Prioritere og kompromiss: Slik forhandler du som en proffs
Noen ganger, for å få det du vil, må du forhandle. Dette gjelder spesielt i næringslivet når det gjelder medarbeidere, kunder, leverandører og lignende.
"Gode forhandlingsmetoder og ferdigheter er nøkkelen til å øke virksomheten og øke verdien, men få selskaper legger stor vekt på det, taper betydelige dollar hvert år, sier Daniel Duty, medstifter og konsernsjef i Conlego.
For å drive et vellykket selskap, må du være komfortabel med å omfatte, men du må også taktfullt kjempe for det du vil ha. Det første og fremste skrittet, sa Duty, skal være så forberedt som mulig.
Det er 20 til 80 prosent større besparelser eller annen verdi for de som er forberedt, sa Duty. "Dessverre bruker mange forretningsfolk lite tid på å forberede forhandlinger, tro at de allerede vet hva som er mulig og hva den andre siden er villig til å gjøre."
Plikt anbefaler å spørre deg selv hva du håper å oppnå, hva dine prioriteringer er, hva dine løsninger er (spesifikt for hvert selskap du samarbeider med), hva sikkerhetskopieringsplanen din er og hvor viktig forholdet ditt er for den andre parten. Dette gir deg mulighet til å navigere i farvannet på forhånd, slik at du er klar hvis ting skal bli steinete.
Samarbeide eller konkurrere?
Avhengig av forholdet til den andre parten kan du enten være mer samarbeidende eller mer konkurransedyktige. Den tidligere er vanligvis den bedre ruten. Forskning selskapets spesifikasjoner så mye som din egen, slik at du kan faktorere dem i avtalen din, sa Duty. «
« Informasjon er makt, »sa han. «Jo mer informasjon du har om et annet selskap og personen som forhandler på deres vegne, jo mer innflytelse vil du ha i forhandlingene.»
Fokuset bør imidlertid ikke være å tjene på bekostning av den andre parten. I samarbeidssamarbeid bør begge parter ha samme fordel.
"Virksomheten handler om å skape verdier - for aksjonærer, kunder, ansatte og andre interessenter," sa Duty. "Ved å engasjere seg i flere samarbeidsformer, kan de skape verdier for disse gruppene i stedet for å dele verdi, noe som skjer i mer konkurransedyktige forhandlingsformer."
Duty anbefaler å starte en sunn avtale ved å diskutere mål, behov og interesser opp foran .
"Dette er" hvorfor er "bak stillingene vi tar," sa han. "Vi utveksler informasjon for å få våre respektive prioriterte behov på bordet, og deretter engasjere oss i en samarbeidsdiskusjon for å finne ut hvordan vi kan løse hverandres behov."
Ikke vær redd for å spørre etter hva du virkelig vil, la han til . Det er et gi-og-ta-kompromiss, og begge parter bør føle seg komfortable å diskutere deres forespørsler.
Oppussing av virksomheten etter naturkatastrofe
Bare i 2017 har det vært brann i California, jordskjelv i Mexico og ødeleggende orkaner i Puerto Rico, Karibia og USA. Alle disse naturkatastrofer tar bompen folk og lokalsamfunn på store måter. Sørg for at du og dine kjære er trygge etter en katastrofe, er prioritet nr. 1, men for bedriftseiere, sørger for at de er i stand til å gjenoppbygge etter at en naturkatastrofe er neste i kø.
Extreme Makeover, Business Edition: Remodeling kan øke salget
"Nye kunders oppfatninger av detaljhandelmiljøet nt - inkludert atmosfæren og utformingen - var mye høyere enn de eksisterende kundene, "sa Tracey Danaher, en av studiens forfattere og en Monash-professor, i en uttalelse. Forskere fant at det økte salget til nye kunder fortsatte i ett år. "Høyere salg til nye kunder skyldtes hovedsakelig at flere nye kunder ble trukket til den endrede butikken, de brukte mer hver gang de besøkte, og de besøkte senere oftere," sa Danaher.
Populære Innlegg