Hvorfor nerveforhandlere har en kant
Du vil kanskje tenk to ganger om å spille det rolig og samles i forhandlingsprosessen. Ny forskning tyder på at nerver kan faktisk hjelpe folk til å få en god avtale når de forhandler.
Nøkkelen til å få en god avtale, avhenger av hvorvidt arbeidere og bedriftseiere ser frem til forhandlingsprosessen. ut at effekten avhenger av om du er noen som frykter eller ser frem til å forhandle, sier Ashley Brown fra Sloan School of Management ved Massachusetts Institute of Technology. "Det er ikke iboende skadelig." For å bevise dette, utførte Brown og stipendiatforsker Jared Curhan også av Sloan School of Management to eksperimenter som undersøkte hvordan deltakere gjennomførte forhandlinger. I det første forsøket ble deltakerne bedt om å forhandle prisen på en bil mens du gikk på tredemølle. I et andre forsøk ble deltagerne bedt om å forhandle om en kompensasjonspakke for arbeidstakere.
Deltakere som så frem til forhandlingsprosessen, var mer sannsynlig å være fornøyd med resultatene deres selv med økt hjertefrekvens. På den annen side var deltakerne som ikke så frem til forhandlinger, mindre tilfredse i sine forhandlinger etter å ha håndtert økt hjertefrekvens. Forskerne sier dette er fordi psykologisk oppmuntring fra en treningsøkt eller annen hendelse kan forstørre følelsene folk har gått inn i forhandlingsprosessen. Det betyr at arbeidere og andre forretningsfolk kan enten ha negative og positive følelser forsterket av psykologiske opprør.
"Vi spekulerer på at denne polariserende effekten av fysiologisk opphisselse er mer anvendelig for andre sammenhenger som offentlig tale, konkurransesport eller testprestasjon , for å nevne noen, "sa Brown.
Forskningen vil bli publisert i psykologisk vitenskap, en journal for Foreningen for psykologisk vitenskap.
Opprinnelig publisert på MobbyBusiness.
10 Nyttårs resolusjoner for unge arbeidere
Den første januar nærmer seg raskt, og mange individer har allerede utarbeidet sin liste over Nyttårs resolusjoner. Å miste vekt, trene mer, og til og med være hyggeligere for folk er populære løfter for å starte det nye året, men hva med å forbedre karrieren din? Hvert år gjennomfører bemanningsfirmaet Spherion en Emerging Workforce Study, en undersøkelse av amerikanske arbeidstakere designet for å avdekke trender i ansattes tankegang og arbeidsgiverpraksis i sammenheng med sosiale og økonomiske hendelser.
Gjør det du elsker: The Hollywood Monster Maker
Har du drømt om å finne en måte å gjøre det du elsker for å leve? I kolonnen "Gjør hva du elsker" spør jeg folk som har gjort det for å fortelle meg deres hemmeligheter. Her håper de inspirerer deg til å gjøre det samme. Du kan kanskje ikke kjenne navnet hans, men du har sannsynligvis sett sitt arbeid.
Populære Innlegg