5 Rådgivende råd for å tippe jakten i din bransje

Trøtt av Det samme med forretningsråd?

Markedsføring og branding-ekspert, Stephen Dennys nye bok, "Killing Giants: 10 Strategier for å topple Goliath i din bransje" (Portfolio Penguin, april 2011) tar en unik tilnærming til å hjelpe deg med å gjøre virksomheten din til Det neste nivået.

Han tilbyr MobbyBusiness-lesere fem tips for å stjele konkurrentens lunsj.

• Grip mikrofonen. Bare fordi de er større enn du ikke mener at de sier noe. Så kapre samtalen. Bob Parsons på Go Daddy ble stubbet om hvorfor hans selskap, med det beste produktsortimentet og den beste prisen, bare hadde 16 prosent andel av domenenavnsregistreringsvirksomheten. Da han lærte at hans problem var merkevarekjenning, introduserte han seg til hele markedet, og ble den første domenenavnregistratoren som annonserte på Super Bowl i 2004. Nå rangerer firmaet nummer én.
• Vinn de siste tre fotene . Det er et edelt kall, tilbringer andres penger - spesielt når det er konkurrentenes markedsføring du kaprer. Oslo Universitet reverserte år med avtagende innmelding i møte med en konkurrent som utspente den 200 til 1 med en tett fokusert guerilla PPC-kampanje, avkrysset av konkurrentens velutmeldte studieplaner, og nå studenter i de avtagende øyeblikkene i skoleregistreringsperioden . Resultatene var en fem ganger økning i inntakene.

• Kjemp skitne. Når du ikke kan konkurrere med utgifter, kan du noen ganger konkurrere med mindshare. Searle Canadas vellykkede lansering av Arthrotec-smertestillende midler til leddgiktslidere feide motstanden og forventet sakte aksept av det medisinske samfunnet med en $ 1 million tilskudd for oppdagelse av en enhet eller protokoll for tidlig diagnostisering av sårdannelse forårsaket av normale smertestillende midler - et kjent faktum til alle, men tenkte å være uunngåelig. Arthrotec fortsatte å bli det foreskrevne leddgiktet i Canada.
• Opprett en hastighetskultur , som belønner de som belyser bevisbasert beslutningstaking og som trives på å vinne. Intuit lanserer tidlige versjoner av sine produkter for intensiv tilbakemelding fra brukerne, slik at kundenes stemme - ved hjelp av både kvalitative og kvantitative beregninger - kan bære på beslutningsprosessen. Beslutningenes hastighet kutter ikke hjørner: de tar de riktige avgjørelsene raskere fordi de kommer inn i rommet med de beste bevisene.
• Kast lys på den ubeleilige sannheten. Forstå kraften til å prissette produktet ditt på en smart måte. Dessertmakeren Kozy Shack konkurrerer med noen av verdens største matvareforetak, men har med suksess skåret ut en andel på 30 prosent i sin kategori ved omhyggelig styring av avkastningen på lagerinvesteringer, slik at den relativt raskere lageromsetningen og konkurransedyktige bruttomarginer til sine forhandlere leverer en bedre økonomisk avkastning på hver dollar som forhandlerne investerer i beholdning. Det handler ikke bare om å være billigere.

5 In-Your-Face Business Lessons fra PR Guru Michael Levine

• 10 måter du kan slå Walmart
• Hvorfor 'No Problem' er et stort problem for små bedrifter

Virtuell vs Real Life Communication: Hva foretrekker arbeidere?

Menn og kvinner ser ikke øye på fordelene med virtuell kommunikasjon. Ny forskning har funnet at menn er mer sannsynlige enn kvinner for å si at elektronisk kommunikasjon forbedrer produktiviteten. Samlet sier 62 prosent av menn at elektronisk kommunikasjon økte produktiviteten sammenlignet med bare halvparten av kvinnene.

(Ledelse)

Busting Personality Myth Om Salgspersoner

Til tross for vanlige oppfatninger gir utgående, uhyggelige og assertive mennesker ikke nødvendigvis de beste selgere, viser ny forskning. En studie av forsker Adam Grant fra The Wharton School of University of Pennsylvania oppdaget at ambiverter, mennesker som ikke er introverte eller utadvendte, men som faller mellom steder, har en tendens til å være de mest effektive selgerne.

(Ledelse)