Psykologi spiller nøkkelrolle i kvinners lønnsforhandlinger
Avslutning av kjønnsforskjellen mellom menns og kvinners lønn kan avhenge av bedre forhandlingsteknikk, nye forskningsresultater.
Studien, ved forskere ved Harvard og Carnegie Mellon universiteter, viser at kvinner med suksess kan forhandle høyere lønn. Men i motsetning til menn må de være oppmerksomme på tilnærmingen de bruker for å unngå sosial tilbakeslag.
"Forventningen av sosial tilbakeslag eller lønnsdiskriminering er skatt på kvinner og undergraver deres menneskelige potensial," sa forskerforfatterne, Harvards Hannah Riley Bowles og Carnegie Mellons Linda Babcock.
Som en del av studien hadde forskere over 400 deltakere en video hvor en nylig forfremmet kvinnelig ansatt forhandlet en ny lønn. I noen av videoene uttrykte kvinnen bekymring for hennes forhold til hennes leder, inkludert setninger som "Jeg håper det er OK å spørre deg om dette", og "Mine relasjoner med folk her er veldig viktige for meg." I andre forhandlet hun sin lønn mens hun fortalte et annet tilbud hun hadde mottatt; I fortsatt andre videoer gjorde hun begge.
Forskerne spurte deltakerne en rekke spørsmål om hvorvidt de ville like å jobbe med kvinnen, og om de ville gi henne den økningen hun ba om.
Alluding til et annet tilbud økte sannsynligheten at kvinnene ville få den lønnen de ønsket, fant forskerne, og viser bekymring for forretningsforbindelser bidro til å redusere sosiale konsekvenser. Men kombinasjonen av disse strategiene var ikke vellykket og hjalp ikke med å unngå sosial tilbakeslag.
I den andre delen av studien viste forskerne 177 høyskoleutdannede amerikanere med kortvarige arbeidserfaringer hvor kvinnelige og mannlige ansatte forhandlet lønnene sine bruker ulike teknikker. Forskerne spurte deltakerne om å vurdere deres vilje til å jobbe med forhandlerne, både mannlige og kvinnelige, samt deltakernes tilbøyelighet til å gi den påkrevde kompensasjonen.
Etter å ha sett episoder der kvinnelige forhandlere legitimerte deres kompensasjonsforespørsler og kommuniserte bekymringer For organisatoriske forhold fant studentens deltakere at kvinnene skulle være mer relasjonelle, funnet at deres krav om kompensasjon skulle være mer legitime og ikke sosialt straffe dem for å forhandle høyere lønn.
Omvendt, menn som uttrykte det samme relasjonelle bekymring som de forhandlet var ikke mer vellykkede enn når de brukte en direkte forhandlingsstrategi.
"Selv om kjønnsbegrensninger er virkelige, er de ikke uunngåelige," forfatterne sa. «Vi forventer at menn skal være ansvarlige fordi de er, og vi forventer at menn skal tjene mer fordi de vanligvis gjør ... hver kvinne som reduserer kjønnsforskjellen i lønn og myndighet, reformerer de sosiale strukturer som holder kvinner i deres plass.»
Studien ble nylig publisert i Kvadratisk Psykologi av Kvinner.
Hva gjør de største bedriftene så attraktive til ansatte?
Mange av dagens mest vellykkede multibillion-dollar-selskaper begynte som oppstart. Og kulturen som startet disse selskapene, er det som inspirerer hundrevis av jobbsøkende fagfolk til å søke på disse stedene og bli der. Nylig lanserte LinkedIn en liste over 40 selskaper som tiltrekker seg topp talent.
Kommunikasjon er nøkkelen til ekte ansattes engasjement
Hvis du vil at dine ansatte skal trives godt om din virksomhet og den retningen de har, må du holde dem informert, ny forskning finner. Effektiv kommunikasjon med ansatte resulterer i arbeidstakere som begge vurderer deres arbeidsgiveres rykte positivt og føler at selskapets beste år er fremdeles, nye Harris Poll-søk.
Populære Innlegg