Studien avslører hvordan man oppretter de beste merkenavnene
Smaken av Kit Kat candy bars, Coca-Cola drikkevarer og Jelly Belly candies er kjent for å stimulere trang og deretter påvirke forbrukerens forbruksvaner, men nå foreslår forskere bare å høre lyden av disse merkene, og andre med repetitivt strukturerte navn kan forårsake lignende utfall.
Over flere produktkategorier, hørbar eksponering for gjentatte lydnavn positivt påvirker hvordan forbrukerne oppfatter og velger elementer og bestemmer hvor de skal kjøpe dem, avslører en studie som nylig ble publisert i Journal of Marketing.
Forskere sa at deres funn gir det første beviset på denne oppdagelsen, noe som kan vise seg å være gunstig for markedsførere, annonsører og Forretningsforvaltere.
"Bedrifter har brukt millioner av dollar til å velge sine merker og deres merkenavn, og de har blitt plukket eksplisitt for å påvirke forbruket ers, "skrev University of Alberta markedsføring professor Jennifer Argo. "Vi viser at det kan få deg på det affektive nivået."
I et eksperiment brukte forskere identiske prøver av is, men ga dem to forskjellige navn - en som inneholdt repetisjon og en annen som ikke gjorde det. Studiedeltakere valgte hyppigere iskrem med det repeterende navnet.
"På et praktisk nivå snakker denne forskningen til et stadig viktigere spørsmål som ledere spør: Hva er et vellykket merkenavn?" Skrev Argo og andre forskere Forskerne advarer imidlertid om for mange repetisjoner eller repeterende navn som ikke følger naturlige språklige lyder (for eksempel en restaurant som heter "ranthfanth") kan oppfordre negative resultater.
"Du kan ikke avvike for mye fra vårt språk, ellers vil det komme tilbake på deg," sa Argo, hvis studier ofte omhandler emner relatert til forbrukerbevissthet.
Andre repetitive merkenavn forskere nevnt i studien inkluderer Hubba Bubba, Tutti Frutti, Bits & Bites, Lululemon og Tostitos.
Argo notater forbrukerne må være kjent med kraften et merkenavn kan ha på humør og valg. En person som gir deg et humørsving gjennom detaljhandelsterapi, bør for eksempel "plugge ørene dine; ikke la noen snakke med deg, "sa hun. Forhandlere kan derimot bestemme seg for å benytte seg av TV- og radioannonser og deres ansatte for å bidra til å spre repeterende merkenavn.
"Gitt den økende betydningen av munn-til-munn for å bestemme suksessene til merkevarer," forskere skrev: "Markedsføringsledere vil ha nytte av å oppmuntre både selgere og forbrukere til å si høyt merkenavn som inneholder fonetisk lydrepetisjon."
Distraherte arbeidere koster amerikanske virksomheter 650 milliarder dollar per år penger kan ikke kjøpe kjærlighet, men det kan kjøpes venner
- Brent ut? Selv entreprenører trenger en brytegenetikk påvirke måten du handler på
- Forbrukerne betaler mer for produkter de kan berøre
Hvordan store data kan hjelpe bedriften din til å tenke utenfor boksen (Op-Ed)
Michael Rosenbaum er administrerende direktør i Catalyst IT Services, som tilbyr programvareutviklingstjenester på land som bruker sanntidssamarbeid og proprietære analytics for å samle optimaliserte lag. Rosenbaum bidro med denne artikkelen til MobbyBusiness's Expert Voices: Op-Ed & Insights. Fra menneskelige ressurser og produktutvikling til kundeservice og salg og markedsføring ser selskaper i større grad på Big Data for å identifisere mønstre og lage spådommer som kan bidra til gjennombrudd innovasjoner.
Budsjettering på budsjett: 7 Brick-and-Mortar Alternativer
Når du vil starte en detaljhandel, kommer du opp med et godt produkt som kundene vil ønske å kjøpe, bare halvparten av kampen. Den andre delen av ligningen er å finne en måte å få produktene dine på foran kundene - og med mindre du har noen få hundre tusen dollar liggende rundt, kan det være et tradisjonelt kommersielt butikkfront.
Populære Innlegg