7 Påvist markedsføringstaktikk for å skaffe kunder
Når det gjelder å skaffe kunder, er mange bedrifter ikke sikre på hvilken markedsføringstaktikk de skal bruke for å fylle salgstrakten. En vellykket ledende generasjons taktikk må oppfylle flere kriterier:
- Det genererer et stort antall kvalifiserte kundeemner for bedriften din;
- Det hjelper deg med å nå et bestemt målgruppe for dine målkunder;
- Det sporer antall leder du får; og
- Det måler kostnadene og avkastningen.
Det er sju markedsføringstiltak som oppfyller disse kriteriene. De er påvist taktikk fordi de er de beste måtene for å produsere et stort antall handlingsmessige kundeemner.
For det første er det online ledende generasjons annonseringstaktikk:
Søkemarkedsføring (SEM) innebærer innstilling opp annonsekampanjer på Google og Bing. Når målkunden søker etter bestemte søkeord (f.eks. "Golfsko"), vises din SEM-annonse øverst i søkeresultatene.
Visningsannonser (det vil si bannerannonser) er det mest brukte skjemaet av digital markedsføring. De brukes på nettsteder som er besøkes av annonsens målgruppe og brukes til å generere potensielle kunder. Også markedsførere får nå høye responspriser med interaktive mobilannonser på kundenes iPhones og iPads.
Sosiale medier annonsering bruker bannerannonser for å målrette brukere på Facebook og LinkedIn (f.eks. En "bryllupsreise" -annonse vises på Facebook-sidene til brukere hvis status er engasjert). Selv Twitter tilbyr nå sosial reklame gjennom Promoted Tweets.
E-postmarkedsføring er en annen effektiv online-ledende generasjons taktikk. Mange bedrifter er motvillige til å prøve det, fordi de er redd for at deres markedsføringsemails vil misforstå for spam. Men hvis du bruker målrettede, tillatelsesbaserte adresselister og følger retningslinjene for CAN-SPAM-loven fra 2003, kan du bidra til at e-postene dine kommer til dine målkunder.
Før de digitale årene, prøvde disse tre prøvene -true taktikk regjerte, og de fører fortsatt tusenvis av kundeemner til selskaper som bruker dem:
Direkte mail er en god taktikk for å forklare fordelene med et komplekst produkt eller en tjeneste i detalj. Men det er en dyr taktikk, så bruk den bare hvis du selger noe som gir deg høy avkastning på markedsføringsinvesteringer (f.eks. Biler), eller hvis kunden har en langsiktig levetidsverdi (for eksempel forsikring) gjennom en fornybar kontrakt eller gjenta salg.
Cold calling fungerer best i dag hvis du selger produkter eller tjenester til andre bedrifter. Ved kaldt anrop bruker du en målrettet anropsliste over kunder (f.eks. Bedriftsledere) som kanskje har behov for dine produkter eller tjenester.
Utstillinger er fortsatt en fin måte å samle inn fører til at de gir deg ansikt til ansikt med kunder som kanskje ønsker å kjøpe dine produkter eller tjenester. Hvilke av disse taktikkene bør
du bruke? Så mange som vil jobbe med suksess for din type virksomhet og gi en positiv avkastning. Ideelt sett bør du teste alle syv ledende generasjonstaktikk og bruke de som fungerer best og er mest kostnadseffektive for virksomheten din. David T. Scott har tjent som markedsføringsansvarlig og leder for markedsføring for oppstart, Fortune 500 bedrifter og milliard dollar organisasjoner, inkludert GE, AT & T Wireless, PeopleSoft, Foresee og Intermec. Mens han jobbet på disse selskapene, utviklet han et sett med strategier designet for å hjelpe markedsføringsorganisasjoner å øke sine generasjoner for ledende generasjoner. Han er utdannet fra Wharton School of Business og forfatteren av "The New Rules of Lead Generation" (AMACOM, 2013).
Opprinnelig publisert på Mobby Business.
Som en opptatt entreprenør er smarttelefonen ditt vindu til verden. Du kan koble deg til kunder, legge til sosiale medier for å øke merkevarebevisstheten, behandle betalinger, dele synspunktet ditt, reise verden og utvide virksomheten din. Hvis du har en fantastisk arbeids-smarttelefon og lidenskap for det du ikke gjør, kan du stå i veien for deg.
Opprette familievennlige jobber: Det er enklere enn du tror.
I et land hvor de fleste familier har minst en arbeidsgiver, bør småbedriftseiere være oppmerksom på utfordringene ansattes med barn. Mens arbeidsgivere kan frykte at familievennlige retningslinjer skåret i fortjeneste, eksperter og advokater for arbeidsfamilier insisterer på at dette ikke er tilfelle.
">Populære Innlegg