Snakkende TED-stil: 5 trinn til en vinnende presentasjon

Med den berømte TED-konferansen som feirer sitt 30 års jubileum, har TED "Talks" blitt sett på nettet mer enn 1 milliard ganger og streames 2 millioner ganger per dag. Som en uavhengig kommunikasjonsekspert kan jeg si trygt at det, i likhet med det eller ikke, blir din neste presentasjon sammenlignet med TED.

Du kan aldri se et TED-stadium, og ærlig talt, med mindre navnet ditt er Bono, Sheryl Sandberg eller Bill Gates og du herder malaria i tredje verden land, vil du sannsynligvis ikke bli invitert til TED når som helst snart. Men TED har satt gullstandarden for offentlige taler, og TED-høyttalere jobber veldig hardt for å skape presentasjoner som går virale; mange TED-samtaler har blitt sett opp til 20 millioner ganger. Bunnlinjen er dette - du kan ha en god ide, men i informasjonsalderen hvis du ikke kan formidle ideen din overbevisende i en kortfattet, overbevisende tonehøyde, spiller det ingen rolle. Basert på min analyse av 500 TED-presentasjoner, er her fem teknikker for en vinnende tonehøyde.

1). Fortell historier om å knytte seg til ditt prospekt. Fortellende historier er den enkleste måten å få en følelsesmessig forbindelse med lytteren på. Etter å ha kategorisert 150 timers TED-snakk, fant jeg ut at historier utgjør 65 prosent til 72 prosent av innholdet. Forskere ved Princeton University finner at når noen forteller en historie, lyser de samme områdene av lytterens hjerne og høyttalerens hjerne opp. Det betyr at de to menneskene er bokstavelig talt synkronisert. Facebook COO Sheryl Sandberg startet en bevegelse kalt "Lean in." Det startet med en TED-snakk, men rett før hun kom på scenen, foreslo en venn at hun downplay dataene og statistikken i hennes samtaler og fortell personlige historier om hennes kamp med å balansere arbeid og familie. Hun gjorde og det gjorde hele forskjellen.

2). Hold deg til regelen om tre. Enkelt sagt, vi kan bare huske om tre til fem nøkkelmeldinger i korttidshukommelse. Det er grunnen til at uavhengighetserklæringen garanterer retten til liv, frihet og jakten på lykke. Regelen om tre er godt etablert blant forfatterne i den akademiske forskningen om overtalelse. Regelen om tre er gjennomgripende på tvers av de mest kjente TED-snakkene. Sheryl Sandberg tilbød kvinner tre måter de kan lene seg på i sin karriere. Mange andre høyttalere forteller tre historier eller tilbyr råd. Mitt forslag - hvis du har en kort tone over kaffe på Starbucks, hold deg til tre, fire eller høyst fem grunner til at prospektet ditt skal gjøre forretninger med deg. Den magiske formelen ligger mellom tre og fem poeng.

3). Hold tonehøyde på under 18 minutter. Ingen høyttaler på TED får lov til å snakke i mer enn 18 minutter. TED-arrangørene har funnet ut at 18 minutter er den ideelle tiden å ha en seriøs diskusjon uten å sette publikum i dvale.

4). Bruk humor uten å si en vits. De fleste småbedriftseiere er ikke komikere. Det er en ekte kunst å fortelle en vits. Ikke føl deg som om du trenger å lage en. Men humor er veldig viktig å rive ned vegger og å koble oss til hverandre. Sir Ken Robinson er en lærer og ga den mest berømte TED-snakk. Det er blitt sett mer enn 20 millioner ganger. Han var veldig morsom og snakket aldri med en vits. Han brukte anekdotisk humor - personlige observasjoner for å fremkalle et smil og ikke en magegrin. For eksempel sa han: "Jeg var på et middagsfest - faktisk, hvis du er i utdanning, blir du sjelden invitert til middagsselskaper ..." Hold det lys, ta et smil til publikum, men føl deg ikke som om du trenger å fortelle en formell spøk.

5). Øv mer enn du tror du burde. De fleste bedriftseiere jeg kan øve sin golf swing langt mer enn de har økt en tonehøyde som kan gjøre eller ødelegge sin virksomhet. En Harvardforsker, Dr. Jill Bolte-Taylor, økte sin TED-snakk mer enn 200 ganger. Den snakket ble sett på mer enn 15 millioner ganger. En av seerne var Oprah Winfrey, og det endret Dr. Jills hele liv og karriere. Når du har en tonehøyde og innsatsen er høy, trene hele presentasjonen nøyaktig slik du planlegger å levere den, og gjør det mange, mange ganger.

Du har ideer som var ment å bli hørt. Ikke sabotere potensialet ditt ved å undervurdere evnen til å lage og levere en tone som kobler til lytteren din, og beveg den personen til handling.

Carmine Gallo er en kommunikasjons coach og forfatter av Talk Like Ted: The 9 Offentlige taler hemmeligheter av verdens beste sinn (mars 2014, St. Martin's Press). Etter å ha veiledet noen av verdens mest beundrede merkevarer, er Carmine en tidligere CNN-kringkastingsjournalist og bestselgende forfatter av slike bøker som The Presentation Secrets of Steve Jobs og 10 enkle hemmeligheter av verdens største kommunikasjonskommunikere. Hans arbeid har blitt omtalt i The Wall Street Journal, 20/20 og CNBC. Han er basert i San Francisco Bay Area.

Opprinnelig publisert på Mobby Business.

Going Global: Hvordan utvide virksomheten din internasjonalt

Det er mange ting å tenke på før du selger og markedsfører dine produkter eller tjenester i et annet land. Har du for eksempel en potensiell kundebase i de utenlandske markedene du vil legge inn? Et produkt som selger godt i hjemlandet ditt, kan ikke nødvendigvis ha den samme appellen andre steder. "Først må du sørge for at kundene dine eksisterer," sa Joseph Paris, Jr.

(Ledelse)

Hva er en verdikjedeanalyse?

Inntreden av en ny epoke med innovasjon konkurrerer bedrifter for uovertruffen priser, fine produkter, vellykkede markedsføringsstrategier og kundeloyalitet. Et av de mest verdifulle verktøyene, verdikjedenes analyse, gjør det mulig for bedrifter å få en fordel i forhold til konkurransen. I henhold til Smartsheet kan en verdikjedeanalyse gjenkjenne måter du kan redusere kostnader, optimalisere innsats, eliminere avfall og øke lønnsomheten .

(Ledelse)