Bak forretningsplanen: Playwire
For Jayson Dubin og Steven Berger, co-grunnleggerne av video hosting plattform Playwire, er den eneste virkelige konstanten endring. Etter at virksomheten ble operert i tre år under navnet Intergi Entertainment, innså Dubin at digitale annonseringsnettverk, spesielt for video, var modne for forstyrrelse, sa han. Og så, på baksiden av et serviett, skrapte han det første konseptet om hva som skulle vokse inn i Playwire. Det var mer enn åtte år siden nå, og Playwire har utviklet seg til en vellykket bedrift. Dubin satte seg sammen med Mobby Business for å gå bak forretningsplanen og forklare hvordan en enkel ide skissert på et papirprodukt vokste inn i en lønnsom forretningsvirksomhet.
Mobby Business: I en nøtteskall, hvilken tjeneste gir bedriften din?
Jayson Dubin: Playwire tilbyr en omfattende og brukervennlig plattform for video-hosting og inntektsgenerering som gjør digitalt innhold lønnsomt for utgivere, artister og innholdsskapere. Det er også morselskapet til Playwire Media. Rangert av comScore som det største online repfirmaet for å nå spill- og underholdningsentusiaster på nettet, tilbyr våre tre publiseringsmerker (GameZone Group, NowPlaying Entertainment og Kids Club) et digitalt underholdningsutbud for annonsører som ønsker å målrette sine publikum under fritidsaktiviteter på nettet.
MB : Hvor lenge har du vært i virksomhet?
Dubin: Vi har vært i virksomhet siden mai 2007, så kommer det opp i ni år.
MB : Startet du med en formell forretningsplan ? Hvis ikke, hvordan la du grunnlaget for virksomheten din?
Dubin: Før den formelle lanseringen av Playwire og Playwire Media ble selskapet kalt Intergi Entertainment. Tre år i drift som et nettbasert reklamebyrå visste jeg at det var behov for mer sofistikerte annonseringsnettverk, spesielt knyttet til video. Og jeg visste at jeg kunne gjøre en bedre jobb enn de løsningene som eksisterte på den tiden. En kveld gikk jeg ut på middag med min kone, og på baksiden av et serviett trakk arkitekturen ut av hva min videospiller ville se ut - databasene, annonsenettverket, alt. Det var begynnelsen på forretningsplanen som lagde grunnlaget for det som eksisterer i dag som Playwire.
MB : Hvordan finansierte du dine bestrebelser, både i begynnelsen og etter hvert som virksomheten din vokste?
Dubin: I utgangspunktet ble begge min partner, Steven Berger, og meg selv investerte personlig for å få selskapet av bakken. Steve hjalp også med å samle inn penger fra tre utenfor engelske investorer, som fortsatt har vært fantastiske partnere for oss. Når vi vokste, åpnet vi en kredittkreditt, som vokst ettersom vi har opprettet et forhold til vår bank.
MB : Er din virksomhet i dag det du opprinnelig hadde tenkt på, eller har det endret seg betydelig over tid?
Dubin: Playwire har blitt fullstendig endret over tid. Imidlertid beholder [den] likevel de samme underliggende, kjerneprinsippene som selskapet ble grunnlagt [og som] styrer hvert skritt av veien. I nettbasert annonseringsindustri utvikler vi kontinuerlig vår virksomhet og våre tilbud for å holde tritt med endringer i trender. For en stund handlet alt om displayannonsering, og det handlet om mobil. Den eneste tingen vi kan stole på i denne bransjen, er endring: Annonseformater, enheter og måten folk bruker medier på, er stadig evolusjonerende. Vi må kontinuerlig tilpasse seg for å være relevant og møte kundenes behov.
MB : Hva er noen leksjoner du har lært? Er det noe du ville ha gjort annerledes?
