Hva er en heisplass?
Tenk deg at du er på heis. Bilen stopper, og visepresidenten til et selskap du vil jobbe på trinnene.
"Dørene lukkes og du har 20 eller 30 sekunder for å hente sin interesse," sa Melanie Winograd, markedsføringsekspert på IMPACT Group. "Hurtig! Hva sier du?"
Mens du sannsynligvis ikke vil ha mange løftesteder i sanntid, vil lignende situasjoner - hvor du bare har et øyeblikk til å gnist noen interesser - skje hele tiden. Å benytte deg av den korte tiden du har med en potensiell arbeidsgiver, ansatt manager, nettverkskontakt, etc., er avgjørende, sa Winograd.
Dette er hvor "heishøyden" kommer inn. Denne korte planlagte setningen , designet for å kaste deg selv eller merkevaren din, kan være ditt hemmelige våpen når du er ferdig, og åpne døren for ytterligere kommunikasjon.
Ifølge Winograd bør en ideell heisvekst gnist interesse, være interessant og minneverdig, og sist ca 30 til 60 sekunder (lengden på en gjennomsnittlig heiskjøring, derav navnet). Lenger og du risikerer å miste publikums oppmerksomhet; noe kortere, og du kan legge ut viktig informasjon. Inkluder detaljer om virksomheten din som oppfordrer åpne spørsmål og samtale fra hvem du er pitching, sa hun.
Hvor begynner jeg?
Iris Kloth, en Hong Kong-basert karriere coach med IMPACT Group, bruker noen grunnleggende maler for å hjelpe sine klienter til å danne sin heiskast. Vurder disse tre spørsmålene - svarene skal brukes til å lage en til tre setninger om deg selv, sa Kloth.
- Hvem jobber du med? (Dette gjelder både internt ansatt og ekstern coaching eller konsulentstillinger.)
- Hva gjør du, eller hvilken rolle spiller du?
- Hvilket resultat oppnås? (Beskriv forandringen eller suksessen du tar med denne rollen.)
Fabienne Hansoul, en karriere- og overgangstrener i Kina og Thailand, anbefaler at du bruker din LinkedIn-profil for å komme i gang og generere ideer.
"LinkedIn viser din erfaring, kompetanse , kjerneferdigheter og personlighetstrekk. Disse elementene maler et klart bilde av dine styrker, sier Hansoul. "Bind disse hovedpunktene om deg selv sammen ved å dele en oppnåelse, karrieremål og ferdighetssett."
Gjør et godt inntrykk
Når du utvikler en heiskast, er det viktig å vurdere hvordan du vil at andre skal oppfatte deg i disse situasjonene. Karriere trener er enige om at det er viktig å tydelig kommunisere hva du gjør, hva dine sterke sider er og hvorfor du er god på hva du gjør. Målet er å få publikum til å forstå hva virksomheten handler om, og hva det kan gjøre for dem.
"Husk at det ikke handler om deg," sa Gee Ranasinha, administrerende direktør for markedsføringsleverandøren Kexino. "Sett deg i stillingen til lytteren. Lag verdien av meldingen som en løsning på et problem, og hold deg unna technobabble og jargong. Snakk om hvordan du gir en løsning på problemet uten å komme inn i maskinens underkapasitet Det virker, eller hvorfor det er bedre enn konkurransen. Ikke bind opp hver løs ende - la åpninger stå for spørsmål. "
Ranasinha understreket behovet for konsisjon i banen. Du må gjøre poenget ditt tidlig og gjøre det klart.
"Tenk på banen din som et blogginnlegg," sa Ranasinha. «Start med din sterke overskrift - ditt verdifremtegjeld - og deretter tilbringe resten av tiden på å sikkerhetskopiere posisjonen din med bevis, casestudier eller testimonials.»
Endelig bemerket Ranasinha at heisbanen din ikke burde være en statisk , memorisert uttalelse. I stedet for en hermetisk, formell, verbatim regurgitation, prøv å engasjere publikum ved å stille et spørsmål som et problem som produktet eller tjenesten løser.
Bruke litt tid på å lage, redigere og raffinere tonehøyde kan gjøre det neste uventede møtet i en verden med nye muligheter.
Noen kildeintervjuer ble utført for en tidligere versjon av denne artikkelen.
Det er et stort gap i hva ansatte ønsker ut av en sjef, og hva de egentlig får, finner nye undersøkelser. En studie fra lederutdanningsleverandør Dale Carnegie Training viste at mange av de kvaliteterne som arbeiderne anser som viktigste i en leder er egenskapene veiledere viser minst ofte. Spesielt sier 84 prosent av ansatte at det er viktig at ledere innrømmer sine feil.
Slik håndterer du forsikringspolitikk for små bedrifter
Innkjøp og administrasjon av forsikringspolicyer kan være en hodepine for enhver liten bedrift. Mellom forståelse av risikoen som er forbundet med å drive virksomheten din, hvilket nivå dekning du trenger og prøver å få sitater fra selskaper, kan du velge mye forsikring og spiser mye tid og energi. Inaki Berenguer, administrerende direktør og medstifter av digitalforsikringshåndteringsplattformen CoverWallet, håper å effektivisere prosessen og gjøre det enklere.
Populære Innlegg