Er annonsering død? (Op-Ed)
Har du sett fyren med madrassbutikkens smørbrett langs US Route 1 sist helg? Fikk du byens kunstmessige innsats i søndags New York Times? Har kampanjer for Alaska-kryssinger vist på skjermen din helt siden du gjorde ferieforskningen i helgen?
Siden 1700-tallet, da Ben Franklin begynte å inkludere reklame i hans Pennsylvania Gazette, har amerikanske firmaer forsøkt å få folkes oppmerksomhet. De har forsøkt å koble sammen med potensielle kunder i storbyer og småbyer ved å annonsere - betale for å sette historier om sine produkter og tjenester på steder der bedriftene håper deres målkjøpere vil se dem.
Men det håpet kan være en Historien om fortiden, for nå er annonsører mer kunnskapsrike enn noen gang om hvor de skal nå sine mål, hvilke historier som skal fortelle dem og når de er klare til å lytte.
Reklame er langt fra død
Reklame lever, puste og utvikle seg som aldri før. Jeg ville våge å foreslå at det i dag er en ny gyldig alder av reklame, av to grunner.
Målretting er bedre enn noensinne. Ideelt sett ville den beste og mest kostnadseffektive annonseringen bare gå til folkene som ville være glad - glad for å være - for å se akkurat det de lette etter akkurat akkurat det rette øyeblikket. Annonsører er nærmere å nå det nå enn de noen gang har vært, fordi annonsører vet mer om publikum enn noen gang før. Nå kan du segmentere seere, lesere eller lyttere slik at du når flere av de riktige menneskene.
Hvis du er en Amazon-kunde, har du sett et perfekt eksempel på dette. Bøkene Amazon anbefaler for meg, basert på hva systemet vet om mine tidligere kjøp, er ganske bra på målet. Noen ganger sletter jeg dem - men ofte ser jeg nye bøker jeg ikke visste om, og setter pris på innsiktet.
Fortellingsalternativer er mer varierte enn noensinne. Min far, som innlemmet William Altman Advertising i 1968 og solgte den da han trakk seg tilbake for 20 år siden, produserte den ikoniske Edward Gorey-plakaten til New York City Ballet. Når vi snakker om markedsføring i dag, minner han ofte om betydningen av fortellingen. Et eksempel er annonsekampanjen han produserte ved å tappe ballettens dansere og fortelle sine egne engasjerende historier.
Bare tenk på de nye måtene vi kan fortelle historier i dag. Utskrift, radio og fjernsyn er fortsatt gode medier, men historien kan begynne der og sende deg til en destinasjonsside som viser annonsøren hvordan du kom dit, en Facebook-konkurranse som lar deg skrive neste kapittel eller et nettsted der du kan se video som utvider historien.
Skal firmaet annonsere?
Som så mange beslutninger om markedsføringskombinasjoner, er svaret - det avhenger.
Med reklame betyr annonsering at du betaler for å sette historier om dine produkter eller tjenester på steder der de riktige kjøpere vil se dem. Så et gratis Facebook-innlegg om firmaets utstilling på båtshowet annonserer ikke, men en Facebook-annonsemålet for båtfolk i byen er. Hvilken metode er riktig for din bedrift? Hva med en remarketingkampanje som sporer folk som har vært på nettstedet ditt og viser dem båten de så på - med en spesiell rabatt på båt-show?
Spør deg selv om disse tre sentrale elementene i vellykket annonsering: publikum, media og melding.
1. Definer publikum.
Hvem bruker ditt produkt eller din tjeneste? Hvordan ser de ut - rase, kjønn, alder, interesser? Hvis du ikke er sikker, er du ikke klar til å annonsere.
2. Identifiser riktig media.
Hvor er dine øyne og ører? Det er her din neste kunde kan være så godt. Og kanskje det bedre spørsmålet er: hvor er målgruppen øyne eller ører som ingen har tenkt på å fange? De kan være på vei stativ. De kan kjøre til jobb og lytte til radioen. Det beste mediet kan noen ganger være det som virker stille og gammeldags, der andre selskaper ikke har mettet ditt bestemte marked. Målgruppen ser på, leser, spiller eller sosialiserer et sted hvor du kan nå dem - kostnadseffektivt - og fortell historien din?
3. Bestem meldingen.
Hva er historien du kan fortelle? Er det overbevisende? Er det spennende? Er det trist eller morsomt eller dramatisk? Er det engasjerende? Din historie må gripe seere og la dem ønske mer.
Hvis du ikke har veldig gode svar på disse spørsmålene, så er svaret nei, du bør ikke kaste bort penger på reklame.
Reklame er sunt og sterk. Det kan være et fint tillegg til din markedsmiks. Men hvis det ikke passer deg i dag, vær ikke bekymret. Når du er klar, vil det nok være enda mer effektiv.
Janet Kyle Altman er markedsføringspartner i regnskapsfirmaet Kaufman, Rossin & Co.
Første inntrykk: Hva god design kan gjøre for virksomheten din
Et merkevares nettsted kan gjøre en forskjell mellom å vise potensielle kunder du er en lovlig bedrift og har null troverdighet. Derfor er webdesign viktig som et markedsføringsverktøy. Det fremhever behovet for å investere tid og ressurser i en velbygd hjemmeside, så det ser ikke ut til at du har avgjort for et standardtema eller altfor enkelt oppsett.
E-handelswebsteder: Slik starter du en Internett-bedrift
Om det kjører en nettbutikk eller legger til nettbutikk til en etablert murstein og murbruk, er nettsalg nødvendig. De som ikke finner en måte å selge sine varer via internett, vil raskt se at deres kunder tar pengene sine andre steder. E-handel utgjorde 17,5 prosent av forbruksutgifter i 2. kvartal 2017, ifølge en studie av comScore .
Populære Innlegg