3 Trinn for å øke bedriftens bunnlinje


3 Trinn for å øke bedriftens bunnlinje

Hvis du trenger hjelp med å øke bunnlinjen din, kan lettelse komme nærmere enn du skjønner. Ifølge Cathy Donovan Wagner, en detaljistkonsulent med flere tiår med erfaring, er det tre svært enkle trinn du kan ta for å forbedre salget. Wagner, som arbeider utelukkende med uavhengige forhandlere, har erfaring både som butikk eier og konsulent. Hun er administrerende direktør i Retail Mavens og har sett følgende metoder for å forbedre salgstallene og øke kundens bunnlinjer de siste tre årene.

  1. Øk opprinnelig oppgradering til 55 prosent - For eksempel hvis kostnaden av en ball er $ 5, merk det opp til $ 11. Mange butikker vil bare markere det opp 50 prosent til $ 10. Men den ekstra 5 prosent gjør en stor forskjell over et helt år. Hvis butikken din gjør $ 400 000 i årsomsetning og du bare markerer opp 50 prosent, så kjøper du sannsynligvis omtrent 200 000 dollar av varer i et år. Hvis du øker din opprinnelige oppgradering til 55 prosent, betyr det at $ 200 000 av varer nå blir merket opp til $ 444 444. Det er en økning på potensielt overskudd på $ 44.444. Jeg hadde en klient som bokstavelig talt produserte nok ekstra fortjeneste, slik at han tok hele familien på et cruise etter jul.
  2. Identifiser dine bestselgere - Hver privat klient jeg noensinne har hatt har gjort denne en feil. Du går tom for de beste selgerne dine! Arbeid med teamet ditt for å lage en "aldri ute av" -liste. Dette er elementer du aldri har råd til å ikke ha på lager. Ta et ark med papir og skriv ned disse elementene. Over toppen av arket legger datoen du vil ha tellingen gjort. Deretter legger noen andre ansvaret for å telle disse elementene hver uke. Ikke gjør det selv. Du vil ha informasjonen du trenger for å holde deg oppdatert.
  3. Vær oppmerksom på dine raske fans - De fleste forhandlere har ikke en markedsplan, men hver forhandler må bruke 20 prosent av tiden sin markedsføring - en dag i uken. En flott måte å markedsføre, er å sende e-post til fansen hver uke. Hver ny klient jeg klager over det og er bekymret for at det er for mye, men når de gjør det, ser de at åpne priser sjelden faller mye i det hele tatt. Du vil få noen flere unsubscribers, men det er greit fordi du bare vil snakke med folk som vil lytte. I disse e-postene, bør du gi dem en G.I.F.T. - Ekte informasjon for dem. Det betyr ikke at du alltid presser et salg. Du vet hva dine fans liker og hva som er viktig for dem - inkludere det i e-postene. Hvis du er en kvinnemotebutikk, fortell dem de nyeste trendene, de heteste farger og også de trendy hårklippene og de beste skoene, selv om du ikke selger sko. Poenget er å gi dem informasjon som de ønsker og bryr seg om. Det er derfor de åpne prisene holder seg så høyt.


Entreprenører finner fordeler i å finne sammen

Entreprenører finner fordeler i å finne sammen

Det er en god grunn til hvorfor Entreprenører flocker til oppstartsmekker som Silicon Valley eller Boston: Det er der andre entreprenører er. Men hvorfor er det så viktig? En ny studie tyder på en god grunn: Tykkelse. Tykkelsen på et område eller marked er definert av konsentrasjonen av ressurser, som faglærte arbeidere, som er kritiske for suksess for oppstart, forklarer Robert Helsley ved University of California, Berkeleys Haas School of Business.

(Virksomhet)

5 Tips for å spare penger på småbedrifter forsikring

5 Tips for å spare penger på småbedrifter forsikring

Når du starter en bedrift, er du sannsynligvis så fokusert på hva som må gå, slik at du ikke ser på alle de tingene som kan gå galt . Risiko er en naturlig del av bedriftseierskap, og selv om det kan være ubehagelig å tenke på, må du ta hensyn til den risikoen og vite hvordan du skal håndtere det. Innkjøp av en forretningsforsikring er den beste måten for en ny entreprenør å redusere og håndtere noen av risikoen som følger med den daglige driften.

(Virksomhet)