4 Nøkler til en vellykket salgsstilling


4 Nøkler til en vellykket salgsstilling

Salg er livsnerven for et selskap: Uansett hvor fantastisk produktet eller tjenesten din er, hvis kunder eller kunder ikke kjøper det, kan det også ikke eksistere. Det er derfor å lage en effektiv salgskonkurranse som er så viktig for næringsveksten.

Bob Circosta, den opprinnelige verten på Home Shopping Network og TV's "Billion Dollar Man", vet mye om hva som kreves for å lukke et salg. Det handler ikke om å gi en oversikt over fakta og egenskaper av produktet ditt - det handler om å kommunisere hvordan det kan hjelpe kjøperen, sa han. "Fortsett å tenke på det bare fra det perspektivet du har," Circosta fortalte Mobby Business. "Tenk på hva det vil gjøre for andre. Du må ta heisen din og overskride den ... til andres perspektiv [og] løse sine problemer."

Circosta rådde nærmer seg salg fra et hjelpende perspektiv. I stedet for å sette press på deg selv for å gjøre salget, fokuserer du bare på hva produktet betyr for kjøperen, sa han.

"Hvis [salgsrepresentanter] fokuserer på hvordan man kommuniserer effektivt og hjelper personen, tar det press av seg selv , og legger fokus og energi der den må være, sier Circosta. "En overlegen selger inspirerer kjøperen til å føle fordelene med det de har."

Hvis du vil lage bedre salgssteder, her er noen viktige elementer du bør fokusere på.

Åpningen

"Bruk tone, energi - stå opp og vis entusiasme," sa Silk. "Energi setter tone i samtalen."

Videre er det viktig å etablere en forbindelse med personen du selger til, sier Brian Stafford, administrerende direktør for samarbeidsprogramvareselskapet Diligent Corp.

"Etablering av rapport er absolutt kritisk, sa Stafford. "Den beste salgsrepresentanten skaper en forbindelse med prospektet så tidlig som mulig."

Sosiale tegn

"Jeg tror noen ganger [salgsrepresentanter] fortsetter å pløye fremover, selv om de ikke får svaret de håpet på," Stafford sa. "Det kan være mer dynamisk å stoppe og pumpe bremsene, stille spørsmål og tvinge dem til å si hva som ikke virker for dem."

Det er vanskeligere å identifisere disse typer sosiale tegn over telefonen, men de er der hvis du lytter Silke anbefales å tenke på hva som foregår i rommet og arbeide gjennom "støyspråket". Hva blir sagt, av hvem og hvordan? Juster til stillheten, og be om tilbakemelding.

"Hvis planen ikke går bra, endre og justere i fly," sa Silk.

Handlingene til handling

"Hvis du ikke spør de for salg, vil de sannsynligvis ikke gå gjennom med det, sier han.

Oppfølgingsplanen

WorkStride oppretter en prosjektplan med sine potensielle kunder, definerer milepæler for oppfølging og den beste metoden for å gjøre det.

"Hele formålet med prosjektplanen er å gi oss beskjed når du skal følge opp," sa Silk. "Nei" sjekker inn irriterende samtaler. Vi kan gjøre oppfølgingssamtalen med en hensikt - etter et nøkkelmøte for beslutningstakere eller i riktig tid i deres budsjettsyklus. "

Diligent Corp. bruker en lignende strategi: "Følg opp, og gjør deg selv til en mester for din viktige kontakt i salgsprosessen," sa Stafford. "Problemet løses med dem. Hva er de tingene vi må gjøre for å få dem over linjen?"

Fremfor alt sa Stafford det viktigste du kan gjøre gjennom hele salgsprosessen, er å lytte til din potensielle klient .

"Still spørsmål og lytt," sa han. "Finn ut hva en potensiell klient ønsker i et produkt, og skreddersy ditt svar for å møte det."


10 Beste iOS-applikasjoner for bedrifter

10 Beste iOS-applikasjoner for bedrifter

Hvis du er med på Apples mobilplattform og bruker en iPad eller iPhone, kan noen apps virkelig bidra til å effektivisere virksomheten din. Heck, noen til og med jobber kryssplattform med Apples andre operativsystemer for Apple Watch og Mac, slik at du kan synkronisere mye av virksomheten din på tvers av alle Apple-enhetene dine.

(Virksomhet)

Kunder vil at bedrifter skal kysse og gjøre opp etter dårlig service

Kunder vil at bedrifter skal kysse og gjøre opp etter dårlig service

Når du har mistet kundens tillit, er det vanskelig å få det tilbake, bekrefter ny forskning. Studien av Spherion Bemanningstjenester fant også at forbrukerne er lojale mot de bedrifter som behandler dem godt. Nesten 100 prosent av de undersøkte kundene sa at en god opplevelse gjør dem mer sannsynlig å kjøpe mer av et produkt eller gjenta en tjeneste.

(Virksomhet)

Interessante Artikler
Populære Innlegg