Dos og don'ts for å gjøre forretninger i Kina

Stanley Chao, administrerende direktør hos All In Consult, bidro med denne artikkelen til MobbyBusiness's Expert Voices: Op-Ed & Insights.

Den konvensjonelle visdom som bare store selskaper kan gjøre forretninger i Kina er en ting fra fortiden. Små og mellomstore bedrifter har i dag de samme mulighetene i Kina, en gang kun gitt til store multinasjonale konglomerater. Nedenfor er noen hovedpoeng å huske når du gjør forretninger med kineserne.

Ikke la deg lure av all hokuspokus som konsulenter eller bøker om Kina lærer utlendinger om å gjøre forretninger i Kina. Det er bare en masse gimmicks som brukes til å tjene penger eller få fremmede til å tro at Kina er svært forskjellig fra Vesten. Faktisk er Kina annerledes. Den har sine små quirks og variasjoner. Men til slutt må du bruke de samme grunnleggende forretningsprinsippene til Kina som gjør deg vellykket i hjemlandet ditt.

Utlendinger pleier å bruke vestlige standarder - utdanning, familiebakgrunn og økonomisk status - for å bedømme om en kinesisk motpart er troverdig og en levedyktig potensiell partner. Å gjøre en nøyaktig dømmekraft er nesten umulig gitt det store kulturelle og språkbruddene mellom kinesere og vestlige. Stol på dine kinesiske forretningspartnere kan føre til katastrofale resultater. Kineserne, spesielt de av Mao Generation, vil spise deg levende.

Oversetteren er den viktigste personen på forretningsreise i Kina. En dårlig oversetter vil ødelegge enhver tur. Aldri ansette oversettere fra en kinesisk avis klassifiserte annonser eller bruk din kinesiske motparts engelsktalende ansatte. En utmerket oversetter vil ha disse egenskapene:

• Levd og jobbet i Kina
• Stort kjennskap til virksomheten din
• Enkel arbeidserfaring i grunnleggende forretningsfunksjoner (regnskap, markedsføring, drift osv.)
• Evnen til Direkte møte til målene dine
• En god følelse av makroproblemene og emnene du vil oppnå.
• En evne til å lese mellom linjene

Kinas juridiske system har gjort store forbedringer de siste tjue årene. Dessverre er lovene fortsatt vage, stadig skiftende og vanskelig å håndheve. Kina har fortsatt en generasjon eller to å gå til før de vil kunne ta seg til Vesten. Den kinesiske utsikten er en godwillbevis eller et samarbeidsparti, ikke som en fast forpliktelse. De har ingen tvil om å endre vilkår på et senere tidspunkt. Du må søke andre beskyttelsesmidler.

Selv om kinesiske kontrakter er langt fra å være idiotsikker, må du fortsatt ha noe skriftlig. Når du lager en grunnleggende kinesisk kontrakt, følg dette generelle rådet:

• Bruk både engelsk og kinesisk språk
• Inkluder en voldgiftsklausul, så hvis en sak er arkivert, trenger du ikke å gå gjennom det kinesiske domstolssystemet
• Hold Kontraktperioden kort, helst mindre enn tolv måneder
• Fremhev hovedproblemene - pris, produktspesifikasjoner, salgskvoter og tidsplaner - på en oppsummeringsside.

Kineserne vil prute alt til døden. Det er en del av sin kultur. Når dine kinesiske kolleger er prutende, er det et godt tegn. Det viser at du er nær en avtale. Det er et dårlig tegn når de er stille og ikke svarer. Dette indikerer at vilkårene er for langt fra hverandre. Kinesiske forretningsfolk vil forsøke å presse vanskelige saker til slutten av forhandlingsprosessen. Snarere, brig dem i forkant og få de vanskelige sakene løst først.

Synspunktene som er uttrykt er forfatterens og ikke nødvendigvis gjenspeiler utgiverens synspunkter.

Ikke kjøp inn i disse 4 tusenårige myter

Millennials, de misforståtte ungdommene og ungdommene i går, vokser opp og etablerer seg i arbeidsverdenen. Ifølge Pew Research Center utgjør tusenårige nå den største generasjonsgruppen i arbeidsstyrken, så det er ingen overraskelsesledere som jobber hardt for å forstå denne betydelige delen av deres lag.

(Ledelse)

Tid til Rebrand? Følg disse tre trinnene

En av de første tingene du må gjøre når du starter en bedrift, er å utvikle og markedsføre ditt eget unike firmamerke. Etter hvert som virksomheten utvikler seg og vokser, kan den nåværende tilstanden ikke nøyaktig gjenspeile merket du bygget da du startet. Når dette skjer, kan det hende du må rebrand.

(Ledelse)