Avslutning av lønnsgapet: Salgsforhandlingstips for kvinner

De fleste fagpersoner er blitt bedt om en eller annen gang om deres nåværende lønn under et jobbintervju. Men avhengig av hvor du er intervjuer, kan spørsmålet nå være ulovlig for arbeidsgivere å spørre: Noen stater og byer har nylig vedtatt lover som forbyder intervju spørsmål om nåværende og tidligere lønn.

Ifølge en analyse fra Pew Research Center i 2015 er kvinner tjent 83 prosent av hva mennene tjente i både hel- og deltidsstillinger basert på median timelønn. Basert på dette anslaget vil det ta en ekstra 44 dagers arbeid for kvinner å tjene hva mennene gjorde i 2015.

Lønnsspørsmålet gjør det mulig for bedrifter å basere et kompensasjonstilbud på din nåværende eller siste arbeidsgivers identifikasjon av din verdi, i stedet for standard markedsverdi. Dette betyr at arbeidsgivere enkelt kan opprettholde kjønnes lønnsomhet og holde lavere lønnstakere fra å hoppe opp lønnsskalaen.

Bryte kjeden

Massachusetts var en av de første statene som bar arbeidsgiverne fra å spørre om søkers lønn før de ga dem en jobb, rapporterte The New York Times i 2016. Loven, som skal tre i kraft i juli 2018, vil kreve ansettelsesledere for å oppgi et kompensasjonsbeløp på forhånd basert på posisjonens verdi til selskapet, uavhengig av søkerens nåværende lønn. New York City fulgte etter og godkjente et tiltak som vil forbyr å spørre jobbsøkere om lønnshistorien deres, som trer i kraft 31. oktober 2017.

"Profesjonelle skal betales ut fra deres ferdigheter, erfaring og verdi de bringe til en stilling, ikke etter deres forhandlingsferdigheter eller lønnshistorie, "sa Amanda Augustine, karriereadministrasjonskunnskap for TopResume. "Den [forbigående av disse lovene] er et viktig skritt for å lukke lønnsgapet mellom menn og kvinner med likeverdige evner og evner."

"Foresatte av loven mester det som en måte å eliminere lønnsforskjellen på, og hevder at en arbeidsgiverens bruk av en søkeres tidligere lønnshistorie kan føre til kjønnsbasert lønnsdiskriminering, sier Christine Hendrickson, medformann i Seyfarth Shaws betalingsaksjeregion og seniorrådgiver, i en uttalelse. "Teorien er at søkere vil bli betalt basert på deres fortjeneste, i stedet for hva de ville bli tilbudt dømt på en tom skifer." Hendrickson konstaterer at det er kritikk av regningen fordi det antas at det ikke vil eliminere noen lønnsgap, men vil i stedet skape større tillit til lønnsforhandlinger.

For ytterligere å slå ned på dette initiativet, vil New York City Commission for Human Rights håndheve den nye loven, uttalte uttalelsen. Kommisjonen vil pålegge en sivile straff på opptil $ 125 for et utilsiktet brudd og opptil $ 250 000 for et "forsettlig ondsinnet brudd."

Hvis noen spør deg om din tidligere lønn i en stat eller by hvor det er ulovlig, høflig fortelle dem og skift samtalen til dine lønnskrav.

"Du kan være snill om det," sa Vicki Salemi, karriereekspert på Monster. "Ikke bli defensiv, men du kan angi noe i tråd med," Det er min forståelse at ifølge New York City loven, det er ikke tillatt, og det er nytt, så mange mennesker kan ikke vite om det. " Du sier bare om fakta. Så raskt [overgang] til hva du kan snakke om - hva du vil tjene! "

Lukke lønnsgapet

Selv om lukke gapet gjennom lovgivningen er det første skrittet, kvinner har makt til å kreve endring i lønnen sin. Men ifølge karriereeksperter er kvinner mindre tilbøyelige til å forhandle om et tilbud, og setter seg opp til å miste hundre tusen dollar i løpet av sin karriere.

