Som en uavhengig lønnspartner er sikring og oppbevaring av kundene din største utfordring når konkurransen din er som Paychex og ADP. Hvorfor ville småbedriftseiere jobbe med en uavhengig lønnsleder eller regnskapsfører som deg?
Det var de nøyaktige tankene som kjørte gjennom tankene mine da jeg startet lønnspraksis for nesten seks år siden. I dag servicerer mitt lille team og jeg nesten 200 kunder, og Cirrus Payroll vokser raskere enn noensinne.
Hvis du vil utvide din eksisterende praksis eller starte en fra begynnelsen, må du implementere disse hovedstrategiene:
Bestem hva slags selskap du skal være. Her er prioriteter som vi startet med:
Vi landet på Lønnsrelief som den programvaren som passer for våre behov for nesten seks år siden, og det har tjent oss veldig bra for å opprettholde disse prioritetene.
Jeg leste boken "The E-Myth" (Ballinger Publishing, 1988) rett rundt den tiden min virksomhet startet. Det boret inn i hodet mitt betydningen av å skape de riktige prosessene, og skrive dem ned. Dette innebærer at ombordlegging, lønnsom behandling, kvartalsvis innlevering, årsskifteoppgaver og til og med klientoppsigelser dokumenteres trinnvis, så det er aldri et spørsmål om hvordan du skal få jobben.
Dine ansatte vil tydelig forstå jobben sin ansvar og kunne jobbe effektivt og effektivt. Det er ingenting som et selskap der ansatte er lidenskapelige om hva de gjør, og alle vet deres rolle og hvordan de skal få det gjort.
Å vite at virksomheten din kjører som planlagt dag-til-dag, basert på dokumenterte prosesser, vil gi deg, bedriftseieren, roen til å jobbe med (ikke i) din virksomhet hver dag: fokuserer på strategi, salg, markedsføring og støtte teamet ditt.
Ikke bare gjør prosesser hjelp med intern justering, men våre kunder vet også nøyaktig hva de kan forvente fra oss. Konsistens er viktig, og våre kunder lærer seg raskt å stole på oss og stoler på prosessen.
Når du har klare prosesser på plass, er det viktig at du ikke lar kundene diktere arbeidsflyten din. Selvfølgelig er hver klient forskjellig, så små variasjoner er akseptable. Men hvis du går for langt fra standardprosedyrene dine, vil du bare skape kaos og forvirring for alle involverte. Det er bedre å bli sunn, med de riktige klientene, og ikke gi inn til alle klientinnstillingene.
Jeg har slått ned betalende kunder fordi jeg visste at de ikke var den rette passformen for oss. Ikke prøv å være alle ting for alle mennesker. Markedet for lønnstjenester i stor. Hvis en klient ikke trener, gå videre til neste prospekt!
De fleste regnskapsførere og lønnselskaper er forferdelige ved markedsføring - dårlige nettsteder, ingen sosiale medier, og null differensiering fra konkurrenter. Det er få viktige områder du bør fokusere på:
Om forfatteren: Tyler Winn er en CPA i Tulsa, Oklahoma, som ga opp sin regnskapspraksis for å fokusere utelukkende på å utvikle lønnspraksis.
10 Forretningsidéer for kunstnere
Art oppstart Sultende kunstnere ikke mer. Med veksten av konsertøkonomien og den økende populariteten til sidehustlene, må den gamle klien ikke lenger gjelde for kunstnere. Her er 10 bransjer hvor entreprenørkunstnere kan lykkes i virksomheten. 3D-skriverartner Den økende populariteten og tilgjengeligheten til 3D-skrivere har medført en helt ny klasse kunstner.
Få revisjon? Slik håndterer du det som en Pro
For mange bedrifter betyr slutten av kalenderåret begynnelsen av skatteperioden. Når du forbereder kvitteringer, fakturaer og andre finansielle dokumenter fra de siste 12 månedene, kan du være bekymret for muligheten for en fryktet skatterevisjon. Som stressende og overveldende som en revisjon kan virke, er det ikke nødvendig å få panikk.