Studier: Markedsføring bør målrette opinionsledere, ikke massene
Begrepet bruk av sosiale medier for å fremme småbedrifter har blitt ganske godt akseptert. Hvordan å gjøre det hvis det er effektivt, forblir et mysterium for mange.
Ny forskning tyder på at en bedrift kan få mest mulig ut av sosiale medier ved å målrette sin melding til "opinionsledere" som vil sende meldingen videre til sine kontakter.
Mens konceptet med opionsledere som driver trender, ikke er nytt - Malcolm Gladwell dekker det grundig i sin bok, "The Tipping Point" (Back Bay Books, 2002) - den nye studien driller ned til detaljene om hvordan små bedrifter kan anvende teknikken
Det er en annen måte å tenke på sosialmedias markedsføringspotensial fordi det er ideen om at å få budskapet til så mange som mulig er det som er viktigst . I stedet målretter de riktige menneskene hva selskapene skal fokusere på, konkluderer studien.
"Folk blir mer dømmende når de bruker pengene sine, og vi fant at penger brukt til å nå ut til et stort publikum, ville være bedre brukt med fokusering på godt tilknyttede, innflytelsesrike medlemmer av et sosialt nettverk - for eksempel opinionsledere på blogger, bransjeledere og så videre, sier Jon Bohlmann, professor i markedsføring ved North Carolina State University. "I stedet for en annonsekampanje vil [de] oppsøke opinionsledere i nettverket [de] markedsfører til."
Den beste måten å gjøre det på, fortalte Bohlmann MobbyBusiness, er å bruke informasjonen du har om kundene dine og bruk den til å finne ut hvem de lytter til, leser, følger og respekterer. En stor del av denne informasjonen kan komme fra salgsstyrken som har mest samhandling med kunder.
Det er også viktig å bruke teknologi for å finne ut hvorfra internettrafikken drives.
"Finn ut hvilke blogger, hvilke tweets resonerer med forbrukerne og retter seg mot disse menneskene, sa Bohlmann. Han advarer imidlertid om at forsøk på å nå ut til disse opinionsledere må være ekte. "Du kan ikke forfalske deg i sosiale medier, eller det vil bli igjen," sa han. "Du må være ekte og lydhør overfor kundene."
Når du har gjort det, sa Bohlmann, dine innflytelsesrike kunder vil gjøre resten for deg.
Resultatene vil bli beskrevet i september-utgaven av
Journal of Product Innovation Management Visse forbrukere foretrekker rolig kvalitet Kunder elsker og underdog-virksomhet
- Savvy Re-Branding Strategies for å utnytte den amerikanske drømmen
Sosial status: Ansette med sosiale medier i tankene
Selv om det kan være litt av en strekning, er virkeligheten at med sosiale medier nå etablert som et kraftig markedsføringsverktøy, søker flere bedrifter ansatte med store online etterfølgere "Arbeidsgivere er i dag opptatt av å ansette folk som ser ut til å få sosiale medier," sa Le Andre Scott, en rekrutterer med det nystartede bemanningsfirmaet TTS i New York.
Start Small, Think Big: 4 måter Entreprenører kan vokse
Som småbedriftseier kan du ha drømmer om at din bedrift blir neste Amazon eller Apple, eller du kan være fornøyd med å lage et splash i ditt lokalsamfunn . Uansett kan du lure på hvordan du kan gjøre det mot store bedrifter som synes å ha folk og ressurser til å gjøre de tingene du ikke kan gjøre. Bare fordi virksomheten din er liten betyr det ikke at du kan ' jeg tror ikke stor.
Populære Innlegg