Hvorfor nerveforhandlere har en kant
Du vil kanskje tenk to ganger om å spille det rolig og samles i forhandlingsprosessen. Ny forskning tyder på at nerver kan faktisk hjelpe folk til å få en god avtale når de forhandler.
Nøkkelen til å få en god avtale, avhenger av hvorvidt arbeidere og bedriftseiere ser frem til forhandlingsprosessen. ut at effekten avhenger av om du er noen som frykter eller ser frem til å forhandle, sier Ashley Brown fra Sloan School of Management ved Massachusetts Institute of Technology. "Det er ikke iboende skadelig." For å bevise dette, utførte Brown og stipendiatforsker Jared Curhan også av Sloan School of Management to eksperimenter som undersøkte hvordan deltakere gjennomførte forhandlinger. I det første forsøket ble deltakerne bedt om å forhandle prisen på en bil mens du gikk på tredemølle. I et andre forsøk ble deltagerne bedt om å forhandle om en kompensasjonspakke for arbeidstakere.
Deltakere som så frem til forhandlingsprosessen, var mer sannsynlig å være fornøyd med resultatene deres selv med økt hjertefrekvens. På den annen side var deltakerne som ikke så frem til forhandlinger, mindre tilfredse i sine forhandlinger etter å ha håndtert økt hjertefrekvens. Forskerne sier dette er fordi psykologisk oppmuntring fra en treningsøkt eller annen hendelse kan forstørre følelsene folk har gått inn i forhandlingsprosessen. Det betyr at arbeidere og andre forretningsfolk kan enten ha negative og positive følelser forsterket av psykologiske opprør.
"Vi spekulerer på at denne polariserende effekten av fysiologisk opphisselse er mer anvendelig for andre sammenhenger som offentlig tale, konkurransesport eller testprestasjon , for å nevne noen, "sa Brown.
Forskningen vil bli publisert i psykologisk vitenskap, en journal for Foreningen for psykologisk vitenskap.
Opprinnelig publisert på MobbyBusiness.
Spansk entreprenørskap fortsetter å vokse
En studie av bedriftsinformatørteknologeleverandøren Geoscape og det amerikanske spanske handelskammeret viste at antall spanske bedriftseiere i USA har doblet seg i løpet av tiåret, økende fra 1,5 millioner i 2002 til en forventet 3,1 millioner av slutten av dette året. Samlet er den forventede samlede årlige omsetningen til disse bedriftene mer enn 468 milliarder dollar, noe som representerer en økning på over 100 milliarder dollar de siste seks årene.
Kvinner støtter ikke hverandre i lederskapjobb
Mangel på søsterskap blant kvinnelige Ledere bidrar til mangel på kvinnelige direktører blant toppbedrifter, viser ny forskning. En studie fra forskere ved Washington University i St. Louis viste at kvinner i lederroller ofte ikke støtter andre kvalifiserte kvinnelige kandidater som potensielle jevnaldrende.
Populære Innlegg