For Luxury Brands, er Flaunting Logo Nøkkel i Tilbakeslag
Forfatterne fant også ikke noe bevis for å foreslå luksusvareprodusenter er toning det ned, og foreslår i stedet at velstående forbrukere fortsatt er interessert i å kjøpe high-end elementer - for eksempel designer håndvesker - ønske elementer som er langt fra subtile.
Forskernes teori er at forbrukerne brukte lavmerkede logoer før lavkonjunkturen å signalisere at de var medlem av den finanspolitiske eliten. Under en lavkonjunktur, kan forbrukerne forsøke å signalisere at «de fremdeles trives, og at de gjør det bra, til tross for lavkonjunkturen», sa Joseph Nunes, en bedriftsprofessor ved USC Marshall School of Business. Forfattere konkluderte, ikke bare er forbrukerne fortsatt interessert i luksusvaremarkedet, men de er villige til å betale premiumpriser for sine designervarer.
Bruk av data samlet før og midt i 2008-2009-resesjonen fra verdens beste luksusvarer produsenter Louis Vuitton og Gucci, fant forskerne at "produkter introdusert i løpet av lavkonjunkturen faktisk viser merkevaren langt mer fremtredende enn de produktene som ble trukket tilbake." Dette resulterte i designer håndvesker som var mer merket merket enn før lavkonjunkturen.
Nunes sa han og hans stipendiatforskere lanserte studien som svar på rapporter om at forbrukerne skuer bort fra høye logoer og påfallende forbruk på grunn av finanskrisen. "Vi spurte," Er dette sant? " Fordi det ikke så ut på gaten. Og vi fant at dataene forteller en mye annerledes historie. "
" Vi bestemte oss for å se på forbrukeradferd fra firmaet for å se om selskapene reagerte på alle disse rapportene om forbrukere som ikke lenger ønsker å engasjere seg i et iøynefallende forbruk. Likevel, ingen firma i vår undersøkelse talt ned ting ved å tilby mindre merkbare merkevarer, sier Nunes.
I tillegg opprettholdte eller vedlikeholdt bedriftene omfanget av logobladede produkter i annonseringen.
Studien fant også:
Hvis forbrukerne hadde krevd færre merkede merkevareprodukter i løpet av lavkonjunkturen, ville selskapene ha reagert med mer diskret design. I stedet observert forskerne nøyaktig motsatte: Selskaper produserte og annonserte varer som fortsatt fremtredende viste sine logoer, eller viste dem mer fremtredende.
Hvis luksusvareprodusenter ikke klarte å møte forbrukernes etterspørsel etter mindre synlige merkevarevarer, skulle lønnsomheten ha lidd . I stedet syntes moderfirmaene til disse luksusfirmaene å ha gått bra i løpet av den aktuelle perioden. "
- Luksus håndveske supermagter som Louis Vuitton og Gucci økte sine priser i gjennomsnitt over sine håndvesker. Dataene, sa Nunes, "antyder at disse selskapene leser forbrukerne riktig. Disse er kunnskapsrike selskaper som virkelig forstår sine kunder; de forstår at de imøtekommer et bestemt segment som ønsker produkter som brukes til å signalisere statusen deres. Det begjæret går ikke bort, selv i vanskelige tider. "
- Nunes medforfattere studien med Xavier Drèze, en professor ved UCLAs Anderson School of Management og USC Marshall School of Business doktorgradsstudent Young Jee Han. Deres forskning vil vises i et kommende nummer av Journal of Consumer Psychology.
- I reklame, er gale menn ignorert pappa?
Kjærlighet-smitte forbrukere omfavne produkter bokstavelig talt
Brand Love: Så Sterk, Kunder Lider av Separasjon angst
Lette ideer: 6 Dristige oppstart av bedrifter>
Noen næringer har eksistert nesten like lenge som selve handelen. For nye selskaper i markeder som klær og møbler, er det to alternativer: Hold deg til den tidstestede status quo, eller ta en risiko og prøv noe nytt. Disse seks oppstartene tok sistnevnte sti og satte sine egne vendinger på hver av sine respektive langvarige næringer.
Slik får du produktet i berømte kjendiser hender
Filmstudier er ikke de eneste bedriftene som vil dra nytte av en post-Oscars-bump. Bedrifter av alle slag vil dra nytte av berømmelse og anerkjennelse kjendiser kan gi ved å bruke eller bli sett med sine produkter. Og det er ikke så vanskelig som du kanskje tror å få produktet i hendene på kjendiser.
Populære Innlegg