Spørsmål & Svar: Forfatter av LinkedIn Book-aksjer Hennes upubliserte tips

"Min bakgrunn har alltid vært i salgs-, salgsstyring og kundeforvaltningsledelse ... så jeg så umiddelbart hvor kraftig LinkedIn var," sa Wallen til MobbyBusiness. , men "Jeg snakket med alle jeg kjente om LinkedIn, og hver eneste person sa," Oh! Jeg er på LinkedIn, men jeg vet ikke hva jeg skal gjøre med det. "

Her tipser Wallen-aksjer om hvordan du bruker LinkedIn til din fordel, og forutsier hva LinkedIn har på seg for 2011.

MobbyBusiness:

Hva betyr dette for brukere og bedrifter hvis LinkedIn blir offentlig?

Jan Wallen:

Rykter har vært på overflaten i flere måneder. Hvis LinkedIn blir offentlig, forventer jeg at den vil fortsette å vokse, utvide og utvikle flere nye funksjoner som vil fortsette å gjøre LinkedIn til det beste nettverket for bedrifter og fagfolk. MB:

Hvilke trekk ser du LinkedIn i år? JW:

I 2011 ser jeg LinkedIn fortsatt å gjøre hva de har gjort i løpet av det siste året: øke det vi kan gjøre for å forbedre vår karriere og våre virksomheter og gjøre det enklere for fagfolk å gjøre forretninger med hverandre. Jeg forventer at de vil fortsette å forbedre og utvide funksjonene og fortsette å bygge deres medlemskap. Jeg ser også LinkedIn samarbeide med andre tjenester enda mer enn de har. For eksempel er en rekke gratis tilleggsprogrammer nå tilgjengelig som SlideShare, Blog Link, Company Buzz, WordPress, Amazon Reading List, Huddle, Events og mange flere. Plus LinkedIn kobler nå til Twitter.

MB: Hva har LinkedIn gjort for deg som profesjonell?

JW:

LinkedIn har betydd så mye for meg som en profesjonell at det er vanskelig å telle måtene . Jeg kan tildele ny virksomhet og nye kunder til min profil og aktivitet på LinkedIn. Potensielle kunder har funnet meg på LinkedIn, kontaktet meg, og etter samtalen har de hyret firmaet mitt for å hjelpe dem med å nå sine forretnings- og karrieremål. Henvisninger og snakkesamarbeid har også kommet til meg via LinkedIn.

Som en proaktiv bruker av LinkedIn ser jeg opp selskaper som kan være potensielle kunder, se hvordan jeg allerede er koblet til personer i det selskapet og bygge videre på de relasjonene som Jeg har allerede. Når jeg forbereder et salgsbesøk, ser jeg opp en persons profil på LinkedIn for å få en ide om hva de er interessert i og ting vi kan ha til felles. Jeg ser også på bildet sitt, og når vi møtes personlig, ser det ut til at vi allerede kjenner hverandre, så det beveger salgsprosessen raskere.

MB:

Hva er noen tips du nylig har hatt Lær at det ikke kom inn i boken din?

JW:

Her er noen gode, nye tips som kommer til å være i den nye oppdaterte versjonen av min bok - kommer snart. Sett inn en video på LinkedIn: Du kan vise frem din ekspertise med en video, skille deg virkelig fra noen andre som gjør noe lignende og gjør det mer sannsynlig for noen å ansette deg, ta med bedriften din eller handle med deg.

La folk få vite at du er på LinkedIn med en spesiell LinkedIn-knapp: LinkedIn gir "Vis min profil" -knappene som inneholder LinkedIn-grafikk som du kan legge inn på bloggen din, meldingsbrettet eller nettstedet. Bruk tilleggsprogrammer: SlideShare viser PowerPoint-lysbilder på profilen din, BlogLink - Linker til bloggen din, TripIt kobler deg til folk når du reiser, Huddle Workspace lager ar eas for et lag å jobbe, og Company Buzz avslører hva folk sier om firmaet ditt.

MB:

Du understreker viktigheten av å koble online. Hva gjør du for å holde deg koblet frakoblet i den virkelige verden?

J.W.:

Jeg bruker LinkedIn og in-person nettverk i tandem. LinkedIn er ikke en erstatning for personlig nettverk. Den magiske er i blandingen - ikke bare én ting. Når jeg for eksempel møter noen på et møte, ser jeg opp profilen deres på LinkedIn og kobler til. Jeg henter også telefonen og tar en stund til å ha kaffe, henvise folk til dem og be om introduksjoner. Før et salgsbesøk eller går til et møte, ser du noen ganger listen over hvem som skal være der. Jeg gjennomgår listen og ser opp personer på LinkedIn før jeg går til møtet, slik at jeg vet hvem jeg vil snakke med dyptgående på møtet.

Social Media Savvy: En uke med tips for å hjelpe deg og din Business LinkedIn 101: En 24-timers cocktailparty for forretningsfolk 599 bedrifter vil bruke sosiale medier i 2011

Slik legger du inn sosiale medier på nettstedet ditt.

Ved hjelp av plattformer som Instagram og Facebook, kan små bedrifter koble sammen med kunder på en personlig måte. Noen faste kunder kan imidlertid ikke være klar over din sosiale medier-tilstedeværelse. En måte å bygge en sterkere online-følge på er å legge inn Facebook, Twitter, Instagram og Pinterest-feeder og profiler direkte inn på nettstedet ditt.

(Virksomhet)

Big Data 'Escapes Lab': Tips for små bedrifter

I næringslivet er det ikke noe for lite for Big Data. Begrepet Big Data refererer til den enorme mengden kundeinformasjon som samles inn fra sosiale nettverk, chat og e-post korrespondanser, nettleserhistorikk og andre online og offline kilder. Og det har tilbudt bedrifter uovertruffen innsikt i forbruksoppførsel og preferanser, noe som gjør det enklere enn noensinne å forbedre salg og service.

(Virksomhet)