For å overvinne kjønnsforstyrrelser i finansiering, vis VCs du spiller for å vinne

Det er en ubevisst forvirring blant venturekapitalister som hindrer kvinnelige entreprenører i å sikre mer finansiering, foreslår ny forskning.

En studie som skal publiseres i et kommende nummer av Academy of Management Journal avslørte at risikokapitalister har forskjellige forventninger til menn og kvinner i virksomheten, noe som igjen påvirker hvor mye penger de gir dem.

Forskningen hevder at bias kommer i form av spørsmålene venturekapitalister utgjøre til entreprenører når de prøver å lære mer om deres oppstart. Spesielt blir kvinner spurt spørsmål som fokuserer på hvordan de ikke vil miste venturekapitalistiske penger, mens spørsmålene til menn fokuserer på hvor mye penger de kan gjøre.

"Kvinnelige entreprenører forventes implisitt å bevise at de kan utføre en trygg avkastning for investoren, mens mannlige entreprenører i stedet forventes å vise muligheten til å vokse, skriver forskerforfatterne.

Svarene til gründerne gir i sin tur samsvar med disse spørsmålene. Forskerne sa at dette ber om at kvinnelige bedriftseiere skal posisjonere sine oppstart som "å spille for ikke å miste," referert til som forebyggingsfokusert, mens menn bedre kan posisjonere seg som "å spille for å vinne", referert til som promotionsfokusert Den sistnevnte er mye mer attraktiv for investorer.

Studiens forfattere sa at det ubevisste partiskhet kommer fra investorer av begge kjønn.

"Både mannlige og kvinnelige venturekapitalister viser implisitt bias, holder menn og kvinner til forskjellige standarder, som] innebærer at finansieringsforskjellen ikke kan korrigeres ved bare å sikre at flere kvinnelige VCs er i stand til å evaluere investeringsmuligheter, skriver forskerforfatterne.

Forskere kom til sine konklusjoner etter å ha analysert spørsmålene fra venturekapitalister på TechCrunch Forstyrre, en oppstartskonkurranse som holdes årlig i større byer rundt om i verden. Siden lanseringen i 2009 har entreprenører som har presentert seg i konkurransen økt om lag $ 7 milliarder i venturefinansiering over deres liv.

For en del av forskningen så studiens forfattere på data som involverte 189 oppstart som presenteres ved New York-konkurranser organisert av TechCrunch Disrupt fra 2010 til 2016. Forskerne så spesielt på videofilm av Q & As mellom hvert selskaps grunnlegger og et panel av venturekapitalister. Etter å ha transkribert alle videoene, kunne de bestemme balansen mellom forfremmelsesfokus og forebyggingsfokus i samspill mellom selskapspanel og forholdet mellom denne balansen og selskapets finansieringsresultater over tid.

Studiens forfattere, som statistisk bekreftet at mannlige og kvinnelige ledede oppstart hadde liknende kapitalbehov, oppdaget at mannlige entreprenører sikret mer enn fem ganger så mye finansiering som sine kvinnelige kolleger.

"Mannlige entreprenører er mer sannsynlig å bli bedt om markedsfokuserte spørsmål, mens kvinnelige entreprenører er mer sannsynlig å bli spurt forebyggingsfokuserte spørsmål, "forskerne skrev. "Sammenligning av dollar oppvokst [over selskapets levetid], legger vi merke til at oppstartene økte i gjennomsnitt på 16,8 millioner dollar da investorer spurte overveiende markedsføringsspørsmål, 7,21 ganger mer finansiering enn gjennomsnittet 2,3 millioner dollar, oppdratt av de spurte overvektende forebyggende spørsmålene."

Studien forfattere gjennomførte også et online-eksperiment der engel- og frøinvestorer ble spilt lydbøker av Q & As lik interaksjonene på TechCrunch Disrupt. Investorene ble bedt om å tildele hypotetiske dollar basert på hva de hørte.

Forskerne fant at når entreprenører ble spurt forebyggingsfokuserte spørsmål, men ga forfremmelsesfokuserte svar, ga engel investorer dem i gjennomsnitt 81,113 dollar, som var 1,55 ganger tildeling på $ 52,369 når forebyggende spørsmål ble fulgt av forebyggende svar. Blant frøinvestorer var differensialet enda større.

Studiens forfattere mener at dette viser at kvinnelige gründere kan motvirke de negative konsekvensene av spørsmålene de blir spurt, ved å gi mer markedsføringsfokuserte svar.

"Entreprenører kan svare på forebyggingsfokuserte spørsmål med en kampanje fremfor et forebyggingsfokus," forskerne skrev. "For eksempel, når du blir spurt om spørsmål om å forsvare markedsandeler i et konkurransedyktig marked, kan entreprenøren reagere ved å referere til oppstartets unike evne til å dra nytte av et betydelig, raskt voksende marked."

Dana Kanze, en av studiens forfattere og doktorgrad ved Columbia Business School, sa at gründere bør ta en side fra politikere som vises på TV-nyhetsprogrammer.

"Moderatorer på de forestillingene blir betalt for å stille tøffe spørsmål, men erfarne politikere er ikke mindre dygtige til å gi svar som betjener deres respektive plattformer, sier Kanze i en uttalelse. "Innramming av svarene dine med en kampanje fokuserer på å treffe dine snakkepunkter i politikken."

Dette betyr imidlertid ikke at de som søker finansiering bør helt unnslippe forebyggingsfokuserte spørsmål.

"Men våre funn er ganske endelig at kampanjen er mye mer attraktiv enn forebygging til investorer, sier Kanze. "Entreprenører - enten menn eller kvinner - sannsynligvis har det bra å huske på, holder seg på emnet mens de vifter markedsføring i sine svar."

Studien var medforfatter av Mark Conley og E. Tory Higgins fra Columbia University og Laura Huang fra University of Pennsylvania.

Snapshot for små bedrifter: Soul Purpose Designs

Vår Småbedriftsserie av små bedrifter inneholder bilder som representerer, på bare ett bilde, hva de små bedriftene vi har alt om. Louis Blaut, grunnlegger og kreativ direktør for Soul Purpose Designs, forklarer hvordan dette bildet representerer sin virksomhet . Ved Soul Purpose Designs designer og produserer jeg bærbar kunst i form av joggesko basert på tegn og gjenstander fra popkultur og hverdagsliv, samt hip-hop-tema klær med positive meldinger.

(Virksomhet)

Er selvforsikring riktig for virksomheten din?

ÅPen innmelding for 2016-fordeler kommer til en slutt, og mange bedrifter og arbeidstakere finner seg med høyere forsikringsutgifter enn noen gang før. Mange små bedrifter som tilbyr helseforsikringsplaner kan tenke at å kjøpe en dyr plan fra en forsikringsselskap er deres eneste alternativ. Men avhengig av omstendighetene kan selvforsikring hjelpe deg med å spare mye penger på premiene.

(Virksomhet)