Networking No-Nos: 4 måter å bygge bedre forretningsforbindelser

Mange fagfolk og bedriftseiere går om nettverk og bygger forretningsforbindelser på feil måte. Å sende ut visittkort og blinde pitching ting eller ber om favoriserer fra personer du møtte bare én gang, er frustrerende, upersonlig og ineffektiv. Hvis du er skyldig i å gjøre nettopp det, er det på tide å bygge et bedre nettverk av forretningsforbindelser.

Ifølge Rob Begg, visepresident for relasjonsanalytisk plattform Introhive, er en av de største feilene fagfolkene gjør i forretningsforbindelser nå ut til kontakter bare når de trenger noe.

Så, hvordan bygger du opp bedre forretningsforbindelser? Begg delte disse fire tipsene.

Be om favoriserer den rette måten

Når du kommer ut til en forretningsforbindelse, er det viktig å gjøre det personlig. Husk å fortelle dem hvorfor du kommer til dem spesielt, sa Begg. For eksempel, en uttalelse som "Jeg forstår at du vet mye om dette emnet, og jeg lurte på om du kan hjelpe meg", kan fungere bra fordi folk liker å bli anerkjent for sin kompetanse og kunnskap og er mer sannsynlig å hjelpe Hvis du gjør det, sa Begg. Ellers tilføyde han at folk bare føler seg brukt.

Gi folk en ut

Utover å fortelle en forretningsforbindelse hva du ber om, og hvorfor du spesifikt når ut til dem, er det viktig å tilby dem en ut, også.

"Gi dem det ut, snarere enn å si det, avvæpner folk og gir dem trøst," sa Begg.

Med andre ord, vær ikke altfor krevende og gi dem en sjanse til å passere pengene til noen andre, sa Begg. Å presse noen til å svare eller følge med med en tjeneste vil ikke komme deg overalt.

Gjør deg til en vane

"Veldig vellykkede selgere trener seg for å få en vane med å koble og kontakte personer som ikke har en umiddelbar Behøver en virkelig god kurator for innhold. Prioriter folk og relasjoner basert på din siste kontaktdato, sier Begg.

Beggs tips for å holde kontakten? Sosiale medier gjør hele prosessen mye enklere og raskere, så følg kontaktene dine på Twitter og LinkedIn. En kort kommentar kan virkelig gå langt, sier Begg, og folk setter pris på det fordi det gir dem muligheten til å engasjere.

Gjenta

En av de mest frustrerende tingene for selgere, sier Begg, er dødsvilje. Med andre ord, når du kommer ut til en kontakt og ikke får svar. Dette, Begg sa, er sannsynlig fordi du ikke har den rette forespørselen på riktig tidspunkt.

Selv om du ikke har tid til å svare på noe eller behandle en forespørsel med en gang, må du sørge for at du finner noen måte å motta, sa Begg. Det er viktig, bemerket han at om du er en giver eller en mottaker i et bestemt tilfelle at du husker hvordan det er å være på den andre siden.

"Kom tilbake til å tenke på det regelmessig, heller enn å tenke på det Når du trenger noe, sier Begg.

Opprinnelig publisert på Mobby Business .

Overvinne 4 store utfordringer ved å administrere eksterne medarbeidere

Flere personer jobber eksternt enn noen gang før, og nummeret vil fortsette å øke etter hvert som flere bedrifter forsøker å forbedre balansen mellom arbeid og liv. The International Data Corporation (IDC) ) forventer at deskless-ansatte skal tegne seg for rundt 72 prosent av den totale amerikanske arbeidsstyrken innen 2020.

(Ledelse)

Hvorfor kraftige mennesker gjør dårlige beslutninger

Den mer kraften en bedriftsleder synes de har, jo verre de får når de ringer på bildene, viser ny forskning. En studie ved Universitetet i Sør-California professor Nathanael Fast har fastslått at i forretningsvirksomheten kan ubegrenset makt hindre beslutningstaking. "Den generelle følelsen av kontroll som kommer med kraft, har en tendens til å få folk til å føle seg overbevist om deres evne til å ta gode beslutninger," fast sagt, noterer forskningen som mål å gjøre ledere mer bevisste på fallgruvene de kan falle til.

(Ledelse)