3 Påviste måter å motivere salgsteamet ditt
Et motivert salgspersonell er avgjørende for suksessen til bedriften din. De relasjonene de bygger med dine kunder og kunder, skaper grunnlaget for organisasjonen din - ikke bare når det gjelder individuelt salg, men også det generelle rykte og vekst. Lackluster-selgere tar langsomt ut av det fundamentet, noe som gjør det vanskeligere å treffe mål og flytte inn i nye markeder.
Det er mange forskjellige måter å motivere et salgsteam på. Noen selskaper bruker kvoteprogrammer med bonuser og andre økonomiske fordeler. Andre går den "morsomme" ruten med konkurranser, turer, billetter, middager og andre innovative fordeler. Men salgsfagfolk trenger mer enn gavekort eller arrangementskort; De ønsker å lykkes i sitt valgte yrke ved å klatre opp stigen.
Du må også huske på at ikke alle ansatte er motivert av de samme tingene. Utvikle toppspillere ved å kombinere ulike belønninger som vil holde alle dine ansatte motiverte.
Penger
Kald, hard penger er en prøvd og sann motivator. Mange salgsteam holder ukentlig, månedlig og kvartalslig konkurranse på både individ- og lagnivå. Du kan angi parametrene som passer til bedriften din, for eksempel antall solgte moduler, totalt salg i dollar eller antall nye kontoer åpnet.
Men her er trikset: Alle er vant til systemet som belønner toppsalget utøver. Prøv et system som belønner den som prøver det vanskeligste. For eksempel sa Dan McGraw, grunnlegger og administrerende direktør i Fuelzee, at en av de beste måtene hans firma lærte om motivasjon, var å belønne salgsteamet for "no's."
"Hver gang noen fikk et nei, spores vi det inn vårt system, og personen med de mest nei har mottatt $ 100 gavekort hver uke, sier McGraw. "Dette kan høres bra ut, men du får mye nei når du gjør salg. Jo mer nei du får, jo nærmere er du å få et ja. Prisen på å få et ja er langt større enn $ 100, så du vil fortsatt få der. Dette nesten fordoblet våre utgående samtaler og motiverte hele laget. "
Spill og fordeler
For noen selgere er muligheten til å ha litt moro i arbeidstiden enda mer en motivator enn penger. Vanlige belønninger for å nå salgsmål eller benchmarks inkluderer å forlate arbeidet tidlig, delta på en happy hour eller kanskje gi en tur for å belønne suksess over en lang periode.
Men gøy i små sporer kan være like givende. Rick Hanson, en visepresident for verdensomspennende salgs- og feltoperasjoner med Hewlett-Packard Enterprise Security, sa at selskapet bruker FantasySalesTeam til å tildele poeng til "spillere" (salgsrepresentanter) for å utføre sine daglige oppgaver, for eksempel å øke en rørledning eller lukke en avtale . Den unike vridningen er at reps ikke bare konkurrerer som individer, sa Hanson; De bygger lag som i fantasyfotball.
"Reps tjener poeng for deres FantasySalesTeam basert på utførelsen av sine valgte jevnaldrende og venner, og dette skaper et miljø av oppmuntring og press blant spillerne," sa han. "For å vinne spillet må de stole og presse på hverandre for å utføre. Enda mer spennende er hvor mange representanter i salgsorganisasjonen kan og vil delta."
En annen måte å gjøre salgsmoro på er å belønne reps med kontor / pulten gadgets og spill, sa Kevin Baumgart, salgssjef på Hireology.
"Du tror kanskje ikke at et pingpongbord for kontoret ville presse folk og drive oppførsel," sa Baumgart. "Prøv det. Fra min erfaring kan stolmassasjere, beanbagstoler, stand-up-desk-omformere, kubekunst osv. Alle også være motiverende belønninger."
Karriereopplevelser
Morsomme og økonomiske fordeler fungerer ofte, men For noen ansatte er den ultimate belønningen muligheten til å komme videre i karrieren. Ledere bør tilby incentiver som hjelper ansatte med å utvikle ferdigheter til å flytte til neste nivå, inkludert din egen tid, sa Jeff Hoffman, en salgsadministrator, opplærer og grunnlegger av Sales MBA.
"Prøv en salgskonkurranse hvor premien eller en midtveisbonus er deg," skrev Hoffman på HubSpot. "Arbeid for ledende representant i noen timer, gjør hva de leder deg til - samtaler, demoer, presentasjoner, etc. Ikke bare motiverer dette laget ditt, det viser deg også at du ikke er redd for å rulle opp ermene og komme inn skyttergraven. "
Hele laget vil se deg lede ved eksempel, og skape en inspirerende krusningseffekt, sa Hoffman.
En annen belønning er lunsj med en C-nivå executive. Som Hoffman skrev, "De fleste salgsrepresentanter krever en-mot-en gang med en senior leder for å dele sine tanker og få et innblikk i selskapsstrategi." Sjansen til å imponere eller forholde seg til en person på mentor nivå vil betale utbytte for alle, legger Hoffman til.
Ved å tilby en rekke fordeler, står du en større sjanse for å ha en motivator for hver personlighetstype på teamet ditt og utvikle alle dine selgere i toppspillteamspillere. Når målene dine og deres mål retter seg, kan bare de beste tingene skje.
Som sommeren begynner å svinge, mener en ledende ekspert at det nå er den perfekte tiden til å jobbe med teambygging. "Sent sommer er en fin tid å komme tilbake og begynne å friske", sa Evelyn Williams, assisterende visepresident for lederutvikling på Wake Forest University. "Det er en flott tid å slå av høsten og etablere nye mønstre som er mer funksjonelle og produktive.
Kan ikke motstå det gummet? Du er ikke alene
Mange mennesker blir offer for siste øyeblikkets impulskjøp . Faktisk kjøper 90 prosent av kundene varer som ikke er på deres handleliste, noe som indikerer at impulskjøpet er levende og vel, ifølge en ny undersøkelse. Denne undersøkelsen, utført av shopper marketing agency The Integer Group, fant at kunder gjør impuls kjøper av ulike grunner.
Populære Innlegg