Hva er en BCG-matrise?

Skapt av Boston Consulting Group, BCG-matrisen - også kjent som Boston eller vekstdelingsmatrise - gir et rammeverk for å analysere produkter i henhold til vekst og markedsandel. BCG-matrisen har blitt brukt siden 1968 for å hjelpe bedrifter med å få innblikk i hvilke produkter som best bidrar til å kapitalisere vekstmuligheter på markedet.

Reeves Martin, senior partner og administrerende direktør i Boston Consulting Group, sa at nesten 50 år etter BCG-matrisen er fortsatt et verdifullt verktøy for å hjelpe bedrifter med å forstå sitt potensial.

Opprette matrisen din

Først må du ha data om markedsandel og vekst av produktene eller tjenestene dine. Når du undersøker markedsvekst, må du objektivt sammenligne deg med din største konkurrent og tenke i form av vekst de neste tre årene. Hvis markedet er ekstremt fragmentert, kan du i stedet bruke absolutt markedsandel i henhold til Strategic Thinker-bloggen.

Deretter kan du enten tegne en matrise eller finne et BCG-kartprogram online. (Det er flere som er gratis, tilgjengelig for abonnement eller del av et annet kartleggingsprogram.) I dette firekvadrantkartet vises markedsandelen på den horisontale linjen (lav venstre, høyre høyre) og vekstraten langs den vertikale linjen (lav bunn, høy topp). De fire kvadranterne er betegnet "stjerner" (øverst til venstre), "spørsmålstegn" (øverst til høyre), "kontantkyr" (nederst til venstre) og "hunder" (nederst til høyre).

Plasser hver av produktene boks basert på hvor de rangerer i markedsandeler og vekst. Hvor du velger å sette skillelinjen mellom hver kvadrant, avhenger delvis av hvordan firmaet sammenligner med konkurransen. Her er en oversikt over hver kvadrant:

Stjerner:

Forretningsenhetene eller produktene som har den beste markedsandelen og genererer mest penger betraktes som stjerner. Monopol og førsteklasses produkter kalles ofte stjerner. På grunn av deres høye vekstraten forbruker stjerner imidlertid også store mengder kontanter. Dette resulterer vanligvis i det samme beløpet som kommer inn i det som går ut. Stjerner kan til slutt bli kontokøer hvis de opprettholder sin suksess til en tid da markedsveksten avtar. Selskapene rådes til å investere i stjerner. Kontanterkuer:

Kontokøer er ledere på markedet og genererer mer penger enn de forbruker. Dette er forretningsenheter eller produkter med høy markedsandel, men lave vekstutsikter. Ifølge NetMBA gir kontokøer det kontanter som kreves for å skifte spørsmålstegn til markedsledere, dekke de administrative kostnadene i selskapet, finansiere forskning og utvikling, betjene selskapsgjelden og betale utbytte til aksjonærene. Bedrifter anbefales å investere i kontanterkyr for å opprettholde det nåværende produktivitetsnivået eller å «melkere» gevinster passivt. Hunder:

Også kjent som kjæledyr, hunder er enheter eller produkter som begge har en lav markedsandel og en lav vekstrate. De bryter ofte jevnt, hverken tjener eller bruker mye penger. Hunder betraktes generelt som kontanterfeller fordi bedrifter har penger bundet opp i dem, selv om de bringer tilbake i utgangspunktet ingenting i retur. Disse forretningsenhetene er toppkandidater for avhendelse. Spørsmål:

Disse delene av virksomheten har høye vekstutsikter, men en lav markedsandel. De forbruker mye penger, men gir lite til gjengjeld. Til slutt, spørsmålstegn, også kjent som problembarn, mister penger. Men siden disse forretningsenhetene vokser raskt, har de potensial til å bli til stjerner. Bedrifter anbefales å investere i spørsmålstegn hvis produktet har potensial for vekst, eller å selge hvis det ikke gjør det. Bruke matrisen til å strategisere

Nå som du vet hvor hver forretningsenhet eller produkt står, kan du evaluere dem objektivt. I en artikkel om markedsføring 91 skisserer forfatteren Hitesh Bhasin fire potensielle strategier du kan følge basert på resultatene av BCG-matrisen din:

Bygg

1. - Øk investeringen i et produkt for å øke markedsandelen. For eksempel kan du skyve et spørsmålstegn til en stjerne og til slutt en kontantku. Hold
2. - Hvis du ikke kan investere mer i et produkt, hold det i samme kvadrant og la det være. Harvest
3. - Redusere investeringen og prøv å ta ut den maksimale kontantstrømmen fra produktet, noe som øker den totale lønnsomheten (best for kontanterkyr). Avsend
4. - Gi ut penger allerede fast i virksomheten (best for hunder). Artikkelen i Strategisk Thinker bemerker at du vil ha en balanse. Du trenger produkter i hver kvadrant for å holde en sunn kontantstrøm og ha produkter som kan sikre fremtiden.

