Å Lage et merke: En veiledning for å definere og bygge et kraftig merkevare.

Hver dag kjemper merkevarer for markedsandeler, oppmerksomheten til sine prospekter og salg. Markedet er mettet med så mange bedrifter som selger de samme eksakte produktene eller produkttyper som deres konkurrenter - og bare de sterkeste overlever og trives.

Blant de sterkeste er merkene som bare "får det". De vet hvem de er, hvem deres utsikter er, og hvordan de skal nå sine potensielle kunder på en måte som snakker til dem og oppfordrer lojalitet. Men de stopper ikke der. Kraftige merkevarer vokser alltid. De forstår at for å fortsette, må de utvikle seg etter hvert som teknologien endres sammen med måten forbrukere tenker og kjøper. Som Richelieu Dennis, konsernsjef og administrerende direktør i Sundial Brands, sa: "Å gjøre en innvirkning er ikke bare hvordan - men også hvorfor - vi gjør forretninger." Så hva tar det for å bygge et kraftig merke? I sin bok "Better Brands: En Omfattende Guide til Brandstrategi og Identitetsutvikling," (HOW Books, 2013) identifiserte Scott Lerman følgende praksis og egenskaper for vellykkede merkevarer: funn, karakter, arena, posisjonering, erfaring og identitet. Basert på Lerman's guide, er det det som kreves for å begynne å bygge en sterk resonans merkevare.

Discovery

Oppdagelsesfasen for å bygge et merke kan også refereres til som den første forskningsfasen. Forskning hva publikum ser når de lærer om merkevaren din, vurder merkevaren din og velg merkevaren din. Hvis du oppretter en ny bedrift, bør du vurdere konkurrenternes perspektiver. Grav deg selv i hva konkurrentene dine har gjort for bedre eller verre tidligere. Lerman foreslår å oppnå to mål i denne fasen:

Mine dataene for å forstå hva det avslører.

Se forskningen og dens konklusjoner gjennom øynene til organisasjonen som helhet.

1. Tegn
2. Et merkevares " karakter "definerer hovedinntrykk og nyanserte egenskaper av merkevaren din. Tenk på det som merkevarens personlighet: Uten karakter er merkene foreldet.

Se på ditt merke som om det var en person. Hvordan ville du beskrive deg selv eller din beste venn? Hvilke adjektiver bruker du til å beskrive karakteren din? I tillegg bør du vurdere hvordan kundene dine beskriver merkevarens karakter.

Lerman anbefaler å redusere karakteristikkens trekk til tre trekk "som sammen fanger organisasjonens evolusjonerende natur." Det anbefales at nye bedrifter bruker fremtidige egenskaper. Eksempler på tegnord inkluderer: pålitelig, integritet, pålitelig og ærlig.

Arena

Arenaen er en uttalelse av hvor merkevaren velger å konkurrere. " Det er stedet der du legger dine konkurrenter i en kategori. For noen merker, som for eksempel SOUND Sparkling Tea, kan arenaen overlappe seg med flere kategorier (i dette tilfellet te og gnistende drikkevarer), men ikke helt i samsvar med heller.

Selskapets medstifter Tommy Kelly forklarer merkevarens arena som " usøtet musserende drikkevarer. " Kelly legger også merke til at de ved å bestemme sin arena ville sikre at de brukte adjektiver som var spesifikke nok til å snakke med merkevarens viktige punkter for differensiering, mens de tiltrak et stort sett forbrukere.

"Din arena skal være en lettforståelig kategori eller marked som du vil at folk skal knytte til merkevaren din, "sa Kelly. "Ved hjelp av den bidrar det til å markedsføre innsats for å bygge opp merkevareplattformen din, men også nyttig for å sette inn båndene for å fungere som merket ditt vokser."

Når du vurderer arenaen din, anbefaler Kelly å se på hva du mener at merket vil se ut som tre til fem år nedover veien - ikke bare hva det er i dag.

"Din arena skal være bred nok til å vokse inn i men beskrivende nok til at den snakker til spesifikasjoner av merkevaren," la han til. "For eksempel, hvis du er en joggerselskap i dag med planer om å starte atletisk slitasje, bør arenaen din være mer i retning av" ytelsesklær "enn" klær. "

Merkeposisjonering

Se på hvordan utenforstående oppfatter merkevaren din. Hvis det ikke er det beste lyset, gå videre til Brand Watchs råd: Definer hva slags firma du ønsker å være og gi markedsføring en konsekvent stemme gjennom en merkestilling. Her er noen få eksempler:

Apple: pålitelige datamaskiner og tekniske produkter, trendy.

Home Depot: store butikk, hjemmeprodukter.

• Disneyland: det lykkeligste stedet på jorden.
• Erfaring
• Erfaring refererer til hva merket ditt lover å levere, og hvordan kundene opplever merkevaren. Opplevelsen skal være tro mot merkevaren, som arbeider hånd i hånd med merkevareposisjonering. Lerman anbefaler å vurdere hva som skjer over en tidsperiode: hva kort, middels og langsiktig inntrykk laget av organisasjonen. Varemerker trenger å opprettholde en "kraftig og sammenhengende stemme", skriver Lerman. Test en merkevareopplevelsesmodell og juster den etter behov.

Identitet

Farge, lyd, font, tagline - dette er alle områder som utgjør et varemerkes identitet. Bedriftsnavn er i forkant av merkeidentitet og logoer er deres skinnende stjerner. I den fjerde utgaven av hennes bok, "Design Brand Identity" (John Wiley and Sons, 2012), noterer Alina Wheeler at de beste merkeidentifikasjonene "legemliggjør og fremmer selskapets merkevare ved å støtte ønskede oppfatninger."

"Identitet uttrykker seg selv i hvert merkepunkt av merkevaren og blir iboende for selskapets kultur - et konstant symbol på kjerneverdien og dens arv, skriver hun.

Spencer Chambers, eier av The Chambers Organization i Newport Beach, California, oppsummerer disse leksjonene med sitt beste råd for å bygge merkevare: holde seg til din unike merkeidentitet.

"Jeg vil alltid gi en visjon om hva mitt merke er, hva det gjør, hva meldingen er og hvem merkevaren er for" Chambers sa. "Hvis du alltid stiller disse spørsmålene først, så vil du vite hvordan du sørger for at disse spørsmålene blir besvart og sammenflettet i DNA. Når du vokser stort nok, vil merket begynne å fortelle deg hva det betyr hvis du vil lytte."

Entreprenøråndsforbrenninger Lyseste i Minoritetsstudenter

En studie fra Gallup-Hope viste at studenters ønske om å starte egen virksomhet er lavere blant videregående opplæring enn at de blir eldre. mellomskolelærere, og reduserer med hvert nivå. Spesielt sier 51 prosent av barna i klasse 5-8 at de planlegger å starte egen virksomhet, sammenlignet med bare 33 prosent av de i karakterer i 9-12.

(Virksomhet)

Hvordan leie den perfekte selgeren

Det er vanskelig å finne en god medarbeider, men å finne en som også er en god selger kan være spesielt utfordrende. Det er ikke den typen ting du kan gjøre på fluen. "Å ha en systematisk, pågående prosess for å ansette vil gi deg en klarere vei for å ansette de riktige menneskene for jobben," sa Kathi Graham-Leviss, grunnleggeren av XB Consulting, et konsernsjef og forretningsrådgivende firma og forfatter av "The Perfect Hire: En taktisk guide for å ansette, utvikle og beholde toppsalgs talent" (Entreprenør Press, 20.

(Virksomhet)