Langsom og stabil vekst forbedrer oppstart på lang sikt for teknisk oppstart


Langsom og stabil vekst forbedrer oppstart på lang sikt for teknisk oppstart

Trangen til å raskt vokse oppstarten din er fristende, spesielt når investorer drar i stykker for å se avkastningen på sine investeringer. Men hvis du går for fort, kan det føre til at et selskap faller før det virkelig kan komme seg, sier ny forskning.

Startup Genome, en San Francisco-basert oppstartspeler, og forskere ved University of California, Berkeley og Stanford University analyserte veksten av 3 200 teknologistarter og fant ut at et vanlig problem var knyttet til mange mislykkede teknologibedrifter: for tidlig skaling. I rapporten angav seriøs gründer Jim Pitkow "for tidlig skaling" som voksende i påvente av etterspørsel, i stedet for å vokse som svar på etterspørselen.

I tillegg fant forskningen at vellykkede oppstart ofte delte flere adferdsegenskaper.

Her er noen av de viktigste leksjonene. Mobby Business tok bort fra forskningen, både om hvordan man unngår for tidlig skaling og hvordan å etterligne de mest vellykkede oppførselsmønstrene.

Hvordan prematur skalering påvirker startoppstartene negativt.

Ansette en stor stab eller tilby generøs kompensasjon før stabile inntekter er etablert.

  • Ansette spesialister eller ledere for tidlig
  • Unnlatelse av å bringe på dyktige selgere til å etablere en innledende inntektsstrøm.
  • Fokuser på å øke feil segment av markedet eller dyrke brukere som ikke har stor innvirkning på lønnsomheten.
  • Opprettholde eller øke markedsføringsutgifter uten etablerte verdier. for tidlig, uten å forstå markedet virkelig
  • Mangler en mekanisme for å overvåke markedets reaksjon på produktet, eller å ikke kunne tilpasse og fange et større segment av markedet på en kostnadseffektiv måte.
  • Forsøk på å øke omsetningen eller fange ekstra kunder på bekostning av fortjenestemarginen
  • Overbygning av produktet med "hyggelig å ha" funksjoner
  • "Bare når en oppstart objektivt demonstrerer at pro kanalmarkedsformål oppnås og et mønster av inntektsgenerering er tydelig identifisert, er det fornuftig å skille forretningsmodellen og vokse, sier Amir Banifatemi, grunnlegger og administrerende partner for venturefondet K5 Ventures. "En oppstartsmodell, selv når den er etablert, må være fleksibel nok til å utvikle seg kontinuerlig med markedsforhold, konkurransedyktige bevegelser, alternative tilbud og kundens modenhet og evolusjon."
  • Tidlig skalering kan drepe selskaper som har gode produkter og positive initialer tilbakemeldinger, og til og med de som allerede har fått tilstrekkelig finansiering, finner rapporten.

"Premature skalering setter vognen før den ordspråklige hesten, og i tilfelle oppstart kan dette potensielt forholde seg til både engineering og drift," Michael A. Jackson, en seriell gründer, sa i rapporten. "Å få venture penger kan være som å sette en rakettmotor på baksiden av bilen. Skalingen kommer ned for å sikre at maskinen er klar til å håndtere hastigheten før du trykker på gasspedalen."

Noen av de viktigste konsekvensene av for tidlig skaling er blant annet Følgende, ifølge rapporten:

Ingen oppstart som skaleres for tidlig, passerte 100.000-brukermerket.

Oppstart som skaleres riktig vokste 20 ganger raskere enn de som skaleres for tidlig.

  • 93 prosent av prematurtegnede selskaper gjorde ikke topp $ 100.000 i månedlig inntekt.
  • Tidligere oppskalede startups outsourcet fire til fem ganger så mye av produktutviklingen deres i forhold til de selskapene som ikke var i forkant.
  • Utgifter som ikke er førstegangsdyktige, og en reell forståelse av bedriftens fremtidige vekstpotensial, gjør at oppstarten skjer høyt. risikoen for skalering for tidlig og står overfor disse kritiske problemene i veien, konkluderte eksperter.
  • Forebygging av for tidlig skaling som oppstartskonfigurator

Selv om oppstartene som skalaen for tidlig ser ut til å overgå andre tidlig, kommer den veksten uunngåelig ned, og de "langsomme" selskapene ser alltid økte brukere og inntekter når de endelig skaler opp drift, ifølge rapporten. Her er noen måter forskerne identifiserte for å hjelpe deg med å unngå skalering for tidlig:

Streamline nye kundeoppkjøpsprosesser og strategier før du prøver å skalere.

