Hva er Showrooming?

En av de største utfordringene brick-and-mortar-forhandlere de siste årene har vært spredning av "showrooming". Spurred av ønsket om å få de beste prisene, besøker mange kjøpere nå murstein og mørtel butikker for å personlig undersøke produkter som interesserer dem, bare for å forlate og deretter kjøpe varene på nettet. Den nye trenden tvinge forhandlere til å utarbeide nye måter å holde forbrukerne fra å boltle sin butikk til billigere priser på nettet.

Nylig forskning fra Harris Interactive viste at 40 prosent av amerikanske kunder har utstillet tidligere, med store bokhandlere som lider mest. Spesifikt viser Harris-studien at Best Buy, Wal-Mart og Target er de mest sannsynlige mursteinene for å få shoppere til å teste et produkt i butikken og deretter kjøpe det på nettet senere. På baksiden har Amazon mest nytte av øvelsen, med nesten 60 prosent av kundene bruker nettbutikkgiganten oftest for å gjøre sine showrooming-kjøp.

Mobil enheter

Overfloden av smarttelefoner har presset showrooming i forkant . Teknikkunnige kunder må ikke lenger vente til de kommer hjem for å se om de kan finne en billigere pris for produktene de vurderer å kjøpe. Med smarttelefoner kan forbrukerne nå sammenligne virtuelle priser, både hos andre murstein og mørtelbutikker og nettbutikker mens de fortsatt er inne i et utsalgssted. Hvis de kan finne det de søker etter mindre online, vil flertallet søke første utgang. En nylig studie fra GroupM Next viste at 45 prosent av kundene som handler på murstein og morter butikker går ut og kjøper sine kjøp online for en rabatt på så lite som 2,5 prosent. For en 5 prosent besparelse, forlater 60 prosent å handle online. Samlet sett bruker 44 prosent av de undersøkte kundene en mobil enhet som bidrar til å påvirke sine innkjøpsbeslutninger.

Dette legger press på forhandlere for å gi både en butikkopplevelse verdt å beholde og en online tilstedeværelse som kan tiltrekke seg kunder som er utstillingsvinduer i andre virksomheter.

Avskrekkende showrooming

For å redusere showrooming, implementerer mange forhandlere nye strategier for å holde kundene i butikkene sine. Blant trinnene de tar: å etablere prisparametre som tillater kjøpere å betale en nedsatt pris hvis de finner det billigere online. Dette sikrer at selv en showrooming shopper kan gjøre kjøpet på stedet - uansett om de finner den billigere prislappen på nettet.

En annen populær metode for å bekjempe showrooming er å gi kundene muligheten til å kjøpe noe på nettet og hente det opp i butikken . Dette eliminerer fraktkostnader og får kunder i butikken, hvor de kan oppfordres til å foreta et ekstra kjøp. Forskningen fra Harris Interactive viste at halvparten av utstillingslokalerne har lagt ordre på nettet at de da kunne plukke opp i en faktisk butikk.

Detaljhandlerne kan benytte andre strategier, inkludert å tilpasse opplevelsen i butikken, og tilby ulike produkter i butikken. enn online og gir toppkvalitets kundeservice.

Det er også viktig for bedrifter å ta hensyn til hva som gjør at kjøpere kjøper noe i butikken i stedet for på nettet, og imøtekomme disse behovene. Forskning har funnet ut at mer enn 8 av 10 amerikanere anser å være i stand til å ta et hjem med det samme, muligheten til å berøre og føle et produkt og eliminere online returbehov - for eksempel å betale for returforsendelse og / eller å måtte pakke varen - De viktigste faktorene når man bestemmer seg for å kjøpe i butikk i stedet for online.

Ledelsesteorier Alle småbedriftseiere burde vite

Små bedrifter eiere og ledere kan dra nytte av å lære om teoretikere hvis arbeid har gitt opphav til mange lederskapsmetoder, samt de beste (og verste) praksisene som brukes til å lede og vokse organisasjoner av alle størrelser. Ved å sette disse tilnærmingene i en større historisk sammenheng kan bedriftsledere avgjøre hvilke teorier som passer best til organisasjonen deres og velge komponenter fra hver filosofi for å skape et verktøy for effektive styringsstrategier som fungerer for dem og deres ansatte.

(Ledelse)

Små bedrifter sier: Din ønske er ... On Demand

Noen ganger slår muligheten på de merkeligste tider. For Kirby Best, rap, trykk, trykk på døren kom midt på natten, mens hans kone, som undergår kjemoterapi på den tiden, led av en av sine mange uheldig bivirkninger: Nattsvette. "Vi prøvde å komme opp med et par pyjamas som var laget av et fuktighetsgivende stoff som ville absorbere fuktigheten vekk fra huden hennes, så hun ikke måtte fortsette å skifte og bytte klær midt på natten , Sier Best, nå administrerende direktør for Performance Healthcare Products (PHP), som produserer mange versjoner av pyjamasene de drømte opp den kvelden.

(Ledelse)