Kontantstrømmenes rolle i matrisen

Forstå kontantstrøm er nøkkelen til å få mest mulig ut av BCG-matrisen . I 1968 oppdaget BCG grunnlegger Bruce Henderson at fire regler er ansvarlige for produkt kontantstrøm:

Marginer og kontantgenerert er en funksjon av markedsandeler. Høye marginer og høy markedsandel går sammen.

1. For å vokse, må du investere i eiendeler. Den ekstra kontant som kreves for å holde aksje er en funksjon av vekstraten.
2. Høy markedsandel må opptjent eller kjøpes. Kjøper markedsandel krever ytterligere økning eller investering.
3. Ingen produktmarked kan vokse på ubestemt tid. Du må få utbetalingen din fra vekst når veksten bremser; Du mister muligheten din hvis du nøler. Utbetalingen er kontanter som ikke kan reinvesteres i det produktet.
4. Det siste punktet er enda viktigere nå enn noensinne. Markedet beveger seg raskere nå enn det gjorde for 40 år siden, og BCG har siden publisert noen anbefalte revisjoner for å analysere og handle på matrisen. Å holde en sunn tilførsel av spørsmålstegn, holder deg klar til å handle på den neste trenden, mens kontokøer må melkes effektivt fordi de kan falle ut av favør - og lønnsomhet - raskere.

"Med noen få tweaks, er matrisen kan tilpasses for å hjelpe bedrifter med å drive det strategiske eksperimentet som kreves for å lykkes, selv i uforutsigbare markeder, sier Martin. "Matrisen må brukes med akselerert fart, samtidig som investeringene mellom leting i nye segmenter og utnyttelse av etablerte segmenter balanseres. I tillegg må investeringene og avhendelsene styres nøye, samtidig som de måler og overvåker porteføljesøkonomien ved eksperimentering.

Du finner flere strategier på BCGs nettsted.

Et alternativ til et annet blikk

BCG-matrisen er ikke et bra verktøy for alle. Noen bedrifter finner at de ikke har produkter i hver kvadrant, og de har heller ikke en jevn bevegelse av produkter blant kvadranterne når de utvikler seg i deres livssykluser.

Noen konsulenter forespråker bruk av GE / McKinsey-matrisen i stedet. GE / McKinsey-matrisen tilbyr flere kategoriseringsalternativer og måler produkter i henhold til forretningsenhetens styrke og nærhet til industrien, i stedet for markedsandel, hvis kompleksitet kan være utenfor et enkelt selskaps kontroll. Sammenligning av de to kan avsløre skjulte innsikt som gir mer vekst for bedriften din.

Maler og eksempler

Ytterligere BCG matriksmaler og retningslinjer er tilgjengelig her:

Strategisk ledelsesinnsikt

• Smart Insights
• SlideShare Mayur Narole)
• Noen kildeintervjuer ble utført for en tidligere versjon av denne artikkelen.

---

Hvor vanlig følelse og ettersyn blinder oss til fremtiden

Harry Potter-bøker solgt vel fordi mange mennesker kjøpte dem. Hvis den analysen er fornuftig for deg, har du blitt forført av sirene av sirkulær resonnement, sier Duncan Watts, professor i Columbia University og hovedforsker ved Yahoo! Forskning. Og det har forårsaket at mer enn en bedrift skal gå bust.

(Ledelse)

Definere lederskap: 8 måter å være en stor leder

Spør noen entreprenører, bedriftseiere eller andre ledere i næringslivet for å definere lederskap, og du vil sannsynligvis få en annen svar fra hver person. Der ligger en del av problemet når det gjelder lederskap - eller mer spesifikt definere lederskap. For å hjelpe, utarbeidet Mobby Business en liste over definisjoner fra ulike ledere i næringslivet, og spør hvordan de definerer lederskap.

(Ledelse)