  • Økt salg skal spore proporsjonalt til kostnader. Ikke fordøm din egen lønnsomhet bare for å kjøre mer salg.
  • Husk skildpadden og haren: Langsom og stabil vekst er ofte langt mer bærekraftig enn et raskt tempo ut av porten.
  • Hold produktets fokus enkelt. Ikke kast inn klokkene og plystre til kjernevennene til produktet er perfeksjonert.
  • Hold deg fleksibel. Evnen til å pivotere med markedet etter behov er nøkkelen til langsiktig suksess.
  • Hold laget ditt lite, til det er på tide å oppgradere driften. Et stort overhead tidlig kan forverre veksten senere. " Når det gjelder infrastruktur, investerer både teknisk og HR, for tidlig skaling, for mye for å bygge opp kapasiteten, noe som kan vise seg å være unødvendig dersom produktet / markedet passer ikke til å bli funnet, sier investor og seriell gründer Krzysztof Kowalczyk i rapporten.
  • Noen ganger er det bedre å la den oppstartskapitalen stå uberørt til øyeblikket er riktig, fant forskerne. Det betyr å sette observerbare beregninger og milepæler, spore dem nøye og lytte til markedet gjennom tilbakemeldinger fra kunder og identifisere uoppnådde behov. Dine investorer og bedriftens bunnlinje vil takke for din tålmodighet senere.
  • Leksjoner fra vellykkede oppstart

Oppstart Genomeforskere foreslo at en teknisk oppstart er basert på fem egenskaper: produkt, team, forretningsmodell, økonomi og kunder . Å holde disse elementene i balanse er viktig for et ungdoms suksess, sa de. Å dyrke en kundebase, for eksempel, er ikke forsiktig når produktet ikke er klar til å skalere. På samme måte er det ikke nødvendig å ansette et stort lag med mindre bedriften din er klar til å skalere brukerbasen også. Alle disse kategoriene er symbiotiske og bør vokse proporsjonalt til hverandre, fant studien.

Her er noen av de viktigste egenskapene som vellykkede oppstart ofte har til felles, ifølge rapporten:

Vellykkede startups brukte mentorer, tankeledere og prestasjonsstatistikker for å utdanne seg selv. De som viste tilbøyelighet til å lære og utfordre sine antagelser, tjente i gjennomsnitt syv ganger mer penger og opplevde 3,5 ganger større brukervekst.

Fleksibilitet:

  • Bedrifter som kunne tilpasse seg og svinge når markedet anså det så en stor utbetaling. Disse oppstartene viste 2,5 ganger mer penger og 3,6 ganger større brukervekst, og 52 prosent var mindre sannsynlig å skalere for tidlig. Lag:
  • Grunnlag som ble balanset med både forretnings og teknisk erfaring tjente 30 prosent mer penger, opplevde 2,9 ganger større brukervekst og 19 prosent mindre sannsynlig å skalere for tidlig sammenlignet med lag som var tunge på enten forretnings- eller teknisk erfaring. Grunnleggere drevet av bedriftens erfaring eller innflytelse, i stedet for profitt alene, var ofte mer vellykkede .
  • Dedikasjon: Heltidsstiftere opplevde fire ganger større brukervekst og 24 ganger mer penger fra investorer enn oppstart med deltidsstiftere.
  • Fremfor alt er det nøkkelen til oppstart for å lytte, sier rapporten. Kontinuerlig sjekke produktet ditt mot markedet, oppfordre tilbakemelding og analysere nye data, for å utfordre dine forutbestemte forestillinger om hva som fungerer. Hvis ideen om markedets krav er unøyaktig, vil produktet ikke passe, og dermed skal skalering være feil eller umulig, sa forskerne. Hør alltid på markedet, og hold øye med å skifte landskap og nye trender for å øke sjansene for langsiktig suksess og bærekraftig skalering, konkluderte rapporten.

  • Forbrukerne velger virtuelle gavekort over plastikk

    Forbrukerne velger virtuelle gavekort over plastikk

    Så lenge de leverer ektevarer, virtuelle gavekort er ok med forbrukerne, viser ny forskning. Faktisk, når man får valget mellom et fysisk gavekort og en virtuell, vil de fleste forbrukere velge det virtuelle alternativet. Gavekort har blitt allestedsnærværende, tilgjengelig for salg på et tilsynelatende uendelig utvalg av steder og forhandlere og en stift av ulike forbruker lojalitetsprogrammer.

    (Virksomhet)

    Er ikke konkurranser dårlig for entreprenørskap?

    Er ikke konkurranser dårlig for entreprenørskap?

    Konkurranseavtaler som begrenser de ansattees evne til å forlate sin nåværende organisasjon for å starte en rivaliserende virksomhet, kan stymie entreprenørskap, ifølge ny forskning. Studien, som vil vises i et kommende problem av journalen Management Science, avslørte at i stater der det er streng håndheving av konkurranseavtaler, går færre medarbeider fra sin arbeidsgiver til å starte egne virksomheter i samme bransje.

    (Virksomhet)