Tips for å skape en god bedriftsmarkedsføringsplan

Smarte småbedriftseiere vet viktigheten av en forretningsplan, som skisserer bedriftens kurs for suksess. En kritisk del av denne planen er markedsføringsstrategien.

Fordi denne strategien er begravet i den større forretningsplanen, kan du ikke markedsføre den oppmerksomheten den fortjener. En grundig utforming av markedsføringsstrategien kan imidlertid avsløre muligheter fra et nytt publikum eller potensiell produktlinje, fallgruver i prising, konkurransereaksjon og potensiell rekkevidde. Tross alt vil du ikke gå glipp av fortjenesten du kan gjøre med en effektiv markedsføringsplan.

En markedsplan beskriver hvem kundene dine er, hvor de får informasjon og hvordan de forventer å nå dem. Her er noen viktige ting å huske på når du lager din plan.

1. Kjenn din nisje.

Før du kan skrive en markedsplan, må du finne og forstå din nisje - den spesifikke Demografisk du målretter, sa online forretnings- og markedsstrategi Amber Dee. For eksempel, hvis virksomheten din selger 30-minutters måltider, er de som jobber med tradisjonelle 9-til-5-jobber sannsynligvis i markedet. Undersøk den gruppen av individer for å forstå deres kamp og lære hvordan virksomheten din kan løse problemet, sa Dee. Forskning målmarkedet ditt ved å spørre dem i det.

2. Utvikle tydelig innblikk i hvorfor en potensiell kunde vil bruke din virksomhet.

Sett ut kjernebehovet for at produktet eller tjenesten skal møtes, sa Robert J. Thomas, markedsføringslærer ved McDonough School of Business ved Georgetown University. Er det å hjelpe kundene dine til å komme gjennom dagen enklere? Gjør jobben sin mer effektivt? Respekteres og beundres av venner? Ditt tilbud bør utformes for å løse klientproblemer eller møte kundenes behov bedre enn konkurransen kan.

3. Identifiser konkurrenter som også vil ha dine målkunder.

Uansett hvor originalt produktet eller tjenesten din kan være , det er alltid konkurranse om målkundens dollar. Små bedrifter tar sjelden tid til å studere sine konkurrenter i dybden, eller bestemme konkurranse som kan være utenfor bransjen, men like i stand til å lokke kunden bort, sa Thomas. Å vite hvem de er, hva deres kjernekonkurransefordeler er, og hvordan de vil reagere på tilbudet ditt (prisnedgang, økt kommunikasjon osv.), Vil hjelpe deg med å finne ut strategier for å bekjempe slike tap.

4. Meld din merkevareposisjon for dine målkunder.

Til slutt vil ditt merke og hva det symboliserer for kunder være din sterkeste konkurransefortrinn, sa Thomas. Du bør kunne skrive ned en enkel deklarativ setning om hvordan du vil møte kundenes behov og slå konkurransen. De beste posisjoneringserklæringene er de som er ensidige og fokuserer på å løse et problem for kunden på en måte som fremmer den beste verdien, la han til.

5. Kontroller om alt annet mislykkes.

Ikke ta panikk hvis din første markedsføringsstrategi ikke gir deg de resultatene du ville ha, sa Dee. Revisjon av virksomheten din, som du kan gjøre ved hjelp av en tredjepartsentreprenør, kan hjelpe deg med å gjenopprette.

Dee informerte deg om hvilke produkter eller tjenester du tilbyr, og deretter identifisere hvem du hjelper og hvordan du hjelper dem. Deretter kontrollerer du alle markedsføringsplattformene for å sikre at de reflekterer denne meldingen. Hvis din oppfatning av merkevarens melding er en ting, sa Dee, men publikum tolker denne meldingen som noe helt annet, det er en frakobling som skal løses.

Markedsføringsmetoder

Nå som du vet elementene i planen , må du finne ut hvordan du skal nå den målkunden. Bortsett fra tradisjonelle utskrifts- og kringkastingsmedier, er det tre teknologidrevne markedskanaler som mange av dagens bedriftseiere bruker.