"Som en tidligere bedriftsannonser forhandlet kun 1 av 10 kvinner deres tilbud med meg, sammenlignet med 9 av 10 menn som alltid gjorde, uavhengig av om de var kvalifiserte eller ikke, sa Salemi. "Du bør fortsatt gjøre undersøkelser for å vurdere hva dine forventninger er, slik at du ikke undergraver deg. Be om mer når de presenterer deg med det første tilbudet, og ... hold grunnlaget for hva du er verdt."

Augustine er enig. "Mange kvinner er redd for å forhandle fordi de er redde for å bli ansett for pushy," sa hun. "Det er frykt for at hvis de krever mer penger, blir tilbudet tilbakekalt. De er altfor opptatt av å være høflig, ofte til skade for deres lønnsslipp."

I tillegg sa Augustine at kvinner ofte føler at de trenger å bevise sin verdi før de kan be om mer penger. Men, på den annen side, går ofte inn i disse samtalene som forventer å be om og motta et bedre tilbud.

"Faktum er at hvis du ikke spør etter hva du vil, vil du ikke få det, sa Augustine. "Du må forhandle."

Uansett kjønn, er det fem tips som hjelper deg med å forhandle kompensasjonspakken du fortjener:

Gjør leksene dine.

Hvis du skal forhandle trygt, må du vær forberedt. Undersøk markedsrenten for posisjonen din ved å besøke Glassdoor, Salary.com og PayScale, regnskap for selskapets beliggenhet, størrelse og industri, sier Augustine.

Gjør en uttalelse klar. Det er viktig å ha forberedt uttalelser klar slik at du blir ikke tatt av vakt når lønnen blir tatt opp. Fokuser på din lønnsforventning og ta med konkrete eksempler på hvorfor du fortjener det du ber om, sa Salemi.

Fokuser på din nåværende og fremtidige verdi. Hva bringer du til bordet? Lag en liste over viktige bidrag og prestasjoner, kvantifisere dem når det er mulig, sa Augustine. Hvordan har du (eller vil du kunne) kutte kostnader, øke inntekter, effektivisere effektiviteten, forbedre kundetilfredsheten, etc. ?

Husk at det ikke er personlig. Forhandling handler ikke om at en person vinner og den andre taper . Det handler om hver fest som gir litt for å beholde eller få det de ønsker mest. La følelser stå ved døren. Hvis du føler at dine følelser stiger, hold deg av med å forhandle til du kan trekke den sammen, sa Augustine.

Fake det til du gjør det. Tillit er viktig for å være en sterk forhandler. Du må utvise selvtillit, selv om du er usikker eller usikker. Ikke unnskyld for forhandlinger - eier den. Kvinner unnskylder ofte når de ikke har gjort noe galt og kan betraktes som svake eller manglende overbevisning. Ikke la deg falle inn i den fellen, sa Augustine.

"Ikke alle de store medarbeiderne er en stor forhandler," fortalte Augustine Mobby Business. "Hvis du ikke har sterke forhandlingsferdigheter, er det ingen grunn til at du bør tolerere å tjene mindre penger enn en like kvalifisert kandidat som gjør det." Noen kildeintervjuer ble utført for en tidligere versjon av denne artikkelen.

IT-stillinger krever kommunikasjon, kritisk tenkningskompetanse

Å Vite at de nyeste IT-sikkerhetsforanstaltninger eller toppmarkedsføringsstrategier er viktige, er ikke de ferdighetene som kommer til å lønne seg i det lange løp for dagens studenter, viser ny forskning. En studie ved Kaplan Universitys College of Business and Technology oppdaget at kritisk tenkning og skriftlig kommunikasjon er de viktigste ferdighetene som uteksamineres i forretnings- eller informasjonsteknologi programmer må lykkes i arbeidsstyrken.

(Karriere)

Sosiale medier på jobb: Den nye norske

En økende andel av ansatte logger inn på Facebook, Twitter og andre sosiale medier nettverk i løpet av arbeidsdagen, ifølge en ny studie fra Pew Research Center. Men det er ikke alt av personlige grunner; mange arbeidere bruker sosiale medier på jobben for arbeidsrelaterte formål, fant studien. "Dagens arbeidstakere innarbeider sosiale medier i et bredt spekter av aktiviteter mens de er på jobb," skrev forfatterens forfattere.

(Karriere)