Hvordan mestring av salgskunsten førte til rekordbrudd Karrieresuksess
Jeg har vokst profesjonelt gjennom salgsbransjen. Etter å ha hoppet rundt til ulike annonsefirmaer etter høgskolen, var min lengste karriere stint med Gule Sider, hvor jeg har slått på salgs- og ledelsesevner i over 15 år.
Min karriere har ikke utelukkende vært fokusert på salg, men over tid Jeg kom til å innse at, mens jeg ikke nødvendigvis ble født for å jobbe i salg (selv med etternavnet Selgere som spilte i min favør), var jeg god i det og nøt virkelig spenningen ved å lande salget.
Denne epiphany til slutt førte meg til å oppsøke muligheter som tillot meg å forfølge denne lidenskapen samtidig som den hjelper andre små bedrifter i prosessen. Alle tegn pekte på Money Mailer - et franchise-konsept for direkte brev som ikke bare tillater meg å utnytte salgsferdighetene mine, men også være en ressurs for andre medlemmer av samfunnet og næringslivet i området.
Etter at jeg kjøpte franchiseområdet, sparket av denne nye venture med salg taktikk som ikke bare var effektiv, men kjørte meningsfylte relasjoner. Ved å gjøre et poeng for å møte andre lokale bedriftseiere i person og gi dem muligheter som var designet for å hjelpe dem (i stedet for meg selv), oppnådde jeg rekordfrekvente tall og ble hedret som Rookie of the Year på Money Mailer-konvensjonen i november av 2017 - et testament til min tro på hvordan salget skal gjennomføres i denne dag og alder.
Salg får ofte en dårlig rap på grunn av mange osteiske stereotyper og overdreven aggressiv salgstaktikk. Mange tenker straks på den kresne bilforhandleren når de tenker på salg, men for de fleste selgere er dette bildet rett og slett ikke sant. Nesten hver karriere innebærer en form for salg - lærere selger studenter på ideer og tankeprosesser; journalister selger lesere på hva de viktigste nyhetene av dagen er; ledere selger ansatte på kjerneværdiene i virksomheten. Salg kommer i mange former og former, og med riktig tankegang og kunnskap om hva taktikk fungerer og hvorfor, kan nesten alle bli en effektiv selger.
Tiårig erfaring på dette feltet har lært meg om hvordan man skal mestre kunsten av salget:
Åpne kontinuerlig nye dører . Hver dag drar jeg ut til nesten 40 nye mennesker på en eller annen måte, form eller form (enten det er i person, på telefon eller på nettet). Det er enkelt å bli for komfortabel når du er ute etter eksisterende kunder eller forretningspartnere, og fokuserer bare på å holde det du allerede har, i stedet for å utvide. Denne oppsøkelsen kan være like enkel som en hei - men jo flere jeg kontakter, desto flere muligheter gir jeg meg selv til å skape nye relasjoner.
Fokus på personlig interaksjon over teknologisk kommunikasjon. I dagens digitale verden er dens mer vanlig å motta en e-postblast eller en automatisk telefonsamtale i stedet for å ha en ekte samtale med en ekte person. I stedet for å stole på teknologi, gå ut av kontoret og besøk potensielle kjøpere eller klienter i person, en "old school" men vellykket tilnærming til landingssalg.
Bygg vennskap først. I stedet for å gå gjennom døren til en bedrift og umiddelbart gjøre salgsstedet ditt, prøv noe mindre invasivt og bare presentere deg selv som en annen lokal virksomhet i byen som ønsker å gjøre forbindelser. Jeg har funnet ut at når du oppdager en felles interesse, er det mye lettere å opprette et forretningsforhold ut av det opprinnelige vennskapet.
Oppfølging, oppfølging, oppfølging. Hvis du blir fortalt at noen også er opptatt og at du skal komme tilbake senere eller ringe dem om to uker, følg gjennom! Oppfølging demonstrerer engasjement og engasjement, og kan være slutt på å lukke salget.
Uansett hvilken bransje eller karrierevei du er på, eller hvis du bestemmer deg for å følge kløen for entreprenørskap, vil det ha stor grunnleggende salgsfunksjoner i baglommen din.
Om forfatteren: Bill Sellers er eieren av Money Mailer of Northshore i Mandeville, Louisiana. Med nesten to tiår med erfaring med små bedrifter, ble Sellers nylig kalt Rookie of the Year på Money Mailers årlige konvensjon for å oppnå rekordvoksende vekststall i et nytt territorium. For mer informasjon om Money Mailer, vennligst besøk //www.moneymailer.com.
Forbrukerne gjør stor forskning for store innkjøp
Det viser seg å betale for den nye komfyren, vaskemaskinen eller fjernsynet er faktisk den enkle delen. Det er fordi ny forskning har funnet at det tar forbrukere i gjennomsnitt på 76 dager og flere turer til forskjellige butikker for å ta en avgjørelse når de foretar et stort kjøp. I undersøkelsen av mer enn 3000 landsomfattende forbrukere ble det funnet at tiden brukt undersøker produkter for et stort kjøp varierte fra 38 dager til 115 dager.
Kjør bilkjøpserfaring: Få hjulene på en FinTech-oppstart
Jeg lærte i en ung alder å vokse opp i en lavinntektsinntekt, og bilene må vare lenge. Utenfor mat og bolig er å eie eller leie et kjøretøy en av de høyeste månedlige utgiftene. Bilfinansiering gir millioner av amerikanere tilgang til deres bil. Likevel, da oppgangen til smarttelefonen fundamentalt har forvandlet hvordan vi kjøper alt fra gaver til dagligvarer, er det fortsatt mye som kan endres om hvordan folk kjøper og finansierer sine biler.
Populære Innlegg