Sosiale medier

Sosiale medier har blitt en viktig del av bedriftens markedsføringsplaner fordi hver type kunde er på en hvilken som helst type plattform, som Facebook, Twitter, Google+ eller LinkedIn. Småbedriftseiere kan føle seg overveldet på mulighetene, men bør fokusere på de som kan være til nytte for dem mest.

Brett Farmiloe, grunnlegger av internettmarkedsføringsselskap Markedsførere, anbefalte selskaper som starter i sosiale medier for å bli kjent med kundene sine og hva plattformer de bruker.

"Legg merke til hvor kundene dine bruker tiden, og sett opp butikk på disse plattformene," fortalte Farmiloe Mobby Business. "Utvikle en innholdsstrategi som kan utføres internt, [og deretter] utføre strategien din ved å legge merke til innhold på de valgte plattformene."

Email

Selv om e-postmarkedsføring kanskje ikke er så nytt et konsept som sosiale medier, det er et effektivt og populært valg for småbedriftseiere. Bedrifter kan implementere e-postmarkedsføringsteknikker på en rekke måter, inkludert nyhetsbrev, kampanjekampanjer og transaksjonelle e-poster. For eksempel, MailChimp og Constant Contact hjelper bedrifter med å administrere sine e-postkampanjer.

Farmiloe bemerket at selskaper kan sette sine e-postmarkedsføringsinnsats fra hverandre ved å segmentere sine markeder.

"Ikke alle abonnenter vil motta det samme blastet," han sa. "Smart e-postmarkedsførere tar seg tid til segmentabonnenter i begynnelsen, og fortsetter deretter å segmentere basert på abonnentaktivitet. Gjennom segmentering reduserer bedriftene antall abonnementer, øker åpne priser og, viktigst, øker mengden handlinger som er tatt fra en e-post send. "

Mobil

Populariteten til smarttelefoner og nettbrett har endret måten selskapene målretter sine kunder på. Siden folk har enhetene med dem nesten hele tiden, ser selskaper ut til å implementere strategier som når kundene på sine gadgets.

"Mobil markedsføring er avbrudd," sa Farmiloe. "Det er på grunn av denne kraften at en markedsfører må la forbrukeren bestemme hvordan og når han skal motta markedsføringsmateriale. Derfor kommer nesten alle apper med muligheten til å slå varsler på eller av. Forbrukeren må holde strømmen med mobilmarkedsføring. "

Overvåkingsresultater

Å lage en veldefinert liste over budsjetter, mål og handlingsobjekter, med passende personell tildelt hver, kan bidra til å gjøre markedsplanen din til virkelighet. Tenk på hvor mye du er villig til å bruke, hvilke utfall du forventer, og de nødvendige oppgavene for å oppnå disse resultatene.

Hvis du arbeider for å få 300 følgere på 14 dager, bør du følge strategiene som du ' Bruk igjen for å sikre at det fungerer, sier Dee. "Betaler du for en bestemt plan som koster deg $ 1000, men bare gir en retur på $ 50? Noe må endres. Din [avkastning på investering] er viktig, og forstå hvilken retur du vil ha, er viktig. Avkastning trenger ikke nødvendigvis å ha en pengeverdi, men det er viktig å vite verdien du får fra å implementere en bestemt strategi. "

Du finner flere tips for måling av markedsresultater i denne MB -artikkelen.

Noen intervjuer ble utført for en tidligere versjon av denne artikkelen.

Hvordan snakkes til min smarttelefon, gjorde meg mer produktiv

Har du sett "Hennes"? Filmen, som debuterte i teatre i vinter, er en sci-fi-historie om en mann som blir forelsket i sin smarttelefon. Men ikke i måten du elsker din iPhone. Historien er satt i en futuristisk utopi der kunstig intelligens er blitt så avansert at det å snakke med datamaskinen din - eller telefon - ikke er mye forskjellig fra å chatte med naboen din.

(Virksomhet)

Holiday Shopping Trends: Tips til forhandlere

Høytiden er nå over oss, og kjøpere gir seg opp for å kjempe for varer. Det er viktig for forhandlere å forstå feriekjøpernes preferanser. En sterk nettbasert salgstid kan gjøre hele året til en suksess, mens en svak man kan stave katastrofe. Slik går forbrukerne nærmer seg sin ferie i 2017, slik at du kan posisjonere virksomheten din og maksimere salget.

(Virksomhet)