Ikke sett på TV! Entreprenørguru rådgiver oppfinnere

AJ Khubani har et meget viktig råd for oppfinnere: Ikke bruk mer enn du har råd til å miste.

Khubani er grunnleggeren av TeleBrands Corp. som "Som sett på TV "-produkter selges på fjernsyn og i nesten alle store detaljhandelskanaler i Amerika og 120 andre land. Han vet en ting eller to om risikoen for å bringe nye oppfinnelser til markedet.

"Vi har vært i bransjen i 27 år," sa Khubani. "Og selv med all den erfaringen, feiler vi fortsatt 90 prosent av tiden." Khubani har møtt hundrevis av oppfinnere gjennom årene. Og selv med sitt ekspertøyne, blir bare en liten prosentandel av selskapets produkter en hit.

TeleBrands har likevel hatt en god andel av vinnerne.

Khubani's favoritter inkluderer AmberVision solbriller, som den lanserte i 1987, og som var selskapets første store hit med forhandlere; Sikkerhet Kan, en eskeåpner som etterlater bokser med kjedelige kanter når den åpnes, og PedEgg, et avlangt fjerningsverktøy som har vist seg å være selskapets bestselger av all tid.

Hooked early

Khubani fulgte sitt eget råd når det gjaldt å starte TeleBrands. Etter å ha fullført college i New Jersey og jobbet som bokholder ved sin fars importvirksomhet, investerte Khubani bare 20.000 dollar for å starte sin virksomhet i 1983.

"Det var den verste nedgangen i lang tid og arbeidsledigheten var over 10 prosent," Khubani fortalte MobbyBusiness. "Det var en tøff tid for alle som gikk ut på college - som det er i dag." Khubani sa at han alltid hadde en kjærlighet til gadgets. Han kjøpte sitt første produkt fra en tv-reklame da han var 11 år gammel. Det var en Popeil Pocket Fisherman. Etterpå ble han tilkoblet, så å si.

I dag samarbeider firmaet med oppfinnere i alle faser av produktutvikling for å hjelpe dem med å bringe sitt produkt til markedet. Når det er fastslått at selskapet vil sette sitt navn på "Som sett på TV" på produktet, blir en royaltiesamtale slått ut.

Mens Khubani ikke vil avsløre hvor mye oppfinneren får, vil han si at noen oppfinnere har høste syv figurer i royalties fra "As Seen on TV" produktsalg. PedEgg, det bestselgende produktet, har solgt 38 millioner enheter til dags dato.

Som sett i Las Vegas

Opprinnelig møtte selskapet oppfinnere som ønsker å pitche sine ideer på en-til-en-basis. Denne prosessen viste seg imidlertid tidkrevende og ineffektiv. Siden 2008 har TeleBrands gjennomført "American Idol" -stil showcases slik at oppfinnere fem minutter hver for å overtale TeleBrands til å samarbeide med dem for å produsere sine produkter.

Den siste hendelsen ble avholdt i Las Vegas i september. Disse oppfinnelsens dager har gitt noen fruktbare resultater for TeleBrands. To av de populære produktene, Jupiter Jack, som gjør at bilradioen kan fungere som en høyttaler for mobiltelefonen din, og vindruten Wonder, et verktøy for rengjøring av bilens frontrute, begge ble født ut av TeleBrands 'oppfinnerens dager.

Khubani sa at oppfinnere gir ideer i alle stadier av utvikling. Noen kommer med bare en rå prototype, mens andre har fullt utviklede produkter med markedsføringskampanjer og pre-produserte tv-reklamer. Men Khubani understreket at denne typen forpliktelse til en uoppdaget oppfinnelse kan være uklok.

"Du don ' Jeg må investere mye penger foran meg, sier Khubani som sitter på forretningsrådgivningen ved Montclair State University og står for Entrepreneurial Engineering programmet ved Princeton University. "Jeg prøver å fraråde folk fra å investere mye penger. De fleste oppfinnelser er ikke kommersielt levedyktige. "

I stedet forråder Khubani oppfinnere til å sende en foreløpig patentsøknad med

USA. Patent- og varemerkekontor

, som koster ca $ 100. Etter det sa Khubani at oppfinnere bør tilbringe tiden deres som viser oppfinnelsen deres til potensielle investorer eller partnere for å avgjøre om det er levedyktig.

Khubani pekte på en annen av selskapets suksesser som et eksempel på å starte små. "Go Duster ble oppfunnet av en matte lærer i Florida," sa Khubani. Prototypen, som ble konstruert av en skrubbebørstehåndtakskanal, tapet til et støvhodet, koster ca $ 20. Det foreløpige patentet koster $ 106. Selskapet endte med å selge en million Go Dusters. Den nederste linjen, Khubani sa, er "ikke bruke mer enn du har råd til fordi oddsen er at du vil miste alt du investerer."

Slik arkiverer du For et patent

Beskytte din intellektuelle eiendom

SBA Awards $ 8 millioner til Aid Micro Entrepreneurs

---



Hvorfor du ikke bør markedsføre til tusenårene?

NEW YORK - "Det er ikke noe som tusenvis." Denne dristige proklamasjonen av annonseintelligensfirmaet Exponential Interactive på Advertising Week i går vil trolig fremkalle scoffs og opprør fra markedsførere som har gjort karriere ute av å målrette Generation Y det siste tiåret. Selvfølgelig eksisterer tusenårene - bare ikke i en pen, enhetlig demografisk.

(Virksomhet)



Snapshot for små bedrifter: Beauty & Pin-Ups

Vår Snapshot-serie med små bilder inneholder bilder som representerer, på bare ett bilde, hva de små bedriftene vi har alt om. Kenny Kahn, CEO for Beauty & Pin-Ups og morselskapet Level Beauty Group, forklarer hvordan dette bildet representerer sin virksomhet. Beauty & Pin-Ups er et relativt ungt skjønnhetsmerke som skaper enestående Hårpleieprodukter, ved hjelp av de fineste ingrediensene, for å gi deg ditt sunneste hår.

(Virksomhet)