Ting du bør vurdere før du lisensierer merkevaren din

Marty Brochstein er Senior Vice President for Industriforbindelser og Informasjon for International Licensing Industry Merchandisers 'Association (LIMA).

Enten din er et ungt selskap eller bransjestandard, er lisensiering en flott måte å utvide et merke i nye bedrifter uten kapitalinvestering og tidsforpliktelse som trengs for å flytte inn i produksjon og innkjøp av nye produktlinjer på egen hånd.

Men før du går i gang med et lisensieringstiltak, er det flere ting du bør vurdere.

Pass på at du eier det
Vær helt sikker på at du eier alle rettighetene til merkene og varemerkene som du ønsker å lisensiere ut. Er varemerket ditt beskyttet i alle landene der du forventer at ditt eget og / eller det lisensierte produktet skal markedsføres, og for alle potensielle varemerker? Enhver lisensavtale vil inneholde en erklæring som garanterer at du eier rettighetene, så vær sikker på at du har alle dine lovlige ender på rad.

Kjenn merkevaren din og opprett en passende strategi.
Hva står din merkevare for? Svaret kan være mindre åpenbart enn du tror. Jeep er for eksempel et kjøretøymerke, men lisensieringsprogrammet er bygget rundt robusthet, utendørs livsstil og økologisk bevissthet. Det var i stand til å bære disse merkevarene i kategorier som forbrukerelektronikk, klær og til og med barnevogner. Så tenk stort om hva merket ditt gjør og kan bety.

Definer dine mål
Det er mange grunner til å lisensiere ditt merke. Du kan være ute etter å komme inn i et nytt vare- eller tjenestesegment uten at det koster å bygge en ny bedrift internt. Kanskje du prøver å flytte merkevaren din til en ny distribusjonskjede. Forsøker du først og fremst å støtte kjernevirksomheten ved å avsløre merkevaren til et bredere publikum? (Husk at en visning av lisensierte Budweiser-ølstein på en hylle i Wal-Mart kan føre til relativt liten inntekt til morselskapet, men det er stor eksponering for mange potensielle øldrikkere.) Du kan sikte på å beskytte ditt merke fra være usurped i et bestemt land eller merchandise kategori. Etablere målhierarkiet ditt, og det vil hjelpe deg med å lage din strategi.

Være disiplinert: Bare fordi du kan, betyr ikke at du bør
Som i resten av virksomheten, være disiplinert om selskapene du gjør forretninger med og produktkategorier du autoriserer. Har den potensielle rettighetshaveren du vurderer, riktig distribusjon, og kan de gjøre riktig kvalitet og kvantitet av produkt? Kan de møte tidslinjen din? Hvis du ikke har den rette kampen, ikke gjør avtalen bare for å komme inn i kategorien. Det må være en god kamp.

Forstå det konkurransedyktige landskapet
Hva er det som er viktigere for produktkategorier som du mener at ditt merke skal være i? Hvorfor velger en potensiell rettighetshaver å lisensiere ditt merke, i motsetning til en konkurransedyktig? Hvorfor ville en forhandler bære et produkt med din logo eller karakter på den, i stedet for noen andre? Det første skrittet mot å finne ut svarene på disse spørsmålene er å "investere litt skinnskinn" - gå til butikkene og analyser hva som allerede er på hyllene som du vil være i stand til.

Dette er trinn for å hjelpe deg med å forberede deg til en vellykket lisensiering venture. Det er en god forretningsmodell - og det er også en som krever en strategisk tenkemåte og disiplinert forretningsmessig tilnærming.

Synspunktene uttrykt er forfatterens og ikke nødvendigvis reflekterer visningen av MobbyBusiness.

For å markedsføre suksess kan kunden ikke være 'Alle' (Op-Ed)

Hver bedrift trenger markedsføring, og det er nesten alltid den siste tingen å få gjort. Min siste Op-Ed definerte jeg markedsføring som hvem, hva, hvor, når, hvorfor og hvordan organisasjonen din interagerer med andre for å møte dine forretningsmål. Det er en del av det jeg kaller Do-it-Yourself Under-Complicated Marketing Plan.

(Virksomhet)

En veiledning til sikkerhetsinnstillinger for Windows 10

Windows 10 tilbyr et spekter av sikkerhetsinnstillinger for å holde datamaskinen trygg. Men å navigere så mange sikkerhetsalternativer kan være komplisert og forvirrende for den gjennomsnittlige bedriftseieren. Du finner disse innstillingene spredt i hele kontrollpanelet, noe som betyr at du ikke finner alle sikkerhetsalternativer som er beleilig plassert på en side.

(Virksomhet)