Slik lager du direkte post for virksomheten din

Mens e-postmarkedsføring og markedsføring av sosiale medier øker i popularitet, har de fleste små bedrifter ikke forlatt direktekampanjekampanjer.

Forskning viser at utgifter på direktemeldinger nådde nesten 45 milliarder dollar i 2013 og fortsatt genererer mer forbrukere reaksjon enn elektronisk markedsføring gjør. I følge Harvard Business Review har direktemeldingen en svarrespons på 25 prosent sammenlignet med 23 prosent for e-post.

For å hjelpe små bedrifter tilbyr US Postal Service nå sitt Next Door Direct Mail-program, som gir bedrifter en måte å nå hver adresse i et nabolag uten behov for navn eller adresser. Programmene hjelper små bedrifter til å finne demografiske data for bestemte leveringsruter; gjennomgå og inspisere størrelsen på utskrifter, for å være sikker på at de oppfyller standarder; og se større postnummerkartkart.

Tom Foti, direktør for direktemeldinger og tidsskrifter for USPS, sa med gjennomsnittlig husstand bombardert av mer enn 150 e-postannonser om dagen, er direktemelding en måte for bedrifter å skille seg fra mengden.

"Direkte e-post oppretter en en-til-en-tilkobling som er vanskelig for andre mediekanaler å matche," sa Foti. Det legges til at gjennomsnittlig husstand mottar bare to stykker direkte post hver dag. "Det lar deg inkorporere kuponger, svarkort, mobile strekkoder, for eksempel QR-koder-URLer og andre responsmekanismer."

Direkte post gir bedrifter muligheten til å målrette annonseringsk dollar på de som mest sannsynlig vil svare, sa Foti og la til at De kan brukes til en rekke formål, blant annet å fremme et produkt eller lære mer om kunden.

"Direkte mail er en arbeidshest for å generere kundeemner, trafikk og salg," sa han.

Foti tilbyr flere tips for Bedrifter som ønsker å lykkes med direkte mail.

• Gi et tilbud fremtredende på forsiden av annonsen for å øke leserne og svaret. Velg format, liste og tilbud for høyeste avkastning på investeringen, i stedet for den laveste prisen. Spor deretter svar for å måle postens effektivitet.
• Inkluder mobile strekkoder, sertifikater og produktbilder for å engasjere mottakeren. Bruk postadressen til å spørre kundene hva de vil eller trenger. Vær imidlertid forsiktig så du unngår å overbelaste leseren med for mye kopi eller grafikk.

Redaktørens merknad: Vurderer du å bruke en direkte posttjeneste for din bedrift? Hvis du leter etter informasjon for å hjelpe deg med å velge den som passer for deg, bruker du spørreskjemaet nedenfor for å få vår søsterside, Buyer Zone, til å gi deg informasjon fra en rekke leverandører gratis:

• Se direkte post som et løpende verktøy for håndtering av kundeforhold som peker opp der andre medier går av. Forstå at kundene vil føle seg villedet og vil sannsynligvis ignorere meldinger i fremtiden hvis brikken er merket "presserende" når det ikke er.
• Bruk mailings for å oppnå forretningsmål som oppkjøp, forholdsbygging og interessentkommunikasjon.

Hver Door Direct Mail kan brukes med et bredt spekter av formater, fra oversize postkort til flyger. E-posttillatelser er ikke påkrevd, og med en postkostnad på 17,5 cent per stykke, er Every Door Direct Mail en kostnadseffektiv måte å plassere kuponger, menyer og salgskalendere i hendene på kunder og potensielle kunder, sier USPS.

Slow and Steady vinner (Social Media Marketing) Race

Selv om mange bedrifter og markedsførere har hoppet inn i sosiale medier spill med begge føtter, viser ny forskning at de kanskje vil temperere spenningen litt. Det er fordi en ny meningsmåling fant at forsøk på å koble seg til kunder gjennom sosiale medier også risikerer å fremmedgjøre kunder hvis innleggene er for høye.

(Virksomhet)

4 Grunner til å definere salgsprosessen din

Om bedriften din er forretningsmessig eller bedrift-til-kunde, er salget sannsynligvis fokus for den daglige driften. Hver bedriftseier vet at fokus på salg er viktig, men er salgsprosessen din definert for teamet ditt, eller antar du bare at de vet hva de skal gjøre? "Mange salgsprosesser er ofte basert på ideen om at" alle vet "hva et salg innebærer uten å klart definere en strategi," sa Nikolaus Kimla, grunnlegger av CRM-programvarefirmaet PipeLiner.

(Virksomhet)