Hvordan min Camaro led meg til å eie og vokse en $ 8 millioner auto-franchise

I jakten på hver ungdoms muskelbil drøm, kjøpte jeg en Camaro da jeg var 18 år gammel. Jeg tok det med til min lokale Maaco Auto Painting & Collision Repair-franchise for å få noe arbeid gjort. Intrigued med kroppsforretningens enkle forretning - kunder betaler for service og får resultater - Jeg bedt om å jobbe som en heltidsansatt. I dag har Camaro og Maaco body shop jobbet ført meg til å bli eier av en $ 8 millioner bilindustri ettermarkedet franchise.

Jeg jobbet som en ansatt hos Maaco, anerkjente jeg raskt at butikken ikke levde opp til sitt potensial. Ditching noen planer for college, nærmet jeg den nåværende franchisetageren i håp om å lande noen eierskap i virksomheten. Finansiering var vanskelig å komme med som en 19 år gammel gutt med svært liten egenkapital, så jeg leveraged min verdifulle Camaro og solgte den til en Maaco-kunde. I bytte fikk franchisetageren meg til å eie 10 prosent av virksomheten og i slutten av året vil jeg motta 10 prosent av fortjenesten. Jeg trodde dette var en god investering og hadde store planer om å drastisk forbedret franchise for å begynne å få større lønnsomhet - å ansette bedre ansatte, å øke annonseringsarbeidet og investere i bedre utstyr. Problemet var at som bare 10 prosent eier, kunne jeg ikke bestemme hvordan jeg skulle bruke penger.

Ikke klar til å kaste i håndkleet, jeg slo en annen avtale med eieren for å strukturere en betalingsplan som ville tillate meg å eie 100 prosent av virksomheten. På kort tid var notatet mitt betalt, og jeg hadde penger i banken og full kontroll over virksomheten.

Veien til lønnsomhet

Jeg var fokusert på en ting: lønnsomhet. Jeg begynte å investere tilbake i virksomheten. Jeg kjøpte nytt utstyr og forbedret belysning, startet en reklamekampanje og oppdaterte min betalingsstruktur for å beholde mine beste og mest kvalifiserte medarbeidere.

Med endringene jeg gjorde i butikken, etter åtte år, Vi økte lønnsomheten og begynte å vokse opp den opprinnelige strukturen. Jeg kjøpte land oppover veien og begynte å bygge en 16.000 kvadratmeter bygning, som på den tiden var en opprørende størrelse for en Maaco-franchise. Avvist for et byggelån på grunn av manglende sikkerhet, ga Maaco grunnlegger Tony Martino meg et kortsiktig lån for å bygge butikken. Jeg har betalt Tony fullt ut i løpet av 60 dager etter at du har mottatt lånet. Etter at du eier butikken i 26 år, forventes vi å bryte 8 millioner dollar i salget i år, og vil rangere nr. 1 i det mer enn 500 Maaco-systemet for det 18. året på rad. Mine 43 ansatte og jeg ønsker velkommen mer enn 110 kjøretøy for maling og reparasjon hver uke, og effektiviteten fortsetter bare å vokse.

Jeg er stolt av å bygge et levebrød for ikke bare meg og min familie, men også mine ansatte og deres familier. Mer enn halvparten av arbeidsstyrken min har vært med meg i mer enn 15 år. Jeg kjenner hvert navn, helgerplaner, familiemål, etc. Jeg vet hvem de er, hvorfor de trives og hva motiverer dem til å gjøre sitt beste. Vi fungerer som en enhet - Jeg identifiserer problemene problematisk før de oppstår, og mitt mannskap er til stede og klar til å levere overlegen kundeservice hver dag. Vi lukker opp butikk klokka 5:30 og er hjemme med 6, fordi vi ikke ofrer tid brukt med kjære.

Utholdenhet, tålmodighet og problemløsning har ført meg til den ultimate lønnsomhetsprisen. Selv om jeg ikke hadde erfaring med å kjøre en franchise i en alder av 19 år, anerkjente jeg styrkenes og svakhetene i virksomheten som en ansatt, og solgte min elskede Camaro for å gjøre operasjonelle endringer for å forbedre virksomheten. Ved å holde fokus på det ultimate målet om lønnsomhet, oppnådde teamet mitt og jeg rekordsalg i 2016, og forventes å overstige dette omsetningen med mer enn 21 prosent i år.

Om forfatteren:

Brian Greenley er eier og operatør av Maaco Auto Painting & Collision Repair i Littleton, Colorado. Han kjøpte først virksomheten i 1990 og har siden vokst operasjonen til å være leder i Maaco franchise-systemet de siste 18 årene. Maaco er en del av Driven Brands, Inc. familie av automotive ettermarkedet franchise merker basert i Charlotte, NC og Amerikas # 1 Bodyshop. Maaco tilbyr bilmaling og kosmetisk reparasjonstjenester for nesten 500 000 drivere årlig.

---

Small Business Snapshot: BlueVine

Lifshitz forklarer ... BlueVines kultur legger vekt på kreativitet i alt vi gjør. Vi hadde en kollega hvis ung sønn elsker dyr, og en annen som eier kyllinger, så vi arrangerte et gjesteinntrykk på kontoret. Og hvordan sørget vi for at kyllingen ikke ga et rot? Vi ble kreative med en kylling bleie! Vi tar sikte på å bringe samme kreativitet til vår kundeservice.

(Virksomhet)

10 Lederskapstips for unge entreprenører

Millennials er blitt kjent for deres ønske om øyeblikkelig tilfredsstillelse. Dette gjelder spesielt i karrieren: I stedet for å vente på den store forfremmelsen, velger unge fagfolk i økende grad å skape egne lederstillinger ved å bli entreprenører. Mens de kan ha den nødvendige lidenskap og kjøring, kan Gen Ys alder og mangel på erfaring bety at de trenger litt mer veiledning i ledelsesavdelingen.

(Virksomhet)