12 Tips for en vinnende heisplass
Hvis du har vært i en forretningsverkshendelse, har du uten tvil blitt bombardert av heiser. På slutten av natten skjønner bare noen få ut i tankene dine - og færre vil fortsatt føre til ettertraktede kontakter. Hva setter disse plassene fra hverandre, og hvordan kan du sørge for at du genererer interesse og samtale?
Uansett om du leter etter investorer eller bare prøver å få folk interessert i virksomheten din, avhenger suksessen av din evne til å forklare hva som gjør din Business unik og å hekte lytteren på mindre enn et minutt. Entreprenører og forretningsfolk deler sine beste tips for å skrive og levere en god heiskast.
Start strong. "Åtti prosent av suksessen din vil avhenge av din åpningslinje. for å vite mer. Gjør dette riktig, og dine prospekter vil følge deg og vil ha mer. " - Bert Martinez, grunnlegger og president for Bert Martinez Communications
Fortell hva du gjør, ikke hva du er. "Jeg er en regnskapsfører." Jeg er kiropraktor. "Jeg er en virtuell assistent." Denne typen svar gir bare et lite innblikk i hva du egentlig gjør. Det er ingenting om dette svaret som skal skille deg fra hundrevis eller tusenvis av andre som gjør det samme. Og det kan også bli kjedelig! ingen vil være kjedelig. " - Jennifer Martin, grunnlegger av Zest Business Consulting
Gjenta nøkkelinformasjon. " Ofte nevner folk sitt firmanavn bare en gang eller ikke Alt. Det er mye mer nyttig å si, "Mitt navn er Steve Schwartz. Jeg er en webdesigner med PD-go! Web Solutions." Så, på slutten av banen, si det igjen: "Jeg er Steve Schwartz med PD-go! Web Solutions." Repetisjon er viktig. Derfor hører du nettadressen eller telefonnummeret flere ganger i en radioannonse - det hjelper det synke inn! " - Steve Schwartz, eier av PD-go! Web-løsninger
Vær interessant, men autentisk. Når du skaper interesse og verdi, er nøkkelen, husk å være autentisk og realistisk. Det vil etter hvert bli oppdaget utenlandsk krav om din bedrift, og integriteten din vil bli redusert. " - Ed Cederquist, administrerende direktør og medstifter av bistroMD
Prioritere tonehøyde. "Vær spesifikk, men bruk vanlig språk når du beskriver problemet ditt produkt eller tjeneste løser. Hvis det løser flere problemer, prioritere og holde fast ved det viktigste. Hold fast på hvilket problem du løser, hvem vil ha mest nytte av løsningen din og hvorfor folk skal tro at du kan gjøre det. " - Andrey Mihailenko, direktør for markedsføring og salg ved Målprosess
Kjenn publikum. "Når du skal lage heisbanen din, må du først tenke på hvem du er i heisen med. En god tone vil skifte avhengig av publikum du er forsøker å nå. Lead med informasjonen som mottakeren vil bry seg mest om om, og resten vil følge. " - Andrew Cross, senioransvarlig på Walker Sands Communications
Fokuser på det som betyr noe. "Unngå å fortelle din lytter at du har en" revolusjonerende ide ". Uansett hva du pitcher, er ikke revolusjonerende. Ord som dette kan automatisk sette investorer av. I stedet forklar hvorfor du er personen til å gjøre dette og hvorfor du løser dette problemet [basert på] dine erfaringer. " - Ebong Eka, CPA og forfatter av "Start meg opp !: The Business Plan Business Plan" (Karriere Press, 2014)
Hold det conversational. "Du vil skille seg ut og generere spenning. Ikke gjenkjør en memorert tonehøyde som høres ut som en farmasøytisk annonse. Når jeg hører en tonehøyde, vil jeg ikke nødvendigvis føle at jeg er pitched. Jeg vil helst få det til å være mer conversational. Start med problemet du prøver å løse, måten de nåværende alternativene mangler. Beskriv deretter løsningen din kort. " - John Torrens, assisterende professor i gründerpraksis på Syracuse Universitys Whitman School of Management
Tenk på ditt mål. "Du bør bygge din exitstrategi sammen med forretningsplanen. å vite at du har vurdert risikoen og har tenkt på planen din fra suppe til nøtter. " - Summer Kramer, grunnlegger av SummerSkin
Foreta en tilkobling. " En heistal er en viktig nettverksverktøy. Det bør tjene som et verbalt visittkort som gir en kort, overbevisende introduksjon til ens selskap og intrigerer nye bekjente til å søke mer informasjon. Du skal så snart som mulig [etter å ha gitt tonehøyde] uttrykke interesse for din nye bekjentskap og lær så mye du kan om ham eller henne. Informasjonen du får vil gi innsikt når du fortsetter med anstrengelser for å bygge et ekte, gjensidig fordelaktig forhold. " - Juana Hart, grunnlegger av J-Hart Communications
"Fullfør banen din ved å spørre den andre personen hva de gjør. Det starter en faktisk samtale og lar deg faktisk koble til, selv etter at heisen er over." - Stacey Hawley, grunnlegger av Credo
Fortell, ikke selg. "En stor del av jobben din er å motivere folk til å handle, uansett om du prøver å stenge finansiering, tiltrekke seg talent eller tilegne seg nye kunder. [For å gjøre dette] må du være forberedt på å fortelle en overbevisende og uforglemmelig historie som trekker inn publikum. Når det gjelder å sette opp oppstarten din, er mitt råd å fortelle, ikke selge historien din. " - Sue McGill, medstifter og administrerende direktør for JOLT
Åpne døren for å fortsette samtalen. "Din heiskast er bare en introduksjon til din bedrift, ikke et salg du må lukk. Slutt ved å oppsummere dine topp snakkepunkter og gi deg en mulighet til å komme i kontakt med deg. Pass på at du har visittkortet ditt. - Alex Membrillo, grunnlegger og administrerende direktør for Cardinal Web Solutions
Opprinnelig publisert 28. februar 2013. Oppdatert 30. april 2015.
Ny forretningside? Slik tester du det før du starter
Har du en ide for "neste store ting"? Du tror kanskje ideen din er perfekt, slik det er, men det er lurt å teste det ut før du bruker mye tid og penger på å utvikle en bedrift eller et produkt som det ikke er noe marked for. Her er seks trinn for å hjelpe deg med å sikre at produktet ditt er noe verden ønsker, før du starter det.
Merkeliv: Så sterke forbrukere lider separasjonsangst
Vært kjent for å ha dine blå jeans, kjærtegn din kashmir, bli elendig med Mac ? Du er ikke den eneste. "Brand love" er sterkere enn det hadde vært tenkt, og ny forskning finner ut at når forbrukerne blir tvunget til å bryte opp med favorittmerkene, er følelsen av tap ligner på når de bryter opp med en person.
Populære Innlegg