markedsføringsmetoder som passer best for hver gruppe ved å undersøke hvordan hver kommer til å kjøpe beslutninger. Han oppdaget at forskjellene i sine shoppingvaner har betydelige konsekvenser for markedsførere.
"Generation X er veldig motivert for å søke etter kjøpsrelatert informasjon og er flink til å søke. Generasjon Xers har en tendens til å bruke informasjon som ikke et stolthet, men som forsikring om at de ikke blir utnyttet av markedsførere og får den beste avtalen mulig, sier Barber. "Generasjon Y velger og bruker produkter som hjelper dem med å nå sine mål å blande seg inn i mengden eller en bestemt gruppe, og dermed påvirkes de av behovet for å tilpasse seg for å bli likte og akseptert av dem."
Forskjellene I kjøpspsykologien til disse to gruppene er det en stor utfordring for forhandlere som den viktigste ferieperioden nærmer seg. Men å vite at Generation-X-forbrukere ønsker å få en forståelse av produktene før de kjøper dem og vite at Generation-Y-kunder fokuserer mer på andres meninger før de fullfører et kjøp, kan også være en stor fordel for kunnskapsrike forhandlere.
Derfor , bedriftseiere som håper å ha en lykkelig feriesesong, kan målrette Generation-X-kjøpere ved catering til deres ønske om å få informasjon som følger med hver kjøpsbeslutning. Siden Generation-X-forbrukerne ofte ser på Internett, så vel som tradisjonelle reklamemåter, må forhandlere målrette disse forbrukerne på mange måter, ifølge Barber. På den annen side kan forhandlere dra nytte av handlingsvanene til Generation-Y-kjøpere ved å benytte sosiale medier og mobile enheter når de retter seg mot disse shopperne. Siden generasjon-Y-forbrukere er mye mer avhengige av andres meninger, anbefaler Barber også at forhandlere fokuserer på markedsføringskampanjer med vekt på "peer-interaksjon" eller ved å fremme populariteten til et produkt blant jevnaldrende.
"For Generation X, markedsføringsstrategi bør fokusere på å gi produktrelatert informasjon som er verbalt og visuelt rik og svært informativ fordi slike meldinger er kompatible med behovene til forseggjorte prosessorer, sier Barber. "Fordi Generation Y er mediekunnskap og bevisst på å være målet for markedsføring, vil merker som lykkes være de som åpner en dialog, innrømme sine feil og i hovedsak bli mer gjennomsiktige."
Holiday Shoppers vil gjøre leksene sine før du kjøper dette År
- Brick-and-Mortar Merchants kan føle Black Friday Blues
- Mobile Devices Endre vaner på Holiday Shoppers
Kontinuerlige kandidater: Hvorfor moderne arbeidere alltid ser etter deres neste jobb
"I organisasjoner hvor arbeidsgivere ikke oppfyller kandidatens forventninger eller forhåpninger for fremgang, det vil si at enkeltpersoner vil være mer sannsynlig å alltid se opp for deres neste mulighet, sier Kate Donovan, senior vice president for ManpowerGroup Solutions og global rekruttering outsource behandling president, i en uttalelse.
Slik bruker du Facebook Pixel for å forbedre Facebook-annonseresultatene
Facebook-annonser kan tilby en stor avkastning på investeringen for mange små bedrifter. Ifølge AdEspresso, kan du tjene rundt $ 4,75 i inntekter for hver $ 1 brukt på annonser. Men hvordan vet du at annonsen din utfører så godt som mulig? Facebook tilbyr et spesielt verktøy nå kalt Pixel som kan hjelpe deg med å spore konverteringer.
Populære Innlegg