3 Trinn for å øke bedriftens bunnlinje

Hvis du trenger hjelp med å øke bunnlinjen din, kan lettelse komme nærmere enn du skjønner. Ifølge Cathy Donovan Wagner, en detaljistkonsulent med flere tiår med erfaring, er det tre svært enkle trinn du kan ta for å forbedre salget. Wagner, som arbeider utelukkende med uavhengige forhandlere, har erfaring både som butikk eier og konsulent. Hun er administrerende direktør i Retail Mavens og har sett følgende metoder for å forbedre salgstallene og øke kundens bunnlinjer de siste tre årene.

1. Øk opprinnelig oppgradering til 55 prosent - For eksempel hvis kostnaden av en ball er $ 5, merk det opp til $ 11. Mange butikker vil bare markere det opp 50 prosent til $ 10. Men den ekstra 5 prosent gjør en stor forskjell over et helt år. Hvis butikken din gjør $ 400 000 i årsomsetning og du bare markerer opp 50 prosent, så kjøper du sannsynligvis omtrent 200 000 dollar av varer i et år. Hvis du øker din opprinnelige oppgradering til 55 prosent, betyr det at $ 200 000 av varer nå blir merket opp til $ 444 444. Det er en økning på potensielt overskudd på $ 44.444. Jeg hadde en klient som bokstavelig talt produserte nok ekstra fortjeneste, slik at han tok hele familien på et cruise etter jul.
2. Identifiser dine bestselgere - Hver privat klient jeg noensinne har hatt har gjort denne en feil. Du går tom for de beste selgerne dine! Arbeid med teamet ditt for å lage en "aldri ute av" -liste. Dette er elementer du aldri har råd til å ikke ha på lager. Ta et ark med papir og skriv ned disse elementene. Over toppen av arket legger datoen du vil ha tellingen gjort. Deretter legger noen andre ansvaret for å telle disse elementene hver uke. Ikke gjør det selv. Du vil ha informasjonen du trenger for å holde deg oppdatert.
3. Vær oppmerksom på dine raske fans - De fleste forhandlere har ikke en markedsplan, men hver forhandler må bruke 20 prosent av tiden sin markedsføring - en dag i uken. En flott måte å markedsføre, er å sende e-post til fansen hver uke. Hver ny klient jeg klager over det og er bekymret for at det er for mye, men når de gjør det, ser de at åpne priser sjelden faller mye i det hele tatt. Du vil få noen flere unsubscribers, men det er greit fordi du bare vil snakke med folk som vil lytte. I disse e-postene, bør du gi dem en G.I.F.T. - Ekte informasjon for dem. Det betyr ikke at du alltid presser et salg. Du vet hva dine fans liker og hva som er viktig for dem - inkludere det i e-postene. Hvis du er en kvinnemotebutikk, fortell dem de nyeste trendene, de heteste farger og også de trendy hårklippene og de beste skoene, selv om du ikke selger sko. Poenget er å gi dem informasjon som de ønsker og bryr seg om. Det er derfor de åpne prisene holder seg så høyt.

Slik vet du hvilken bedrift du skal starte.

Noen mennesker vet hva slags virksomhet de vil starte lenge før de er klare til å kalle seg entreprenører. For andre, kommer beslutningen om å åpne en liten bedrift før de har avgjort nøyaktig hva de vil gjøre. Å bestemme hvilken retning å ta entreprenørskapet ditt kan være en vanskelig oppgave, men noen vellykkede bedriftseiere har råd om å finne ut det.

(Virksomhet)

Kan iMessage være ditt neste kundeservice?

Når alle er hodet ned limt til telefonene, er det vanligvis fordi de slår av og sender meldinger frem og tilbake. Ubiquity of instant messaging har trent oss alle til å pinge noen med en tekst eller en chatmelding i stedet for det siste århundremetoden for å ringe. Denne endringsendringen har en viktig innvirkning på virksomheten.

(Virksomhet)