Lanserer en Crowdfunding-kampanje? Velg ditt ord nære

Det er ikke hva du sier, men hvordan du sier det som kan avgjøre hvor vellykket din crowdfunding-kampanje er, ny Forskningsfunn.

En studie fra forskere ved University of Illinois i Chicago viste at språklig stil, slik som man snakker, er kritisk viktig i crowdfunding-kampanjer, spesielt for sosiale entreprenører.

Studiens forfattere fant at hvordan en tonehøyde er uttrykt og ordlyd er mye viktigere for sosiale entreprenører enn det er for sine kommersielle kolleger.

"Her viser vi at overbevisningen av entreprenørers stilistiske uttrykk er avhengig av deres kategoridemedlemskap - det vil si om de er sosiale eller kommersielle gründere, sier Annaleena Parhankangas, studiens hovedforfatter og en assisterende professor ved University of Illinois Chicago i en uttalelse.

For s tudy forskere analyserte 656 Kickstarter kampanjer mellom 2013 og 2014. De oppdaget at språklige stiler som gjorde kampanjene og deres grunnleggere mer forståelige og relatable til potensielle finansiere økt eksponeringen og suksessen til sosiale kampanjer. Men språklig stil har liten betydning for kommersielle tiltak.

"Entreprenører i tidlig stadium er i økende grad involvert i teatralsk pitching av sine prosjekter til ulike publikum på forum, for eksempel akselerasjonsdemodager, tonehøydeblandere, konkurranser og online crowdfunding nettsteder, "Sa parhankangas. "Hvordan de leverer meldingen, betyr noe - og derfor er det viktig å studere hvordan entreprenørers språkbruk påvirker deres muligheter til å øke finansieringen."

Studien var medforfatter av Maija Renko, en UIC-lektor i Entreprenørskap.

Forskerne sa at stilen ikke betyr noe for kommersielle gründere. I stedet vil innhold nok være nok til å overtale publikum til å investere.

Mens det som er lagt opp, er viktigere for kommersielle gründere, er det noen setninger de kan bruke på deres plasser for å øke sjansene for suksess.

A tidligere studie fra forskere ved Georgia Tech så på mer enn 45.000 Kickstarter-kampanjer, og fant at visse setninger som ble brukt på kampanjens nettside, kunne forutsi om det skulle mislykkes eller lykkes.

Basert på de 100 mest populære setningene som brukes i prosjektbeskrivelsene de studerte, fant forskerne at toppsetningene som ble funnet i vellykkede kampanjer var:

• "Få også to"
• "Forpliktet vilje"
• "God karma og"
• "Alternativet er"
• " Gitt muligheten "
• " Har lovet "
• " Å bygge dette "
• " Tilgjengelig for "
• " Vi har råd til "
• " Prosjektet blir "
• " Nevn din "
• "Fortsatt"

Forskerne bemerket at vellykkede prosjekter, som utgjorde litt mer enn 50 prosent av kampanjene de analyserte, brukte de ovennevnte setningene til å uttrykke begreper som gjensidighet, knapphet, sosialt bevis og identitet (tilhører et fellesskap) og autoritet.

På fem side er fem setninger som Georgia Tech-forskerne sa at det var crowdfunding feil:

• "Ikke i stand"
• "Selv en dollar"
• "Senere jeg"
• "En blank"
• "Håper å få"

"Vår forskning viste at setningene som ble brukt i vellykket Kickstarter-kampanjer viste generelle overtalelsesprinsipper, sier Eric Gilbert, studiens forfatter som driver Georgia Techs datasosiale laboratorium. «Kampanjer som følger konseptet om gjensidighet - det vil si, gi en gave til gjengjeld - og oppfatningen av sosial deltakelse og myndighet genererte størst mulig finansiering, men det språk som brukes til å uttrykke belønningen, gjorde forskjellen. "

5 Tips for å selge fra bedrift til bedrift

Å Kjøre en business-to-business (B2B) operasjon er naturlig annerledes enn å selge direkte til forbrukerne. Mange av leksjonene i forbrukermarkedet gjør det enkelt ikke, men B2B-entreprenører kan kanskje ikke vite nøyaktig hvordan de skal skreddersy sine salgsmetoder til en bedriftskunde. Her er noen tips for å hjelpe B2B-firmaet til å trives, inkludert noen vanlige feil å unngå.

(Virksomhet)

Vil du ha kreative, dedikerte ansatte? Leie overkvalifiserte kandidater

Ansatte ledere bør ikke være så raske for å eliminere overkvalifiserte kandidater fra hensyn til ny arbeidsplasser. En ny studie i Management of Management Journal viste at ansatte som anses overkvalifisert for en jobb, kan ta stillingen i en ny positiv retning. Ansatte som er overkvalifisert, opp til et visst punkt, gir et økt innovasjonsnivå og engasjement for jobbene sine, ifølge forskningen.

(Virksomhet)