Dubin: Jeg tror den største leksjonen jeg har lært handler om hva det betyr å være leder. Det er så mye mer innflytelsesrike å være en leder som ligger i skyttergravene ved siden av laget, og egentlig forstår, snarere enn bare snakker om ideens og målene til selskapet. Jeg finner at den lidenskap og arbeidsmoral er smittsom og inspirerer hele laget til å gjøre sitt beste arbeid. Jeg har også lært at suksess nesten er et resultat av hardt arbeid. Da vi startet, var det fire andre selskaper som gjorde akkurat det vi gjorde, med unntak av at de hadde mer penger, ansatt godt talent, og var lokalisert i store storbyområder (vi er hjemme i Deerfield Beach, Florida). Til tross for disse forskjellene, fortsetter Playwire i dag å lede hele bransjen, og det skyldes vår utholdenhet og "aldri gi opp" holdning.
Når det gjelder ting jeg ville ha gjort annerledes ... for noen år siden, kom vi nær å akseptere en runde VC-finansiering, men til slutt passerte. Når jeg ser tilbake, kan jeg ikke gjenkjenne den virkelige verdien med å ha en VC brakt til bordet når det gjelder å generere markedsbevissthet og skape de riktige tilkoblingene.
MB : Hva var det viktigste faktorer som bidro til suksess?
Dubin: Den viktigste faktoren som har bidratt til Playwires suksess er at i alt vi gjør og hver beslutning vi gjør, er vi tro mot våre kjerneverdier og forretningsmodell. I praksis betyr dette ting som ikke overspending. I begynnelsen hadde vi ikke råd til å ansette en COO eller store navn i bransjen. Vi måtte rulle opp ermene og gjøre mye arbeidet selv. Du trenger en økonomisk stabil virksomhet før du kan skalere. Dette krever hardt arbeid og engasjement, å være på vei fem dager i uken, og selvfølgelig er det ikke en "feil" som er et alternativ.
MB : Hva er de neste trinnene du vil ta som bedriftseier? Hvordan ser du deg selv når du oppnår disse målene?
Dubin: Med hensyn til neste trinn er det vårt mål å oppnå den størrelsen og skalaen som bringer oss til et likviditetspunkt i nær fremtid. Vi har allerede begynt å legge grunnlaget for å oppnå dette ved å ansette en COO for å drive effektivitet, samtidig som vi frigjør tid for å kjøre salg. Når vi arbeider for våre mål, tar vi en omvendt prosessering - hvis dette er hvor vi vil være i en viss tid, hvordan skal vi jobbe tilbake for å begynne å oppnå det nå?
MB : Hva er ditt beste råd?
Dubin: Det er fire faktorer som bidrar til en vellykket reise fra ide til levedyktig virksomhet. Først, penger. Å ha kapital gjør at du kan bruke riktig oppmerksomhet til å utføre virksomheten din på riktig måte. De to neste elementene er kontakter og erfaring. Hvis du ikke har kontakter og erfaring, kan du kjøpe begge med nok penger. Så, penger, kontakter og erfaring er virkelig trifecta. Men den fjerde og viktigste faktoren er at du må elske det du gjør. For å lykkes, spesielt når du starter, må du være 100 prosent fokusert og dedikert til virksomheten din, og hvis du ikke gjør noe du elsker, vil det bare ikke skje.
Hvordan ble jeg en konserndirektør? Starte som en påtegningsansatt
Tidlig i karrieren jobbet jeg for Wendy's International, hvor jeg fikk kunnskap om operasjonelle standarder og forståelse av ekte kundeservice. Rundt denne gangen mottok jeg et tilbud som økte karrieren min og forandret livet mitt for alltid. Folk mottar ofte sine tidlige servicebaserte jobber til deres nåværende suksess, arbeidsmoral og menneskelige ferdigheter.
Når en oppstart blir en skala opp: Lær når og hvordan man pivoter suksessfullt
Å Vite når du skal bytte retning, selv om det ikke virker som en forandring er nødvendig, har vært sentral for reisen min som en entreprenør. Min karriere har blitt fylt med kritisk beslutninger og strategiske pivoter, men to skiller seg ut, og introduserer en periode med hypervekst som gjorde Voxpro fra en irsk outsourcer på 300 personer til en premium tech BPO på nesten 3000.
Populære Innlegg