Globalt: Utvidelse innen rekkevidde for små bedrifter
Da Karl Halpert hørte at 95 prosent av verdens forbrukere bor utenfor USA , visste han at det var på tide å ta sin New Mexico-baserte småbedrift globalt.
Som president og administrerende direktør for Private Label Select - en produsent av leppebalmer og andre personlig pleieprodukter - sa Halpert at den første tanken på internasjonal ekspansjon syntes Overveldende, men det var for godt å tappe inn i et stort marked for godt for en mulighet til å gå forbi. «Det var definitivt skremmende i begynnelsen, men når jeg kom på et fly og møttes med folk, skjønte jeg at det handler om utvikler relasjoner, sier Halpert til MobbyBusiness, "som ikke er forskjellig fra det som skjer hjemmefra." I fire år etter at prosessen er startet, selger Halpert sine produkter i land over hele verden, inkludert enheten ed kongeriket, Taiwan, Japan og Kina.
Denne måneden har Private Label Select, som har om lag 25 ansatte, inngått avtaler med nye utenlandske distributører som kan ta inn inntil 70 000 dollar i inntekt alene i år.
'Made in the USA') holder stor cachet over hele verden, sier Halpert.
Halpert er langt fra alene når det gjelder å utvide sin småbedrift internasjonalt.
Ifølge International Trade Administration, 281.668 bedrifter med færre enn 500 ansatte eksportert fra USA i 2008, og utgjorde 97,5 prosent av alle amerikanske eksportører.
Men før de bestemmer seg for å bli global, må bedriftseiere nøye undersøke om deres selskap er klar for et slikt skritt, sa Bob Pirtle, president og administrerende direktør for internasjonale ekspansjonseksperter.
"Alle elsker romantikken som går internasjonalt," sa han. "Men de tenker ikke på hvor utfordrende det kommer til å være."
Faktorer som skal vurderes, er om produktet ditt har appell i utlandet, hvordan du får det der, hvordan du får pengene dine fra salget og om du har de rette ledere på plass for å håndtere det internasjonale aspektet av virksomheten, sa Pirtle.
"Det tar en stor forpliktelse til å gå internasjonalt," sa Pirtle. "Både i arbeidskraft og penger."
Doug Schust eier en franchise for WSI Internet Marketing Services i Waterloo, Ontario. En franchiseeier siden 1997 har Schust alltid planlagt å utvide seg globalt, og fikk muligheten til å gjøre det for tre år siden i Ecuador.
Bevegelsen har vært en vellykket, med Schust nylig landet en syvfigurskonto med Metropolitan Touring, et reiseselskap basert i Ecuador.
Når det gjelder dette punktet, har det imidlertid vært en lang prosess, sa Schust, og det tok to år å få den ekvadorske franchisen til å fungere så jevnt som i Canada.
"Hastigheten der vi alle beveger seg, er litt annerledes, sa Schust om å jobbe i forskjellige land. "Å få alle på samme side var litt av en overgang."
Halpert ble enige om at bedriftseiere må være villige til å være tålmodige.
"Det kan lett ta to til tre år å utvikle et godt forhold" internasjonalt , han sa. "Du må være villig til å investere den tiden."
Ikke alle aspekter av Halperts internasjonale ekspansjon har vært jevn seiling.
Da de først begynte, sa Halpert at papirfeil og mangel på riktig forsikring kostet selskapet mye av penger etter at kjøperen nektet å betale for forsendelsen av sine produkter.
"Det er de tingene du forhåpentligvis bare trenger å lære en gang", sa han.
Lære kulturen i landene du håper å utvide er også viktig, sa Halpert. Små ting, som å vite hvordan visittkort utveksles eller hvem sitter der på et middagsmøte, kan gjøre stor forskjell.
"Det er viktig å utdanne deg selv," sa han. "Jeg tror det gir deg en bein opp. "
Til tross for alle utfordringene, sa Pirtle at utbetalingen av internasjonal ekspansjon kan være svært givende hvis det gjøres riktig.
"Å være i stand til å markedsføre deg selv som en internasjonal virksomhet, har sex appellerer til en liten bedriftseier," sa han. "Det setter dem i en annen liga."
Globalt, sier Pirtle, gir også småbedriftseiere muligheten til å avlaste overflødig beholdning, dra nytte av ulike skatteproblemer og kompensere de negative effektene av inflasjon ved ikke å stole utelukkende på oppgang og nedturer i et lands økonomi.
Schust sa at hans oversjøiske ekspansjon har gått så bra at han åpner nye WSI-franchise i både USA og Storbritannia i løpet av de neste månedene.
"Det har vært en av De mest fordelaktige tingene jeg har gjort i mitt liv, sa han. "Det har virkelig tillatt oss å gjøre ting vi ikke kunne ha gjort før."
For å hjelpe Private Label Selects oversjøiske utvidelse startet jobbet Halpert med New Mexico Economic Development Department, og han oppfordrer andre til å jobbe med deres egne lokale og statlige byråer også.
"Det er mange ressurser der ute for å hjelpe små bedrifter til å starte prosessen," sa han.
Vesentlige hull som viser mellom amerikanske jobber og arbeidstakere
Prestisjefylt utdanning gjør ikke Nødvendig likestill CEOs suksess
- Hvilke topp markedsførere er fokusert på neste
Tenk virksomheten din: Den store myten om arbeid og livssaldo
Arbeidslivsbalanse: Det er Sasquatch av den moderne arbeidsstyrken. Du har tatt et uklart glimt av det, og du er fascinert av ideen om at den kan eksistere. Men du har aldri gjort sin bekjennelse, og du sannsynligvis aldri vil. På samme måte som den hirsute eremit eller hans chupacabra fetter, er balansen mellom arbeidslivet og ditt privatliv ikke noe mer enn en myte.
Ansatte bekymringer Om lavkonjunktur påvirker bedrifter
Bedriftseiere har alvorlig grunn til å være bekymret for deres følelsesmessige velvære, finner nye undersøkelser. Etter hvert som ansatte blir stadig mer engstelige i arbeidssikkerhet og økonomiske bekymringer under en økonomisk lavkonjunktur, er tilfredshet med jobben de har, engasjement for sitt firma og engasjement i sitt arbeid alle skadet.
Populære Innlegg