Å Se et større ansikt hjelper menn når de forhandler for seg selv, men gjør vondt når de forhandler seg.
Sammenlignet med menn med smalere ansikter, er menn med større ansikter bedre forhandlere i noen tilfeller og verre i andre, ifølge en ny studie fra University of California, Riverside's School of Bedriftsadministrasjon.
Forskningen viste at det å ha et bredere ansikt hjelper menn når de forhandler for seg selv, men gjør vondt når de forhandler i en situasjon som krever kompromiss.
Forskere kom til sine konklusjoner etter å ha studert fire separate simuleringer de sette opp. I en fant de at menn med større ansikter forhandlet en signeringsbonus på nesten $ 2 200 mer enn menn med et smalere ansikt. I et annet scenario oppdaget de at menn med større ansikter som ble belastet med å selge en kjemisk fabrikk, forhandlet en høyere salgspris enn menn med et smalere ansikt. I tillegg, når de samme brede mennene var i kjøperens rolle, forhandlet de en lavere pris enn de smale ansiktene.
Men med bredere ansikt finner man ikke alltid seg som vinnere i forhandlinger. I et tredje scenario utviklet av forskere, der det var nødvendig med en kreativ løsning for å bygge bro over et gap i en eiendomsmeglingstransaksjon, hadde de større menn mindre suksess i forhandlingene.
"Disse studiene viser at det er en mann med en bredere ansiktet kan være både en velsignelse og en forbannelse, og bevissthet om dette kan være viktig for fremtidig suksess i virksomheten, sier Michael Haselhuhn, en UC Riverside assistent professor i ledelsen og medforfatter av studien, i en uttalelse.
Forskningen viste også at flotte mennesker, uavhengig av ansikts størrelse, har en ben i forhandlinger. I den endelige situasjonen ble forskerassistentene gitt en rekke spørsmål for å få tilgang til forskningsprosjektets attraktivitet og skjønn.
De mannlige deltakerne ble parret og gitt samme scenario som før de trengte å komme opp med en kreativ løsning i en eiendomsmeglingstransaksjon. Forskerne fant at de mer attraktive mennene var mer vellykkede i forhandlingene.
Haselhuhn mener at de siste funnene er verdifulle for alle. Han sa at folk forhandler hver dag, enten de tenker på det eller ikke.
"Det er ikke bare de store tingene, som en bil eller et hjem." Haselhuhn sa. "Det er når barnet ditt skal gå til sengs eller hva du eller din ektefelle skal spise til middag."
Studien, medforfatter av UC Riversides Elaine Wong, London Business Schools Margaret Ormiston og M. Ena Inesi og Adam Galinsky fra Columbia University ble nylig publisert på nettet i The Leadership Quarterly Journal.
Opprinnelig publisert på
Mobby Business
4 Tips for å skrive en effektiv ytelsesvurdering
Ytelsesvurderinger er verdifulle for begge arbeidstaker og arbeidsgiver. Det er en sjanse for ledere å gi ros for eksepsjonell arbeid og veiledning for eventuelle mangler, og å ha en åpen diskusjon om selskapets fremtid og potensialet for vekst i medarbeidere. Men å gi en gjennomgang er mer komplisert enn å si bare "fin jobb" eller "trenger forbedring.
4 Måter å implementere Peter Drucker's teori om ledelse
Mange tidligere ledende teoretikere utarbeidet begreper og konsepter som motsetter seg moderne styringsformer. Men Peter Drucker, hyllet som far til moderne ledelse, formulerte en teori som fortsatt brukes i dag. Drucker trodde at ledere fremfor alt burde være ledere. I stedet for å sette strenge timer og motvirke innovasjon, valgte han en mer fleksibel, samarbeidende tilnærming.
Populære Innlegg