Groupon effektiv for å skape lokal merkevarebevissthet, studie finner

Nylig lanserte bedrifter som ønsker å fange publikums øyne, kan finne suksess med daglig avtale kampanjer som Groupon, ifølge en ny studie.

I den første analysen av Groupons innflytelse fant en ny Rice University-studie at de daglige avtalepromotene i lokale markeder kan hjelpe små bedrifter til å oppnå eksponering og stimulere salget . Studien undersøkte Houston-baserte oppstart Gourmet Prep Meals og effekten en Groupon-kampanje hadde på virksomheten: Gourmet Prep Meals oppnådde inntekter nesten 140 prosent høyere enn det ville ha tjent hvis det ikke hadde gått i kampanjen. I tillegg har den økte eksponeringen ført til eksisterende kunder som normalt betaler full pris til mer enn tredoblet sine kjøpskvoter.

"Det var en eksplosjon av bevissthet", Utpal Dholakia, lektor ved ledelsen på Rice's Jones Graduate School of Business og ledende forfatter av studien, fortalte MobbyBusiness. "Det ble oversatt til økt salg."

Dataene viser at i løpet av de første to og en halv månedene som Gourmet Prep Meals var i virksomhet, økte inntekter og fortjeneste i en beskjeden takt. Så snart Groupon-innløsningen startet, ble inntektene mer enn doblet.

Selv om det kan være fristende for alle bedrifter å prøve denne markedsføringen, varslet Dholakia at det ikke alltid er nødvendigvis riktig taktikk.

Dette er ikke bredbaserte programmer som skal hjelpe alle, sier Dholakia.

Det fungerte for Gourmet Prep Meals, sa Dholakia, fordi selskapet var oppstart og relativt ukjent for sin målgruppe, med eiere som brukte Kampanjen som en markedsundersøkelsesmulighet og fokusert på å levere et kvalitetsprodukt og -service.

Studien, "En oppstarts erfaring med å kjøre Groupon-kampanjer", er også den første som viser innløsningsmønsteret til Groupons over I løpet av en deltakelses salgsfremmende periode.

I tilfelle av Gourmet Prep Meal kom den første spissen i begynnelsen av kampanjen, da det var innløsninger om tre og en halv ganger høyere enn i løpet av de midtre uker. Den andre spissen kom på slutten av kampanjen, da innløsninger var nesten fem ganger høyere enn gjennomsnittet.

Den nye studien gir også et glimt av om daglige avtaleforbedringer skaper gjenta kunder. Om lag 4 prosent av Gourmet Prep Meal Groupon-brukere returnerte i minst et sekund kjøp, og da de gjorde det, brukte de mer enn hva de vanlige kundene brukte i gjennomsnitt.

Dholakia tror på daglige tilbud om nye virksomheter arbeid fordi de gir en billig måte å opprette navnegjenkjenning på.

"Denne kampanjen er en fin måte å få det (merkevarekjenning) på, fort," sa Dholakia. "Det er en stor avtale for et selskap som bare starter."

Studien var en oppfølging av forskning Dholakia gjennomført i fjor, og fant at Groupon-kampanjer var lønnsomme for 66 prosent av bedriftene som deltok.

• Største Spender Not Leter du etter kuponger på nettet
• Digitale kuponger Ta med nye kunder
• Beste tilbud på dagen Nettsteder anmeldt

Microsoft Surface 3 Review: Er det bra for bedrifter?

Microsofts overflate 3 handler om pennen. Den nye bærbare nettbrettet er i hovedsak en mindre, mindre kraftig versjon av Surface Pro 3, som ble lansert i fjor. Det er en flott enhet for studenter, men de fleste bedriftsbrukere vil være bedre med en tradisjonell bærbar PC. Men for den riktige brukeren - spesielt noen som vil skrive på notatboksens display - er Surface 3 en vanskelig verdi for å slå.

(Virksomhet)

Din beste medarbeider bare slutte ... Nå Hva?

Når ansatte slutter, har du en reserveplan satt opp for å erstatte dem? De fleste bedrifter gjør det ikke, finner nye undersøkelser. Bare 10 prosent av de undersøkte ansatte sa at det var noen internt som kunne gå inn for å fylle sin rolle hvis de plutselig forlot arbeidsgiveren, ifølge en studie fra bemanningsfirmaet Robert Half Management Ressurser.

(Virksomhet)