7 Lønnsforhandlingsfeil (og hvordan du unngår dem)

Å få et nytt tilbud eller å lage en ny forretningsaftale er spennende - men forhandlinger? Ikke så mye. Forhandlingsprosessen kan være nervøs, og det er lett å gjøre feil, spesielt hvis du ikke har hatt mye erfaring med å forhandle. Før ditt neste forhandlingsforsøk, sørg for at du passe på disse sju vanlige forhandlingsfeilene.

Manglende tillit

" Mange tror at de trenger å vise en viss form for selvtillit, som å være høyt, fet eller brazen , for å lykkes å forhandle en avtale. Andre mener at mye erfaring er nødvendig for å være en god forhandler. Det meste tar tiden bare fasthet og godt gammelt forberedelse for å sikre at du er tilstrekkelig rustet til å hevde gjensidig ønskelige vilkår, forutse innvendinger, og skjønner hva ... motivatorer eller "hot buttons" vil resonere med motstanderen din, "sier Eldonna Lewis-Fernandez, konsernsjef for konsulent og trening firma Dynamic Vision International og forfatter av" Think Like a Negotiator "(Amazon Digital Services, 2014).

Lewis-Fernandez la til at projiserende tillit også betyr at du har et hjerte, som kan gjøre opposisjonen mindre defensiv og mer sannsynlig å være enig med dine bestemmelser. Det er imidlertid også viktig å sikkerhetskopiere tilliten din med solid, godt undersøkt informasjon.

Å tenke på noe er uforhandlet

Du kan ikke tro at vilkårene foran deg er omsettelige, men alt er mulig med rett holdning.

"Når du tenker som en forhandler, er alt omsettelig! Det er en tankegang du må operere fra for å bli ikke bare en god forhandler, men en flott," sa Lewis-Fernandez. la til at selv om forhandlere må overholde flere regler, er de også omsettelige så lenge du kan foreslå et etisk, levedyktig og gjensidig fordelaktig alternativ.

Ikke bygge relasjoner først

Forholdsbygging er nøkkelen til en vellykket forhandling, men Det går utover nettverkshendelser der fagfolk deler ut visittkort, sier Lewis-Fernandez. Hennes råd? Sakte ned og lag ekte, personlige forbindelser med mennesker, og lær så mye du kan om dem. Ved å gjøre det kan du gjøre forhandlinger mer meningsfylt for alle involverte.

"Finn ut noe om dem, personlig og ikke bare deres virksomhet. Du kan bli overrasket over hvor godt du kan utnytte det du lærer gjennom en ekte samtale med noen , Sier Lewis-Fernandez.

Ikke spør etter hva du vil

Hvis du ikke spør etter hva du vil, har du aldri muligheten til å få det. Selv om avslag er tøft, er det vanskelig å la deg holde igjen når en forhandling er en stor feil.

"For virksomheten er avvisning aldri personlig. Det er bare en refleksjon at du ikke presenterte et levedyktig argument som underbygger hvorfor du bør få det du vil det. Det er tilbudet som blir avvist, ikke du, så hold følelser i sjakk og omkalibrere tilnærming din, "Lewis-Fernandez sa." Den eneste måten å mestre kunsten på å håndtere avvisning, sier Lewis-Fernandez, er å bli avvist og fortsett å spørre. Mesteparten av tiden vil du enten motta det du ønsker eller et akseptabelt alternativ.

Snakker for mye

Når du forhandler, må du forklare din side og gi din tonehøyde, men det kan faktisk være en snakk om å snakke for mye. avtale-breaker.

"Det er et gammelt ordtak som sier," Han eller hun som snakker neste, taper. " Når du diskuterer en avtale, hvis du bare slutter å snakke og bli komfortabel med tydelighetens vanskeligheter, vil din evne til å vinne ditt argument, selge produktet eller få en konsesjon i forhandlingene øke betydelig, "sier Lewis-Fernandez.

Ikke dokumentere det

En vellykket forhandling handler om mye mer enn bare å få den andre siden til å godta vilkårene dine. Du må korrekt dokumentere alt som skjer under en forhandling for å unngå fremtidige problemer.

"En myriade av problemer kan oppstå når vilkårene i en avtale ikke skrives, fordi det du tror den andre parten sa, og hva de tror du sa, kan være to forskjellige ting," sier Lewis-Fernandez.

Signering uten leser

"

Det moderne livet er raskt, og folk er vanligvis engasjert i flere ting samtidig, noe som gjør det vanskelig å fokusere og få noen til å signere lovlige dokumenter uten å lese dem først. Resultatet kan være intet mindre enn katastrofalt. Sørg for at du leser noen avtale eller kontrakt i sin helhet for å sikre at du ikke bekrefter vilkår du vil angre på og ikke kan angre, noe som kan føre til store problemer for din fremtid, sier Lewis-Fernandez.

For å unngå fremtidige problemer, Lewis-Fernandez foreslo rådgivning med en kontraktsadvokat for å gjennomgå kontraktsdokumenter eller noe som krever en signatur. Opprinnelig publisert på

Mobby Business

---

Sosiale medier på jobb: Den nye norske

En økende andel av ansatte logger inn på Facebook, Twitter og andre sosiale medier nettverk i løpet av arbeidsdagen, ifølge en ny studie fra Pew Research Center. Men det er ikke alt av personlige grunner; mange arbeidere bruker sosiale medier på jobben for arbeidsrelaterte formål, fant studien. "Dagens arbeidstakere innarbeider sosiale medier i et bredt spekter av aktiviteter mens de er på jobb," skrev forfatterens forfattere.

(Karriere)

3 Tips for effektiv selvfremming

Snakker høyt om deg selv til andre kan være ubehagelig, men det kan være til nytte for deg og din karriere. Positiv selvvurdering er en viktig årsak til at mange arbeidere går til høyere stillinger, og det er en teknikk som hver arbeidstaker bør praktisere. "Selvfremmende er et nødvendig verktøy for å hjelpe fagfolk å løfte seg inn i neste fase av karrieren, spesielt hvis de ikke blir korrekt anerkjent av sine jevnaldrende, sier Vanessa Fioravante-Cuomo, rektor og medstifter av ANDER & Co.

(Karriere)