Slik sørger du for din heisplass er ikke en downer


Slik sørger du for din heisplass er ikke en downer

Tenk deg som en snikskytter og ikke en maskinskytter som har lyst til å benytte din "heiskast" - historien forteller du noen med det formål å sikre en forretningsavtale, ny jobb, forbindelse eller tjeneste. Ellers sier ekspertene at du vil kaste bort muligheten din og gi et dårlig inntrykk.

"Tingen er, hvis du savner med ditt første skudd, har du ikke flere sjanser. "Målet" tar unnvikende handling, og du har savnet din sjanse, "sa Simon Raybould, markedsføringsguru og direktør for business-konsulentfirma Aware Plus, basert i England.

Vet når du skal gi din tonehøyde, hvor lenge det er bør være hvor mye informasjon er for mye informasjon: De er alle nøkkelen til å levere en effektiv heisbane - et begrep som brukes fordi du skal kunne fullføre den i løpet av tiden det tar å fullføre en heiskjøring.

MobbyBusiness har satt sammen et team av eksperter for å hjelpe deg med å opprette og disponere en heiserhøyde som med hell vil la lytteren være ivrig etter å vite mer.

Hva gjør en heishøyde, og hvor lenge skal det være?

En EP Normalt svarer spørsmålet "Hva gjør du?" eller er en kort historie om virksomheten din, produktet, tjenesten eller opplevelsen.

"Målet er å sette opp en oppfølgingstid for å snakke," sa Barbara Fuller, en profesjonell og personlig trener i fokus på deg nå. "Det er fordelaktig å bygge et nettverk for din karriere, personlig eller din virksomhet."

Noen eksperter foreslår at poengene blir så korte som 7 sekunder eller så lenge 90. De fleste anbefaler å holde mellom 30 og 60 sekunder, likt hurtig og klare TV-reklamer.

Hva bør en EP inneholde?

Kommunikasjonsspesialist Robyn Hatcher sammenligner heisbaner til sønns baseballbaner: På samme måte som en krukke på høyden, bør forretningsfolk ha flere forskjellige plasser klar til å kaste fordi hver lytter - Som alle batterier - er annerledes.

Andre eksperter er enige om at folk må ha mer enn ett spiel tilgjengelig. Tid, atmosfære og viktigst vil lytteren påvirke din beslutning på hvilken tonehøyde som skal kastes. Hvis du er en bedriftsperson, ta med navn, yrke, firmanavn og beskrivelse av bedriftens produkt eller tjeneste.

"Når du legger ut, er det viktig å huske at du er i samtale med en annen person, så vær forberedt å pause og være fleksibel og husk å engasjere dem, sier Hatcher, eier av kommunikasjonsevner, treningsfirma SpeakEtc. "Hvordan du leverer en tonehøyde, er ofte viktigere enn hva du sier i en tonehøyde."

Når er det bra å bruke et EP?

For forretningsmenn er de beste tidspunktene for å slippe løs en tonehøyde når du og målet ditt er i fange miljøer som en heis, på linje eller andre steder hvor du ikke vil ta lytteren vekk fra noe annet.

"Mottakeren vet ikke engang at du skal legge opp ideen , Sier John Torrens, assisterende professor i gründerpraksis på Syracuse University.

Konferanser og nettverk hendelser er ideelle steder også.

"Poenget med banen er å generere nok interesse fra en potensiell investor som du blir invitert tilbake for å gi mer informasjon om muligheten. Det er et første skritt eller en fot i døren mot å skaffe kapital til å starte eller utvide virksomheten. "

Sjekk ut: De beste løftesteder for real-life

Hva er noen eksempler på gode EP ?

Effektive baner fanger opp lytternes fantasi og forteller lytterne hvilke resultater du gir.

"Når folk spør, 'Hva gjør du?' de spør virkelig, "Hva kan du gjøre for meg?" sa Lorraine Howell, forfatter av "Gi din heis tale en heis!" (Book Publishers Nework, 2006).

"Hvordan du svarer på dette spørsmålet, avgjør om Samtale fortsetter eller stopper død i sporene sine. En heiskast er ikke datadump, hvor du forteller dem alt om alt i 30 sekunder eller mindre. Det er den åpningsteasen som har publikum si, "Ooh, fortell meg litt mer om det," eller, "Hvordan gjør du det?" "

Howell foreslår å bruke klare måter å beskrive jobbtittel på og hva du gjør. Massasje terapeuter kan for eksempel kalle seg "kroppsdetektiver"; miljø ingeniører kunne avsløre at de "grave i smuss for å leve"; og stagers som forbereder hjem til salg, kan si at de "leker med hus".

Andre tips:
- Lyd ekte, ikke repetert.
- Vær entusiastisk og overbevisende, ikke nervøs og fidgety. Ikke bruk jargong eller tekniske ord som noen utenfor din bransje ikke forstår.
- Vær trygg. Hvis du ikke er sikker på hva du pitcher, vil lytteren ikke huske det eller deg.
Slik oppretter du det beste forretningsslogoet

  • Slik oppretter du en effektiv markedsføringsplan
  • USA. Ikke lenger nr. 1 i entreprenørskapsytelse

  • Hva synes ansatte virkelig om automatisering på arbeidsplassen?

    Hva synes ansatte virkelig om automatisering på arbeidsplassen?

    Til tross for populær oppfatning er de fleste amerikanske arbeidstakere ikke bekymret for å bli erstattet av en robot, nye forskningsfunn. Studien fra Randstad US viste at mer enn tre fjerdedeler av ansatte ikke er redd av utsiktene til økt automatisering på arbeidsplassen. Mange arbeidstakere omfatter faktisk tilstrømningen av automatisering.

    (Virksomhet)

    Kundefordringer: Hva små bedrifter trenger å vite

    Kundefordringer: Hva små bedrifter trenger å vite

    Kundefordringer er livsnerven i en virksomhets kontantstrøm. Noen ganger referert til som "Kundefordringer" er regnskapsmessige begrepet som brukes til å referere til pengene som virksomheten skal motta fra sine kunder for varene eller tjenestene den har levert. Din virksomhets fordringer er en viktig del av beregne lønnsomheten og gi den klareste indikatoren for virksomhetens inntekter.

    (Virksomhet)