Hvorfor nerveforhandlere har en kant
Du vil kanskje tenk to ganger om å spille det rolig og samles i forhandlingsprosessen. Ny forskning tyder på at nerver kan faktisk hjelpe folk til å få en god avtale når de forhandler.
Nøkkelen til å få en god avtale, avhenger av hvorvidt arbeidere og bedriftseiere ser frem til forhandlingsprosessen. ut at effekten avhenger av om du er noen som frykter eller ser frem til å forhandle, sier Ashley Brown fra Sloan School of Management ved Massachusetts Institute of Technology. "Det er ikke iboende skadelig." For å bevise dette, utførte Brown og stipendiatforsker Jared Curhan også av Sloan School of Management to eksperimenter som undersøkte hvordan deltakere gjennomførte forhandlinger. I det første forsøket ble deltakerne bedt om å forhandle prisen på en bil mens du gikk på tredemølle. I et andre forsøk ble deltagerne bedt om å forhandle om en kompensasjonspakke for arbeidstakere.
Deltakere som så frem til forhandlingsprosessen, var mer sannsynlig å være fornøyd med resultatene deres selv med økt hjertefrekvens. På den annen side var deltakerne som ikke så frem til forhandlinger, mindre tilfredse i sine forhandlinger etter å ha håndtert økt hjertefrekvens. Forskerne sier dette er fordi psykologisk oppmuntring fra en treningsøkt eller annen hendelse kan forstørre følelsene folk har gått inn i forhandlingsprosessen. Det betyr at arbeidere og andre forretningsfolk kan enten ha negative og positive følelser forsterket av psykologiske opprør.
"Vi spekulerer på at denne polariserende effekten av fysiologisk opphisselse er mer anvendelig for andre sammenhenger som offentlig tale, konkurransesport eller testprestasjon , for å nevne noen, "sa Brown.
Forskningen vil bli publisert i psykologisk vitenskap, en journal for Foreningen for psykologisk vitenskap.
Opprinnelig publisert på MobbyBusiness.
Skrive en forretningsplan: Tips fra SBA
Den beste måten å gjøre din gode forretningsidé til en realitet, er å skape og bruke en gjennomtenkt forretningsplan. En sterk forretningsplan tiltrekker ikke bare investorer eller sikrer finansiering i de tidlige stadiene av forretningsutvikling, men kan også fungere som en veikart for fremtiden. Store forretningsplaner har en struktur som lar deg definere hva virksomheten din er, marked det serverer, hvordan det vil drive operasjoner og pengene det vil gjøre og bruke.
Kreative måter å markedsføre virksomheten din som jobber
Slik markedsfører du din bedrift Småbedriftseiere trenger ikke et stort markedsføringsbudsjett for å få stor innvirkning på bunnlinjen. I stedet kan entreprenører utnytte deres kreativitet i deres forsøk på å spre ordet om deres virksomhet. Her er 11 eksempler på småbedriftseiere som har klart å markedsføre sine virksomheter på et budsjett ved å stole på deres kreativitet.
Populære Innlegg