Digital annonseringssuksess er et flytende mål
Men ikke bare noen bevegelse vil gjøre. Forbrukere som ser på nettannonser hvor produktet som selges, endrer retning når de beveger seg over skjermen, er mer sannsynlig å oppleve produktet som nyskapende, ifølge en studie som skal publiseres i et kommende nummer av Journal of Marketing.
Denne oppfatningen er kritisk fordi forskningen viser at produkter som ses som nyskapende, omtales raskere av forbrukerne og genererer høyere fortjeneste. "
" "Vi forventer ikke at livløse objekter skal kunne endre retninger," sier Arun Lakshmanan, en av studiens samarbeidspartnere. forfattere og en assisterende professor i markedsføring ved University of Buffalo School of Management, sa i en uttalelse. "Som et resultat, når vi ser noe gjør det i en reklame, står det ut som atypisk og får oss til å dømme øyeblikkelig om produktets nyhet, uten å tenke på det selv."
For forskningen hadde forskere mer enn 740 forbrukere ser på fiktive nettannonser for en rekke produkter, inkludert tabletter, smarttelefoner og kameraer. Studienes forfattere overvåket oppmerksomheten deres og fikk dem til å vurdere hvor innovative de trodde produktet var.
Resultatene viste at annonser der produktet endret retning, definert i reklame som kinetisk eiendom, påvirket oppfatninger av innovasjon mer enn statiske annonser eller annonser med andre bevegelige deler.
"Vi fant dynamiske annonser er mer oppmerksomhetsrike enn statiske annonser," sier Lakshmanan. "Men for å påvirke forbrukeroppfattelsen av produktnytthet, er det ikke nok å tiltrekke seg oppmerksomhet."
Studiens forfattere oppdaget at effekten av annonser med gjenstander som endrer retning er størst i produkter hvor små forbedringer er gjort, i motsetning til radikale forandringer , og de i raske industrier som teknologi og mote.
"De fleste nye produkter er merketillägg eller produkter med inkrementelle endringer fra tidligere versjoner," sier Lakshmanan. "For markedsførere, spesielt de som jobber med mindre bedrifter og lavbudsjettmerker, tilbyr kinetisk eiendom en robust, subtil og kraftig mekanisme for å kommunisere produktinnovasjon og påvirke forbrukernes holdninger."
Markedsførere må være forsiktige hvor og når de bruker disse typer annonser, imidlertid. Studiens forfattere fant at virkningen av retningsendrende onlineannonser er redusert når forbrukerne så på flere animerte annonser på rad eller så en annonse med for mange bevegelige elementer.
Forskerne anbefaler annonsører å bruke atferdsmålretting for å bestemme når og hvor å plassere animerte annonser for å maksimere deres effektivitet.
Studien var medforfatter av Junghan Kim, en doktorstudent i Buffalo University.
Hvordan har jeg slått min side i et blomstrende franchisesystem?
Da jeg var 13 år, tilbrakte jeg mye tid på en motorsykkelbutikk. Jeg kan egentlig ikke si at jeg var "arbeider", men jeg rydde og detaljerte sykler. Jeg har også vasket biler i oppkjørselen min for å få litt ekstra utgifter. Jeg har alltid elsket sykler, biler og lastebiler og vil alltid. Lite visste jeg da at min kjærlighet til vask og omsorg for kjøretøy av alle typer ville være begynnelsen til et av de raskest voksende flåtevaskefirmaene og et blomstrende nasjonalt franchisesystem.
Hvorfor «Salgsledning av svarte hulls lekkasjer»
Leter ditt selskap potensielt fortjeneste gjennom et salgsledende svart hull? Nyere undersøkelser viser at bedrifter til bedrifter bruker 65 prosent av sine markedsbudsjett i gjennomsnitt på messer, produktseminarer, kaldt anrop, databasekjøp og telemarketing aktiviteter designet for å skape ideer for å generere potensielle kunder.
Populære Innlegg