Prioritere og kompromiss: Slik forhandler du som en proffs

Noen ganger, for å få det du vil, må du forhandle. Dette gjelder spesielt i næringslivet når det gjelder medarbeidere, kunder, leverandører og lignende.

"Gode forhandlingsmetoder og ferdigheter er nøkkelen til å øke virksomheten og øke verdien, men få selskaper legger stor vekt på det, taper betydelige dollar hvert år, sier Daniel Duty, medstifter og konsernsjef i Conlego.

For å drive et vellykket selskap, må du være komfortabel med å omfatte, men du må også taktfullt kjempe for det du vil ha. Det første og fremste skrittet, sa Duty, skal være så forberedt som mulig.

Det er 20 til 80 prosent større besparelser eller annen verdi for de som er forberedt, sa Duty. "Dessverre bruker mange forretningsfolk lite tid på å forberede forhandlinger, tro at de allerede vet hva som er mulig og hva den andre siden er villig til å gjøre."

Plikt anbefaler å spørre deg selv hva du håper å oppnå, hva dine prioriteringer er, hva dine løsninger er (spesifikt for hvert selskap du samarbeider med), hva sikkerhetskopieringsplanen din er og hvor viktig forholdet ditt er for den andre parten. Dette gir deg mulighet til å navigere i farvannet på forhånd, slik at du er klar hvis ting skal bli steinete.

Samarbeide eller konkurrere?

Avhengig av forholdet til den andre parten kan du enten være mer samarbeidende eller mer konkurransedyktige. Den tidligere er vanligvis den bedre ruten. Forskning selskapets spesifikasjoner så mye som din egen, slik at du kan faktorere dem i avtalen din, sa Duty. «

« Informasjon er makt, »sa han. «Jo mer informasjon du har om et annet selskap og personen som forhandler på deres vegne, jo mer innflytelse vil du ha i forhandlingene.»

Fokuset bør imidlertid ikke være å tjene på bekostning av den andre parten. I samarbeidssamarbeid bør begge parter ha samme fordel.

"Virksomheten handler om å skape verdier - for aksjonærer, kunder, ansatte og andre interessenter," sa Duty. "Ved å engasjere seg i flere samarbeidsformer, kan de skape verdier for disse gruppene i stedet for å dele verdi, noe som skjer i mer konkurransedyktige forhandlingsformer."

Duty anbefaler å starte en sunn avtale ved å diskutere mål, behov og interesser opp foran .

"Dette er" hvorfor er "bak stillingene vi tar," sa han. "Vi utveksler informasjon for å få våre respektive prioriterte behov på bordet, og deretter engasjere oss i en samarbeidsdiskusjon for å finne ut hvordan vi kan løse hverandres behov."

Ikke vær redd for å spørre etter hva du virkelig vil, la han til . Det er et gi-og-ta-kompromiss, og begge parter bør føle seg komfortable å diskutere deres forespørsler.

Opplæring avgjørende for å støtte ansattes ytelse

Jason Silberman , Markedsdirektør på WalkMe, bidro med denne artikkelen til MobbyBusiness's Ekspertvokter: Op-Ed & Insights. I forretningsforstand er et av de fremste ofrene for tøffe økonomiske tider et selskaps budsjett . Selv om det er motstridende - og jeg liker mange tror uklokt - i krympende bedriftsbudsjett, setter ledere ofte til å slashing penger til ansattes opplæring.

(Ledelse)

5 Måter du demotiverer medarbeiderne dine

Med mindre de er avgjørende for tittelen "Verdens verste chef", vil ingen leder med vilje få deres ansatte til å føle seg motløs og umotivert. Men hvis du har lagt merke til en nedgang i ansattes engasjement, ta en nærmere titt på dine egne ord og handlinger - du kan være grunnen til det. "Ledere vet ikke alltid at deres oppførsel er demotiverende medarbeider, fordi de er ikke forlovet nok med ansatte til å forstå hvilke oppføringer som fungerer, og hvilke som ikke gjør det, "sa Vip Sandhir, grunnlegger og administrerende direktør for ansatt engasjement plattform HighGround.

(Ledelse)