Forutsigbar markedsføringskampanje-resultater
Therese Mulvey, visepresident av Marketing Intelligence at Valassis, Bidra med denne artikkelen til MobbyBusiness's Ekspertstemmer: Op-Ed & Insights.
I dag utfordres markedsførere med hvor de beste investerer sine annonseringspenger for å drive avkastning. Stramte annonsebudgetter, fragmentert media, en forbruker som er i kontroll og den nye banen for kjøp er alle faktorer som bidrar til dette utfordrende mediemiljøet. Markedsførere sliter med å oppnå den rette blandingen av tradisjonelle og nye medier for å møte annonseringsmålene sine.
Forbrukerens kjøpsvei utvikler seg raskt som kringkasting, utskrift og digitale medier engasjerer forbrukere basert på deres foretrukne media. Ingen medium vil bli svaret. Markedsførere må hente inn innsikt og data som gjenkjenner at store data skaper forutsigbarhet i flerkanalkampanjer. Så, hva om du kunne prognose utkastet ditt før du valgte balansen i mediet ditt?
Det er tegn på at engasjementstallene for utskrift øker, og de representerer fortsatt et enormt engasjert publikumsegment som merkevarer og forhandlere ikke har råd til å ignorere. Siden begynnelsen av lavkonjunkturen har responsrater for trykte innlegg økt år over år fra 2009 til 2012 basert på resultater fra rundt 20 000 markedsføringshendelser som er en del av Valassis proprietære RADical Database. Resultatene er konsolidert av industrien for mer enn 20 forskjellige bransjer. Markedsførere kan forvente en forutsigelse av ytelse basert på en samling av resultater av flere hendelser etter bransje og ved felles postprodukt eller avisinnlegg.
Interessant, til tross for synkende sirkulasjonsnumre, jobber lojale abonnenter fortsatt med utskriftsannonser på samme måte som de alltid har eller mer. RAD-dataene viser effektiviteten av direktemeldinger og avisinnlegg. Ved å bruke 2009 som basisår med en indeks på 100, har reaksjonsratene for delt post økt til en indeks på 122 over en 3-årig periode til 2012. Det tilsvarer en gjennomsnittlig årlig økning på ca. 7 prosent. For avisinnsatser har basisindeksen på 100 i 2009 vokst til 116 over samme 3-årige periode - om en 5 prosent årlig vekstrate.
Når det gjelder nye medier, har digital målbarhet og automatisering for å sikre at en merkevaren er foran og senter med målgrupper. Digital gjør det mulig for markedsførere å bygge en rørledning av attraktive kundeemner og styrke konverteringer for sine kampanjer. Når markedsførere kombinerer trykt og digitalt, bør de forvente heiser i salg og avkastning. Vi integrerer stadig flere datapunkter som representerer integrerte utskrifts- og digitale kampanje resultater. For eksempel, basert på noen få nylige kampanjer med en spesialforhandler, så vi så mye som en 4x løft i kunderespons med print og digital kombinert, sammenlignet med digital alene. Vårt mål er å jobbe kontinuerlig for å bedre forstå hva som er den optimale blandingen for hver kategori og kampanje.
Responsmåling er en viktig driver for suksess i dagens annonsemarked. Markedsførere bør kreve en forhåndsvisning av kampanjeresultater før de bruker noen annonseringsdollar. Dessverre kan svært få annonsører gi den typen informasjon, noe som gjør RAD-databasen så unik. For eksempel var en spesialitetsmøbelforhandler nylig vurdert en felles postkampanje for første gang. Gjennom RAD-databasen ble klienten først gitt en rekke forventede responsrater (0,10 prosent til 0,15 prosent) basert på bransjestandarden i RAD. Deres faktiske responsrate kom innenfor rekkevidden på 0,13 prosent, og kunden oppnådde en 7x avkastning.
Markedsførere bør også forvente at deres reklamebyrå anbefaler og administrerer test- og kontrollscenarier av forskjellige medier under kampanjen, samt en full analyse av kampanjetest og kontrollresultater. De historiske kampanjedataene i RAD gir mulighet for mer informerte anbefalinger og forutsigbarhet for i siste instans å drive økt responsrate og avkastning på investeringen.
Synspunktene som er uttrykt er forfatterens og gir ikke nødvendigvis gjenspeiler utgiverens synspunkter.
E-handelswebsteder: Slik starter du en Internett-bedrift
Om det kjører en nettbutikk eller legger til nettbutikk til en etablert murstein og murbruk, er nettsalg nødvendig. De som ikke finner en måte å selge sine varer via internett, vil raskt se at deres kunder tar pengene sine andre steder. E-handel utgjorde 17,5 prosent av forbruksutgifter i 2. kvartal 2017, ifølge en studie av comScore .
Snapshot for små bedrifter: The White Magnolia Bridal Collection
Vår Snapshot-serie med små bilder inneholder bilder som representerer, på bare ett bilde, hva de små bedriftene vi handler om. Den hvite Magnolia Bridal Collection Atlanta-eieren Mallory Thorburn, hvis boutique hjelper til med å finne sin drømmekjole, forklarer hvordan dette bildet representerer sin virksomhet.
Populære Innlegg