Det er mange ting å tenke på før du selger og markedsfører dine produkter eller tjenester i et annet land. Har du for eksempel en potensiell kundebase i de utenlandske markedene du vil legge inn? Et produkt som selger godt i hjemlandet ditt, kan ikke nødvendigvis ha den samme appellen andre steder.
"Først må du sørge for at kundene dine eksisterer," sa Joseph Paris, Jr., Leder av forretningsrådgivningsfirma XONITEK og grunnlegger av operasjonell excellence Samfunn. "Er det behov for ditt tilbud? Er de tilbøyelige til å kjøpe? Tror ikke at de kanskje - vet at de vil."
Av denne grunn har Michael Lee, leder for internasjonal markedsføring og forretningsutvikling for e-handelsplattform Alibaba .com, anbefales å lete etter markeder som ligner din. Mens forretningsmiljøet ikke vil være identisk med hjemlandet ditt, bør du være kjent nok med markedet for jevne forretningsdiskusjoner.
"Ta hensyn til handelsbarrierer, nærhet, valuta og kultur," sa Lee. "Se etter homogenitet - jo færre forskjeller mellom landet ditt og det du eksporterer til, desto lettere vil det være å gjøre forretninger med [det landet]."
Utfordringene i internasjonal virksomhet
Språkkunnskaper og kulturelle barrierer
Ulike kulturelle normer er et annet hinder. Lee foreslår å forske på kulturell praksis i landene du planlegger å utvide inn i. Utenlandske kunders og forretningspartneres behov er sannsynligvis forskjellig fra de interne interessentene, sa han.
"Du må forstå de ulike måtene folk kommuniserer," sa Paris. "For eksempel i Nord-Europa er det langt mindre" chit-chat ", og du kan føle at festen blir stump til uhøflighet. Dette er ikke tilfelle. I Sør-Europa er det mange personlige samtale og aktivitet før forretningsspørsmål blir adressert, og kutting til jakten blir sett på som utålmodig. "
Skattekoder og samsvarsspørsmål
Utenlandske banker kan også være nølende med å håndtere en amerikansk konto på grunn av administrativ byrde, så det kan hende du må sette opp en egen utenlandsk forretningsenhet og tilbake konto for å gjøre håndteringstransaksjoner verdt for bankene.
Videre er emballasjestandarden forskjellig fra land til land. I USA må selskapene bare inkludere retninger som er på engelsk og kanskje spansk, sa Paris. "Men i Europa vil instruksjonene dine, selv for det enkleste produktet, være på flere språk, noen ganger opp til 24 språk. Hvis produktet ditt selges mer regionalt, må du vurdere økningen i emballasjekostnad knyttet til merking. I tillegg , produktet ditt må sertifiseres som trygt [etter landets standarder], "skrev han.
Sakte tempo
"Oversjøisk, forretninger er like mye en personlig begivenhet som den er profesjonell," la Bill Bardosh, administrerende direktør for grønne materialer og kjemikalier selskap TerraVerdae BioWorks. "Ting vil alltid ta lengre tid å bli løst utenlands, men det er ikke nødvendigvis et tegn på mangel på momentum. Du må være tålmodig og forberedt på flere samspill for å bygge tillit."
Lokal konkurranse
"Hvorfor vil [kunder] kjøpe fra deg over den lokale champion?" Paris sa. "Kan du trenge inn i markedet? Hvis du gjør det, kan du være lønnsomt under omstendighetene?
Råd og beste praksis
Finn den riktige partneren din og teamet.
"Du trenger noen som har en lidenskap for merkevaren din, forstår ... det lokale markedet, har erfaring i [industrien], har behov for kapital å vokse og ideelt sett har flere bedrifter hvor han eller hun kan utnytte delte ressurser, sier Jim Rogers, markedsføringsansvarlig for Tony Romas restaurantfranchise.
Personene du ansetter for å håndtere dine utenlandske forretningspartnere og kunder må være helt nedsenket i lokalsamfunnet, men bør også se etter interessene dine.
"The utenlandske selskaper som du kan håndtere, har sannsynligvis mer erfaring med å gjøre forretninger i USA enn du har i deres land, sier Bardosh. "Uten et kjernelag på din side med de nødvendige kulturelle, språklige og lokale forretningsforbindelser, blir du konkurransemessig dårligere."
Vurder effekten av nye ideer.
"Som du spytter" nye ideer, trenger noen definitivt å tenke på skalerbarhet til dine internasjonale territorier - vanligvis deg " sa Mike Zani, konsernsjef for forretningskonsulentfirmaet PI Worldwide. "Tidssoner, språk og kulturell hensiktsmessighet må alle vurderes når du forgrener deg internasjonalt. Hvis du ikke gjør det på forhånd, risikerer du å fornærme dine internasjonale partnere ved å være mer bekymret for deg selv enn [ dem. "
Være konsekvent i merkevarebygging, men tilpass deg miljøet.
Forskellige kulturelle normer og kundebehov i utlandet kan kreve at du justerer salgstilgangen, eller til og med hele produktet. Rogers bemerket at mens du bør være tro mot det generelle merkevaren din, er det viktig å tilpasse produkttilbudene dine for å ta hensyn til lokale smaker.
"[Tillat for] passende lokalisering og fleksibilitet for å overholde lokale skikker og kunders behov," sa Rogers . "En av de viktigste områdene for å justere er med [material] sourcing. Hvis du kan opprettholde kvalitet, har lokal sourcing muligheten til å forbedre kostnadsmarginene og påliteligheten av forsyningskjeden."
Gjør alltid din due diligence.
"Forskning hvert aspekt av forretningsstrategien din," la Lee til. "Utforsk alternativer og garantier. Gjør så mye du kan for å forstå markedene du kommer inn, og ta deg tid til å få det riktig."
Noen kildeintervjuer ble utført for en tidligere versjon av denne artikkelen.
Konflikter på arbeidsplassen påvirker kvinner Mer
Tvister på jobben kan skade kvinnelige ansatte mye mer enn sine mannlige kolleger, har ny forskning funnet. Men det er ikke konflikten, men heller oppfattelsen av kampen som kan skape reelle problemer for kvinnelige ansatte. Med andre ord, får kvinner en dårlig rap når det gjelder tvister på arbeidsplassen, ifølge forskningen.
4 Smart Management Strategies for den Moderne Leader
Ledelse har alltid vært å inspirere og lede en gruppe mennesker mot et felles mål. Mens ledere gjennom menneskets historie har handlet om dette grunnleggende prinsippet, har de spesifikke handlingene og oppføringene som motiverer gruppene endret seg. Skiftende sosiale normer og arbeidsplassdynamikk de siste årene betyr at "prøvd og sann" ledelsestaktikk for tiår siden er ikke nødvendigvis den mest effektive lenger.