'Fuzzy' mål kan hjelpe deg og dine kunder med suksess

Har du et nyttårs mål for virksomheten din? Kanskje din beste innsats setter mindre stive mål for deg selv.

Ny forskning tyder på at mindre fokuserte mål hjelper folk med å bevare deres velsignede løfter. Når det gjelder å oppnå mål, øker "fuzzy grenser" ofte ytelsen bedre enn stivt definerte mål, sa forskerne. "Det har lenge vært antagelsen om at folk tar de beste beslutningene når de har den mest nøyaktige og presise informasjonen [om hva som bestemmer suksess]. Faktisk, når det kommer til atferd, gjør folk det bra når de har muligheten til å forvride den informasjonen, sier Arul Mishra, en assisterende professor ved David Eccles Business School ved University of Utah, som gjennomførte forskningen med mannen hennes , Himanshu, som også er professor.

Denne tilnærmingen til å sette mål kan også hjelpe markedsførere å bedre posisjonere sine produkter og tjenester - enten de er livs trenere, treningseiere, økologiske matavlere eller vekttap rådgivere. Implikasjonene for markedsførere er brede.

For eksempel bruker amerikanere rundt 70 milliarder dollar på vekttapsprodukter og -programmer hvert år, fast bestemt på å miste en spesifisert mengde vekt. Andre blir med i helse- og treningsklubber, og fastsetter nøyaktige mål for styrke målt av vektene løftet eller avstandene går over bestemte tidspunkter. Når de faste målene ikke er fullstendig nådd, merker forbrukerne seg som feil og går desperat videre til et annet produkt eller program, eller bare gir opp helt.

I tillegg til å observere hvor nøyaktig mot "fuzzy" motivasjonsdata påvirker den ultimate suksess i vekt tap og fysisk trening, forskere studerte også implikasjoner av å ha presis versus mer fleksible standarder for måling av mental skarphet. I alle tre tilfeller fant forskerne bedre ytelse når motivasjonsinformasjon var vaguer enn presis, slik at deltakerne kunne oppfatte deres fremgang på en mer positiv måte.

"Ikke å vite nøyaktig hvordan man utvikler seg, gjør at folk genererer positive forventninger som tillater dem å Utfør bedre, sa forskerne.

Med andre ord gir de "fuzzy" grensene ved vag informasjon folk mulighet til å [tolke] vag informasjon på en ønsket måte, "sa forskerne. "Denne breddegraden påvirker virkemåten positivt ved å påvirke resultatforventninger. Omvendt forhindrer presis informasjon i sin natur at folk forvrenger informasjon og tvinger dem til å være objektive om deres forventninger. "

Papiret forventes publisert i kommende utgave av tidsskriftet

Psychological Science . Forskning avslører nøkkelen til nyttårs resolusjonssucces

• Hvorfor babyer din kunde er ikke alltid klok
• Til tross for foreldrenes innsats, kontrollerer barna handlekurven

Sosiale medier gir begravelsesbransjen Ny lease på livet

Det er en ny måte å få det siste ordet på på Facebook. To tredjedeler av begravelsesdirektører har omtalt sosiale nettverkstjenester som Facebook og LinkedIn de siste 18 månedene, viser en ny nasjonal undersøkelse. Og det ser ut til "dødsbransjen" -bransjen, som det kalder seg selv, har rammet paydirt.

(Generell)

Infografisk: Visualisering av småbedrifter i Amerika

Mens store bedrifter kan få all oppmerksomhet i Washington, er det små bedrifter som påvirker resten av landet. Data fra US Small Business Administration viser at 5,73 millioner bedrifter i USA Stater, over 98 prosent, 5 635 millioner, har færre enn 100 ansatte. Det er sammenlignet med litt over 99 000 bedrifter som har mer enn 100 ansatte.

(Generell)